تجريدي توضح هذه المقالة عشرة دروس في علم أن رجال الأعمال على أساس المجالات ، مثل تكنولوجيا النانو ، يمكن ويجب أن نتعلم من فقاعة الضوئيات في أواخر عام 1990. كل درس يوضح خطأ يمكن تجنبه ، التي أدلى بها رجال الأعمال كثيرة سابقة ، الأمر الذي أدى إلى فشل عدد من المحاولات لبدء التشغيل. مقدمة في فترة الثمانية عشر شهرا من بداية 2000 إلى منتصف عام 2001 ، تم استثمار أكثر من 2.5 مليار دولار من رأس المال المغامر في شركات تطوير مكونات الضوئيات لتطبيقات الاتصالات. العديد من تلك الشركات لم تعد موجودة ، وتلك التي تفعل ، معظمهم يكافحون من أجل البقاء على قيد الحياة ، مع مؤسسيها والمستثمرين بعد أن فقدت كل أمل في تحقيق عائد على استثماراتها من العرق والمال. هناك ، ومع ذلك ، بعض الناجين -- وعدد قليل حتى تظهر مهيأة للنجاح كبير. في سياق دراسة الصناعة والعمل مع العديد من هذه الشركات على مدى السنوات الأربع الماضية ، فقد أصبحنا نعتقد أن هناك بعض المواضيع المشتركة الكامنة وراء فشل معظم هذا المحصول من البدء. بينما واحد من هذه المواضيع كان الأرجوحة عامة من نشوة فقاعة الاستثمار إلى تقليص مجمل صناعة الاتصالات ، وغيرها تتعلق الأخطاء التي كان يمكن تجنبها ، والتي تنطبق بشكل عام تماما لتسويق التكنولوجيا الجديدة. هذه المقالة هي محاولة لمجردة من عملنا بعض الدروس المهمة لرجال الأعمال في المستقبل. بينما تستمد هذه الدروس من دراسة للشركات تسويق الضوئيات ، ونحن نعتقد أنها تنطبق أكثر عموما. الضوئيات ، مثل الالكترونيات والتكنولوجيا الحيوية ، وتكنولوجيا النانو لديه خصائص يجري بكثافة على أساس علمي مما يجعل من الممكن المستحيل سابقا تؤثر على أسواق متعددة نحن نعتقد أن الدروس المستمدة هنا تنطبق على كل من هذه التقنيات ، وعلى الآخرين أن حصة هذه الخصائص. البحوث أو الأعمال الخلق؟ كما هو مبين في الشكل 1 ، وهي تقنية يمر عبر مرحلتين رئيسية في طريقها من الحمل وحتى التجاري : مرحلة البحث ومرحلة إنشاء الأعمال التجارية (والتي تشمل تطوير المنتجات). وكانت العديد من الشركات في فقاعة الضوئيات في الواقع في مرحلة البحث ، ولكن قناعة المجتمع المالي ، وغالبا ما بأنفسهم ، وأنهم كانوا في مرحلة إنشاء الأعمال التجارية. كان ذلك إلى الوفاة.  | الشكل 1. البحوث والأعمال. |
في حين أنه من الممكن (وإن كان من الصعب وغير عادية) لبدء التشغيل لشركة تعمل بنجاح في مرحلة البحث ، وهناك اختلافات جوهرية بين هذه الشركة واحدة في مرحلة إنشاء الأعمال التجارية (الجدول 1). ولهذه الهياكل التنظيمية المختلفة ، والموارد البشرية المختلفة ، ونماذج التمويل المختلفة. فمن الأهمية بمكان أن نكون صادقين تماما مع جميع الأطراف المعنية حول المرحلة التكنولوجيا هي حقا في ، ثم إنشاء منظمة مطابقة لهذا الواقع. الجدول 1. خصائص المراحل التكنولوجيا two | التدفق النقدي | بطيء وثابت | سريع والتعجيل | تركيز | التقدم التكنولوجي | حل حاجة | المهارات | تقني | التقنية ، وتعريف السوق والتمويل والعمليات | مدة | لا يمكن التنبؤ به | من المقرر | التمويل | الحكومة / الصناعة R & D | VC ، الأسهم العامة |
في معظم الحالات ، يتطلب نجاح التحول أقرب وقت ممكن عمليا من مرحلة البحث إلى مرحلة إنشاء الأعمال التجارية. بالنسبة للشركات لا تزال في مرحلة البحث ، والتكنولوجيا الحيوية ويوفر بعض النماذج المثيرة للاهتمام في كيفية بناء مشروع تجاري ناجح. وركزت بشكل كبير جدا في مجال التكنولوجيا الحيوية غير رأس المال الاستثماري على البدء في أعمال إنشاء المرحلة ، لأن سجل حافل في خلق عوائد ناجحة من الاستثمار في البحوث والتقنيات المرحلة (خارج مجال التكنولوجيا الحيوية) هي الفقيرة. 20-10 الدروس التي تتبع تنطبق في المقام الأول لشركات الأعمال في مرحلة الخلق. الزبائن ، والاحتياجات ، والمنتجات وهناك أعمال هي منظمة تهدف الى تقديم لمنتجات والعملاء أو بعض الخدمات التي تلبي احتياجات مجموعة من هؤلاء العملاء لديك. يجب أن تكون كبيرة بما يكفي احتياجات العملاء التي سوف تدفع أكثر للمنتجات مما تكاليف إنتاجها. يجب أن يكون هناك ما يكفي من هؤلاء العملاء حتى أن حجم السوق لتحقيق أرباح غير كافية لتغطية تكاليف تشغيل المنظمة ، وتطوير المنتجات وتسويقها وبيعها. في كثير من الأحيان ، كانت فقاعة البدء الضوئية قادرة على التعبير بشكل واضح ما يحتاج العملاء كانوا معالجة ، الذين كانوا هؤلاء العملاء ، وحتى في بعض الحالات ما هو المنتج أنهم في الواقع كانوا في طريقهم لتصنيع أن تكون قادرة على القيام بذلك هو شرط مسبق لخلق أعمال ناجحة ، والرسم من الشكل 2 يوضح المكونات الرئيسية.  | الشكل 2. الزبائن واحتياجاتهم والمنتجات |
للعملاء واحتياجات الكلمات هي تلك المهمة. لشركة الاتصالات ليزر ، والباعة نظام مثل لوسنت ليست حقا ما لدينا في الاعتبار عندما نتحدث عن العملاء ، ووسنت "حاجة" للحصول على أرخص ليزر ليست بحاجة في السؤال. في نهاية العملاء الحقيقي هو مزود الخدمة ، وضرورة وضع حد الحقيقية تكمن في الحاجة إلى نقل البيانات في بعض بيانات معدل على بعض المسافة. كمثال على مدى أهمية هذا التمييز ، العديد من الشركات المتقدمة المنتجات (مثل ليزر) لتلبية الطلب من شركات مثل لوسنت. ومع ذلك تحولت بها مقدمي الخدمات لديها بالفعل القدرة على تحمل بيانات كافية ، وبالتالي فإنها لم تكن في حاجة منتجات لوسنت ، وبالتالي لا أحد اشترى الليزر. وكانت عملية التفكير الصحيح لفهم بالتفصيل احتياجات مزودي الخدمة ، وخططها للتوسع الشبكة وانتشارها المحتمل للنظم جديدة وبنى الشبكة الجديدة. ويمكن لهذه المعرفة يمكن إجراء مفصل من الروابط ذات مغزى حاجة العملاء منتجات التكنولوجيا في بدء التشغيل. تفاصيل هذه المسألة صياغة صفقة كبيرة. على سبيل المثال ، يجري في قطاع الأعمال من "اتصالات لتطبيق الضوئيات" ، ليس على مستوى كل التفاصيل المطلوبة. حتى "صنع البصريات المتكاملة لنظم DWDM" يفتقر إلى الدقة الكافية للعمل. ما هو مطلوب هو وصفا مفصلا لضرورة والمستخدم النهائي محددة ، وكذلك وصفا تفصيليا للوظائف المنتجات المطلوبة. نحن نعلم بالفعل من البدء التكنولوجيا النانوية الوقوع في هذا الفخ. والشركات التي لا يوجد خطة عمل أكثر دقة من التحدث حول تطبيق تكنولوجيا النانو للخلايا الشمسية ، أو خلق ذاكرة الأنابيب النانوية على أساس أن من الأمثلة الجيدة. المنتج الغد لا اليوم وينصح رجال الأعمال في كثير من الأحيان إلى "نقاش للعملاء". كثيرا ما يتم تفسير ذلك بأنه "نطلب منهم ما يحتاجون إليه". في حين أن القيمة دائما ، وهذا هو بأي حال من الأحوال كافيا. أحد الأسباب هو أن العديد من العملاء نقاش عام حول ما يريدون اليوم. ويتضح هذا يشكل مشكلة في الشكل 3.  | الشكل 3. المنتجات الغد لا اليوم. |
متطلبات السوق تتغير مع مرور الوقت ، يصبح أكثر تطلبا عموما. يمكن بالتأكيد ان يكون المنتج المحدد بناء على ما يحتاجه الزبائن اليوم. ومع ذلك يستغرق وقتا وتطوير المنتجات (عادة عدة سنوات) ، وعندما يكون المنتج جاهز للبيع ، من المرجح أن تغير متطلبات السوق لديك. العديد من الشركات الضوئية الفقاعة والمنتجات التي من شأنها أن اليوم كانت ناجحة إذا ما أدخلت في عام 2000. بيد أنها لا تتناسب على الإطلاق مع ما هو مطلوب في عام 2004. تعريف المنتج المهم المهمة لتحديد الاحتياجات اللازمة لأحد المنتجات التي ستكون هناك حاجة لبضع سنوات في المستقبل ، عندما سيتم الانتهاء من التطوير. هذا أمر صعب للغاية ، ولكن مع ذلك حيوية على الإطلاق. مطلوب حلول متفوقة وحتى الشركات التي تقوم بعمل جيد لتحديد حاجة العملاء الحقيقية ، وخلق المنتج الذي يلبي هذه الحاجة ، إذا كان شخص آخر لا يقدم حلا أفضل (أو ما يعادلها لكنها أقل تكلفة). رجال الأعمال لديهم ميل إلى أن يكون على رأس جدا من النهج البديلة التي تستخدم نفس النوع من التكنولوجيا كما يفعلون ، أو التي هي مفاهيم منتج مماثل عموما. كثيرا ما يتم من خلال جانب وأعمى لا تفكر في بدائل تعتمد على تقنيات مختلفة ، أو مفاهيم مختلفة من المنتجات التي تلبي جدا حاجة العملاء بطريقة مختلفة. كمثال على ذلك ، قد يكون الحل لمشكلة الضوئية تبدو جذابة حتى مسيرة لا هوادة فيها للقانون مور يجعل حل الالكترونية قابلة للحياة. وبالمثل ، وتلك النامية الحلول المستندة إلى تكنولوجيا النانو "لقانون مور عندما تصل حدوده" ضرورة الحذر من المراهنة ضد الإبداع من المهندسين CMOS. كونها واحدة من العديد من سيء رأس المال الاستثماري لديه ميل لتمويل الشركات في موجات الأفكار وتصبح "الساخنة". اليوم نرى عددا من الشركات الناشئة والشبكات الاجتماعية. في الماضي شاهدنا العديد من الشركات بدأت في الفضاء الضوئيات مع الأفكار منتج مماثل جدا. فمن المحتمل لهذه الظاهرة سوف يعيد نفسه في مجالات مثل تكنولوجيا النانو. هناك نوعان من المشاكل مع هذا. الأولى ، فإنه يثير عقبة للنجاح لأن هذا قطيع المبتدئة تتنافس بضراوة من أجل البقاء. ثانيا ، حتى لو كان العديد من الشركات الناشئة على قيد الحياة ، وسوف تكون عوائدها أقل بكثير من المأمول نتيجة لجميع تقاسم نفس الأسواق المستهدفة في المجموع. كمثال ، فإن سوق أجهزة الإرسال والاستقبال datacom ، بمبلغ يزيد على 300 مليون نسمة في عام 2003 ، هي السوق الحقيقية التي من شأنها دعم واحد أو اثنين أو حتى ثلاثة شركات في الراحة. هناك اليوم أكثر من 20 شركة مهاجمة الفضاء. فهي تتنافس بشراسة على جميع الأسعار ، ونتيجة لذلك ليس هناك ما هو مربح. وأيا منها لديه حصة في السوق كبيرة جدا. بذلك ، في حين أن هناك راحة في كونها واحدة من الحشد ، فإنه يجعل من الصعب جدا نجاح. على الرغم من أنه من الصعب جمع التمويل من أجل فكرة جديدة ، ونحن نعتقد أن هناك مجموعة صغيرة من شركات رأس المال التي تتخصص فقط في دعم تلك الأفكار الجديدة. نعتقد أن تفرد هو أحد الأصول القيمة ، على الرغم من وبطبيعة الحال فإنه يجعل من الأهمية بمكان أن أكثر الزبائن واحتياجاتهم ، والمنتجات ويمكن بوضوح. يجب أن تكون الاستفادة المستدامة العديد من الشركات الكبرى متابعة استراتيجية أتباع السريع ، التي من خلالها تجنب رائدة أسواق جديدة ولكن بدلا من الانتظار لبدء التشغيل إلى تطوير شريحة من السوق بما فيه الكفاية لاحتمال أن تكون واضحة. عند هذه النقطة كانت قاضية في واستخدام العضلات المالية وعلاقات العملاء القوية لكسب حصة في السوق. لبدء التشغيل التي قامت بعمل جيد لتطوير المنتجات ، في وقت مبكر زراعة العملاء ، والملكية الفكرية إنشاء الجدار ، فإن النتيجة الأكثر ترجيحا هو أن الشركات الكبيرة وشرائها. هذا هو على ما يرام. ومع ذلك ، في الحالة التي تكون فيها يمكن للشركة إنشاء كبيرة بسرعة طرح منتج مماثل أو أفضل ، والحواجز الملكية الفكرية ضعيفة ، وبدء التشغيل الرائد قد يجد نفسه حطام على جانب الطريق والتاريخ الماضي انها تتحرك. والمثال الكلاسيكي على ذلك في الآونة الأخيرة أن نتسكيب. وبالتالي فإنه من المهم أن بدء تشغيل خلق بعض مصدرا للميزة التنافسية المستدامة التي تجعل من اقتناء الأفضل للمنافسة. مصدر واحد من هذه الميزة هي الملكية الفكرية ، ولكن هناك آخرين قد تكون في بعض الأحيان متفوقة. في حالة الملكية الفكرية ، ونقطة واحدة الجانب الذي نود أن تجعل هذا. العديد من أصحاب المشاريع تركز على خلق الملكية الفكرية التي تحمي اختراعهم. ولكن قطعة أكثر فائدة من IP واحد هو أن ينصب حاجزا أمام المنافسين خلق حل لحاجة الزبون. هذا أمر يصعب القيام به ، لأسباب ليس أقلها أنه يتطلب فهم واضح لحاجة العملاء ، وطرق بديلة قد التقى به ، والمنتجات المنافسة. محامو IP افتقار كثير من المعارف الأعمال المناسبة لأخذ هذه العوامل بعين الاعتبار ، وأنه من المهم لكلا الفريقين المحامي مع أعضاء فريق تطوير الأعمال ، أو العثور على هؤلاء المحامين القلائل الذين على المعرفة يشمل البصيرة السوق ذات الصلة بالإضافة إلى خبرتهم القانونية . في حاجة الى النظام البيئي بأكمله الشكل 4 يوضح السيناريو الشائع الذي يستخدم التكنولوجيا الأساسية (اقرأ الضوئيات أو تكنولوجيا النانو) لإنشاء مكونات المنتجات الفريدة التي تمكن مستوى النظام ، التي تفي ، وحتى الآن لم تلب حاجة العملاء المحددة في صناعة معينة. القيمة الحقيقية في هذا الوضع يعود فقط عندما يتم نشر هذا المنتج على مستوى النظام.  | الشكل 4. الحاجة إلى النظام البيئي بأكمله. |
بالمناسبة ، هذا هو سبب واحد للمرة تنمية طويلة جدا المرتبطة البدء المكون. ليس فقط لديهم لتطوير منتجات مكون ، ولكن إيرادات كبيرة يحدث إلا بعد أن أكملت عملائها تطوير المنتجات على مستوى النظام ، وباعوها للعملاء في نهاية المطاف. شائع جدا للمنتج مستوى المكون هو جزء صغير من هذا النظام ، والنظام يمكن أن تصل إلى إمكاناتها الحقيقية إلا بعد أن تم جلب العديد من النظم الفرعية أو المكونات الأخرى في السوق. وجد عدد من الشركات فقاعة الضوئية نفسها مع استعداد السوق المنتجات مكون المستوى ، كان من شأنها تمكين المنتجات ذات قيمة حقيقية على مستوى النظام. للأسف ، والباعة نظام النامية ليست حتى الآن لأن هذه المنتجات لم تكن بعض النظم الفرعية الحاسمة التي من شأنها أن الخوض فيها تجاريا. هذا يسلط الضوء على الحاجة إلى إكمال النظام الإيكولوجي ، التي تتألف من جميع اللاعبين اللازمة للمشاركة في الحصول على وظيفية على مستوى النظام حل للزبون. ويقدم نموذجا لطريقة للقيام بذلك من قبل شركة إنتل ، والتي في مثل هذه المبادرات مجموعات سنترينو رقاقة متنقلة ، أو واي فاي ، أو بنية النظام المتقدمة TCA خلقت بنجاح كامل النظم البيئية تركز على المنتج النهائي حسب الحاجة وسيلة لإنتل السيليكون . فمن الصعب على بدء التشغيل لتكرار هذا بالطبع (إنتل تنفق مئات ملايين الدولارات على هذا التشجيع الأنظمة البيئية). بالرغم من ذلك الدرس واضح. هناك حاجة إلى أن يكون وسيلة إلى أن النظام البيئي الشامل لزم الأمر موجود ، أو أنه سيكون هناك حاجز لتحقيق النجاح. أحد الآثار الجانبية لهذا هو أنه ، في المراحل المبكرة من النضج التكنولوجيا والمواد والمنتجات ذات المستوى مكون التي تقف وحدها هي الأسهل للتسويق. وذلك على سبيل المثال ، نشر تكنولوجيا النانو في شكل جزيئات واقية من الشمس في أبعد ما تكون أقل إثارة للمشاكل من إنشاء تحويل التكنولوجيا الضوئية التي من شأنها تمكين شبكات الاتصالات متفوقة جوهريا الهندسة المعمارية ، ولكن هذا يحتاج أيضا الاتصالات والبرامج الجديدة التي يشير تبقى بعيدة عن الواقع التجاري. استثمار كبير يحتاج السوق الكبير. الحسابية الاستثمار جميلة واضحة. رأس المال المغامر الحاجة إلى الاعتقاد استثمارا لديه القدرة على تحقيق عائد مرتفع على الاستثمار وليس (60 ٪ سنويا للعروض مرحلة مبكرة) ، وذلك لأن نسبة صغيرة فقط من الاستثمارات عمل فعلا على النحو المأمول. هذا يعني أن يعد ما يلزم لتطوير منتج أو المزيد من رأس المال المطلوب ، ويجب أن تكون أكبر من السوق المحتملة إذا كان الاستثمار هو أن يكون لها ما يبررها. مع العلم القائم على الشركات التي تتطلب عادة عشرات الملايين من الدولارات من رأس المال وأخذ 5-7 سنوات (في أحسن الأحوال) لتوليد عائدات خطيرة ، وخطط عمل كثيرة في حاجة إلى أسواق مليار دولار استثمارات لتكون جذابة. الأسواق الكبيرة مثل هذه نادرة نسبيا ، وهذه هي المشكلة. كثير من الشركات الناشئة الضوئية الفقاعة يساء فهم إما حجم السوق أو إهمالها على التفكير بعمق حول هذا الموضوع. وجدت هذه الشركات مرة واحدة أدرك المستثمرون أن السوق سوف تنخفض مستويات جذابة ، ورأس المال ، والوقت المطلوب لم تخفض في المقابل ، فإنه يكاد يكون من المستحيل لجذب رؤوس أموال إضافية. فشل العديد من نتيجة ذلك. الاستنتاج من ذلك هو أن المشروعات كثيفة رأس المال والأسواق متواضعة من غير المحتمل أن يتم تمويلها من قبل شركات الأسهم الخاصة. أحيانا مثل هذه المشاريع جعل الكثير من الشعور داخل أكبر شركات ، ومع ذلك ، وهذا ينبغي النظر بعناية من قبل رجال الاعمال التفكير الغزل قبالة التكنولوجيا في مشروع جديد. التنفيذ المتوازن هو مفتاح أمضى العديد الضوئية الفقاعة البدء الملايين من الدولارات لإنشاء منتج ، إلا أن تفشل عند الزبائن لا يريدون ذلك. نعتقد أن هذا هو عموما إما بسبب عدم التصرف على واحد من دروس أخرى من هذه المادة ، أو لخطأ في التنفيذ الأساسية ، وصفت في هذا القسم. هذا الخطأ إعدام الأساسية له علاقة مع سوء توزيع الموارد ، لذلك. كما أن زيادة الوزن تطوير التكنولوجيا على حساب تطوير الجوانب التجارية لرجال الأعمال مبادرات تجارية جديدة تقوم بإنشاء حول قيمة. في خلق القيمة لدينا ورقة بيضاء بعنوان بعدان (متوفر عند الطلب) ، نحن لتوضيح هذا من خلال الشكل 5 أدناه. هذا الرقم يصور خلق القيمة ، ويمثلها المناطق ملونة مستطيلة ، نتيجة للتقدم على محورين : التقنية والتجارية و. ويمثل المبلغ قيمة إنشاؤها بواسطة حجم مستطيل ، ويتم تكبير عندما يتم إحراز تقدم مواز في كلا المحورين. 
| الشكل 5 (أ) إهمال التقدم تجارية و (ب) التقدم المتوازن. |
للأسف ، ومثال على الشكل 5A ، والتي يتم احراز تقدم في المقام الأول على طول المحور الفني ، هي واحدة التي نراها كل شائع جدا. مجرد التفكير في كيفية العديد من الشركات المبتدئة وجماعات التنمية المتقدمة تمتلك فرق التطوير التقني لعشرات من المهندسين ، ولكن فقط لشخص واحد مكلف تحرز تقدما على طول المحور التجاري. ومن المغري الاعتقاد وأول ما إحراز تقدم على طول المحور التقني ، وبالتالي القضاء على خطر كبير ، وبعد ذلك على طول المحور التجاري. ومع ذلك ، بسبب الطريقة التي المعالم الفنية والتجارية تترابط ، وهذا يؤدي عادة في تطوير شيء خاطئ. مقابل الحفاظ التخريبية؟ في كتابهما ، الحل المبتكر ، وكلايتون كريستنسن ورينور مايكل بحث مطولا في طبيعة الابتكار. أنها تجعل حجة دامغة على أن مبادرات الأعمال الجديدة التي تستهدف أنواعا معينة من الابتكار (التي يسمونها اضطراب) هي أكثر بكثير من المرجح أن تنجح المبادرات القائمة على الحفاظ على ما يسمونه الابتكار. من ناحية أخرى ، فإنهم يجادلون بأن لتأسيس الشركات الكبيرة والابتكارات تجعل الحفاظ على قدر كبير من الشعور. في الشكل 6 نلخص السوق المختلفة والظروف لصالح العملاء من المرجح استمرار اضطراب والابتكار. من المهم جدا أن ندرك أن يمكن إدخال تكنولوجيات جديدة مثل تكنولوجيا النانو إلى السوق إما إدامة أو الابتكارات التخريبية اعتمادا على الطبيعة الدقيقة للمنتج وخدمة العملاء المستهدفين الحاجة. لحاجة محددة العملاء (تصور) ،
لا توجد منتجات ذات السعر / الأداء مقبولا؟ | هم عملاء على استعداد لدفع
من أجل أداء أفضل؟ | NO | نعم | اضطراب الابتكار :
المنتج الذي يلبي المتصورة
مع حاجة العملاء مقبولة
السعر / الأداء | اضطراب الابتكار :
المنتج مع الأداء الملائم و
انخفاض التكلفة / الحجم الأصغر أو ميزات أخرى | عدد قليل منهم | مزيج | نصفهم | المحافظة
المنتج مع أداء أفضل | معظمهم |
| الشكل 6. التخريبية أو المحافظة. |
الحل المبتكر يوحي بقوة بأن الناشئة الراغبة في النمو ويكون لها وجود على المدى الطويل والاستفادة من الابتكارات استهداف المدمرة. قد البدء أن يكون الهدف من إنشاء المنتج الجيل القادم والتي يتم تحصيلها على الفور تكون قادرة على القيام بذلك عن طريق الحفاظ على الابتكار. متابعة عدد من الشركات الناشئة الضوئية فقاعة ما يبدو أن الحفاظ على الابتكار ، وحاول أن تتنافس مع الشركات الكبيرة الراسخة. سيكون لكريستنسن والعمل رينور في هذه الاستراتيجية يتوقع أن يكون احتمال ضعيف للنجاح ، والحالات التي تم درسنا الواقع الصحيح. نحن نوصي بشدة إدراج هذا التصنيف التخريبية ضد استمرار في استراتيجيات دخول السوق. الوجبات الجاهزة رسالة ربما هو أفضل اقتبس رسالتنا الوجبات الجاهزة في كلمات الفيلسوف جورج سانتيانا. "وأدان أولئك الذين لا يتذكرون الماضي لتكرار ذلك". القصد هو مبين من خلال كل درس لفترة وجيزة بدلا الموصوفة هنا. يمكن أن نتحدث عن كل واحد في طول والتمتع بذلك ، ونحن نرحب بأي ملاحظات أو الحوار حول الأفكار التي أعرب عنها هنا. لا تتردد في الاتصال بنا. |