Dix Leçons pour l'Entrepreneur de Nanotechnologie de la Bulle de Photonics

Auteur

Richard G CARO

Publié Le 15 février 2005th

Sujets Couverts

Résumé

Introduction

Recherche ou Création D'entreprises ?

Abonnées, Besoins, et Produits

Produit De Demain Non D'aujourd'hui

Solution Supérieure Requise

Être L'un d'On est Mauvais

L'Avantage Doit être Viable

Ayez Besoin d'un Écosystème Entier

Le Grand Investissement A Besoin de Grand Marché.

L'Exécution Équilibrée est Clé

Disruptif contre le Support ?

Message À Emporter

Résumé

Cet article décrit dix leçons que les entrepreneurs dans les domaines à base scientifique, tels que la nanotechnologie, peuvent et devraient apprendre de la bulle de photonics des années 1990 en retard. Chaque leçon illustre une erreur évitable, effectuée par beaucoup d'entrepreneurs précédents, qui ont mené à la défaillance d'un certain nombre d'efforts de démarrage.

Introduction

Pendant la période de dix-huit mois à partir de début 2000 au milieu de 2001, plus de $2,5 milliards de capital-risque ont été investis aux compagnies développant des composants de photonics pour des applications de télécom. Plusieurs de ces compagnies n'existent plus, et de ceux cela font, plus luttent pour survivre, avec leurs fondateurs et investisseurs ayant détruit tout l'espoir de réaliser un renvoi sur leurs placements de sueur et d'argent.

Il y a, cependant, quelques survivants - et un petit nombre même semblent porté en équilibre pour la réussite considérable. Au cours d'étudier l'industrie et de fonctionner avec plusieurs de ces compagnies au cours des quatre dernières années, nous sommes venus pour croire qu'il y a quelques thèmes communs étant à la base de la défaillance de la majeure partie de cette collecte des démarrages. Tandis Qu'un de ces thèmes était l'oscillation générale de l'euphorie d'une bulle d'investissement à un retranchement général d'industrie des télécommunications, les autres associent aux erreurs qui pourraient avoir été évitées, et qui s'appliquent bien généralement à la commercialisation de la technologie neuve. Cet article est une tentative d'abréger de notre travail quelques leçons importantes pour de futurs entrepreneurs.

Tandis Que ces leçons sont dérivées d'une étude des compagnies commercialisant le photonics, nous pensons qu'elles s'appliquent bien plus généralement. Photonics, comme l'électronique, biotechnologie, et nanotechnologie a les caractéristiques d'être fortement rendant à base scientifique les marchés multiples influençants précédemment impossibles possibles

Nous croyons que les leçons dérivées ici s'appliquent à chacune de ces technologies, et à d'autres qui partagent ces caractéristiques.

Recherche ou Création D'entreprises ?

Suivant les indications du schéma 1, une technologie traverse deux stades importants sur son chemin de conception à la commercialisation : la phase de recherches et la phase de création d'entreprises (qui comprend le développement de produits). Beaucoup de compagnies dans la bulle de photonics étaient réellement pendant la phase de recherches, mais ont convaincu la communauté financière, et souvent elles-mêmes, qu'elles étaient pendant la phase de création d'entreprises. C'était mortel.

Tourillon d'AZoNano de Nanotechnologie - Recherche et affaires.

Recherche et affaires.

Tandis Qu'il est possible (quoique dur et inhabituel) que une compagnie de démarrage fonctionne avec succès pendant la phase de recherches, il y a des différences principales entre une des telles compagnie et pendant la phase de création d'entreprises (tableau 1). Celles-ci exigent différentes structures structurelles, différentes ressources humaines, et différents modèles de financement. Il est critique d'être totalement honnête avec tout l'intéressé au sujet du stade que la technologie est réellement à, et puis de produire un organisme apparié à cette réalité.

Caractéristiques de deux phases de technologie

Recherche

Création d'entreprises

Flux De Trésorerie

ralentissez et affermissez

jeûnent et l'accélération

Foyer

progrès technologique

résoudre un besoin

Qualifications

technique

technique, lancez la définition sur le marché, financement, fonctionnements

Durée

imprévisible

programmé

Le Financement

R&D d'industrie

VC, capitaux propres publics

Dans la plupart des cas, la réussite exigera le passage dès que pratique d'une phase de recherches à une phase de création d'entreprises. Pour des compagnies toujours pendant la phase de recherches, la biotechnologie fournit quelques modèles intéressants de la façon établir des affaires réussies. le capital-risque de Non-Biotechnologie est très fortement concentré sur des démarrages pendant la phase de création d'entreprises, parce que l'expérience professionnelle de produire des renvois réussis de l'investissement dans des technologies de recherche-phase (biotechnologie d'extérieur) est mauvaise.

Les Leçons 2-10 qui suivent s'appliquent principalement aux compagnies pendant la phase de création d'entreprises.

Abonnées, Besoins, et Produits

Des affaires sont un organisme conçu pour livrer aux abonnées, produits ou les services qui répondent à un certain ensemble des besoins ces abonnées ont. Les besoins doivent être assez significatifs que les abonnées payeront plus les produits qu'il coûte de les produire. Il doit y avoir assez de abonnées de sorte que la taille du marché soit suffisante pour que des bénéfices pour couvrir les coûts de faire fonctionner l'organisme, de développer les produits, et de les lancer sur le marché et de vendre.

Fréquemment, les démarrages de photonique-bulle ne pouvaient pas articuler de manière dégagée quel besoin des clients ils satisfaisaient, qui ces abonnées étaient, et dans certains cas même quel produit elles réellement allaient fabriquer. Pouvoir faire ceci est une condition préalable pour produire des affaires réussies, et le graphique du schéma 2 illustre les ingrédients principaux.

Tourillon d'AZoNano de Nanotechnologie - Abonnées, besoins et produits

Abonnées, besoins et produits

Les abonnées et les besoins de mots sont les importantes. Pour une compagnie de laser de télécom, ne sont pas les fournisseurs de système tels que Lucent réellement ce que nous avons à l'esprit quand nous parlons des abonnées, et le « besoin » de Lucent d'un laser meilleur marché n'est pas le besoin en question. Le consommateur final réel est le fournisseur de services, et le besoin réel de fin est la nécessité de transmettre des données au débit quelques au-dessus d'une certaine distance.

Comme illustration de la façon dont important cette distinction est, beaucoup de compagnies ont développé des produits (tels que des lasers) pour satisfaire une demande des constructeurs tels que Lucent. Cependant elle s'est avérée des fournisseurs de services a déjà eu la capacité transportante de données suffisantes, et pour cette raison ils n'ont pas eu besoin des produits de Lucent, et pour cette raison personne a acheté les lasers. Le procédé correct de pensée aurait été de comprendre en détail les besoins des fournisseurs de services, leurs régimes pour l'extension de réseau, et leur déploiement susceptible des systèmes neufs et des architectures de réseau neuves. Avec cette connaissance une netteté phonétique signicative des liaisons de l'abonnée-besoin-produit-technologie du démarrage a pu être effectuée.

Les détails de cette netteté phonétique importent beaucoup. Par exemple, être dans les affaires de « s'appliquer le photonics aux télécom », est pas du tout le niveau de précision exigé. Même « effectuer le bloc optique intégré pour des systèmes de DWDM » manque de la précision adéquate pour l'action. Ce Qui est exigé est une description détaillée du besoin et de l'utilisateur final particulier, ainsi qu'une description détaillée de la fonctionnalité exigée de produit.

Nous savons déjà des démarrages de nanotechnologie tombant dans ce déroutement. Les Compagnies dont le plan d'action est plus précis que pour parler de s'appliquer la nanotechnologie aux piles solaires, ou produire la mémoire basée sur des nanotubes seraient de bons exemples.

Produit De Demain Non D'aujourd'hui

Des Entrepreneurs sont souvent informés « parler aux abonnées ». Trop souvent ceci est interprété comme « demandez-leur de ce qu'elles ont besoin ». Tandis Que toujours précieux, c'est nullement suffisant. Une des nombreuses raisons est que les abonnées parlent généralement de ce qu'elles veulent aujourd'hui. Le problème que ceci pose est illustré sur le schéma 3.

Tourillon d'AZoNano de Nanotechnologie - produits De Demain non d'aujourd'hui.

Produits De Demain non d'aujourd'hui.

Les besoins du Marché changent au fil du temps, généralement devenant plus exigeants. Un produit peut certainement être basé spécifique sur de ce que les abonnées ont besoin aujourd'hui. Cependant le développement de produits prend du temps (plusieurs années type), et quand le produit est prêt à être vendu, les besoins du marché auront très probablement changé.

Beaucoup de compagnies de photonique-bulle ont aujourd'hui des produits qui auraient été réussis s'introduits en 2000. Cependant elles sont affligeant peu adaptées à ce qui est nécessaire en 2004.

Une tâche importante de définition de produits est de déterminer les conditions pour un produit qui sera nécessaire quelques années à l'avenir, quand le développement sera rempli. C'est extrêmement difficile, mais néanmoins absolument indispensable.

Solution Supérieure Requise

Même les compagnies qui réalisent un bon travail de recenser un besoin des clients réel, et de produire un produit qui répond à ce besoin, défailliront si quelqu'un d'autre offre une meilleure (ou équivalent mais meilleur marché) solution.

Les Entrepreneurs ont une tendance d'être très sur les approches alternatives qui utilisent le même type de technologie qu'ils font, ou qui est généralement les concepts de produit assimilés. Fréquemment ils sont aveugle ont dégrossi en ne considérant pas des solutions de rechange basées sur différentes technologies, ou les concepts de produit très différents qui répondent au besoin des clients d'une voie différente.

Comme exemple, une solution photonique à un problème pourrait sembler attrayante jusqu'à ce que la marche implacable de la Loi de moore rende une solution électronique viable. De Même, ces solutions nanotechnologie-basées se développantes pour « quand la Loi de moore atteint ses limites » doit prendre garde du pari contre la créativité des ingénieurs de CMOS.

Être L'un d'On est Mauvais

Le Capital-risque a une tendance de financer des compagnies dans les ondes pendant que les idées deviennent « chaudes ». Aujourd'hui nous voyons un certain nombre de démarrages sociaux de mise en réseau. Dans le passé nous avons vu de nombreuses compagnies mises sur pied dans l'espace de photonics avec les idées très assimilées de produit. Il est susceptible ce phénomène se répétera dans les domaines tels que la nanotechnologie.

Il y a deux problèmes avec ceci. D'abord, il soulève le saut pour la réussite parce que ce troupeau des démarrages concurrence violemment pour la survie. En Second Lieu, même si plusieurs des démarrages survivent, leurs comptabilités seront bien inférieures à espérer en raison de partager tout même tout le marché adressable.

Comme illustration, le marché de transmetteur de télématique, à plus de $300 millions en 2003, est un marché réel qui supporterait une, deux ou même trois compagnies dans le confort. Aujourd'hui il y a plus de 20 compagnies attaquant l'espace. Elles sont toutes qui concurrencent violemment sur le prix, et en conséquence aucun n'est rentable. Et aucun de elle n'a très une grande part de marché.

Ainsi, alors qu'il y a confort en étant un de la foule, elle rend la réussite très difficile. Bien Qu'il soit plus difficile de soulever le financement pour une idée nouvelle, nous croyons qu'il y a un petit groupe de sociétés de capital risque qui se spécialisent en supportant juste ces idées nouvelles. Nous croyons que l'unicité est un atout précieux, bien que naturellement elle le rende bien plus critique que les abonnées, les besoins, et les produits peuvent être de manière dégagée articulés.

L'Avantage Doit être Viable

Beaucoup de grandes compagnies poursuivent la stratégie rapide de dispositif de tension, par laquelle elles évitent de frayer un chemin les marchés mais attendent au lieu un démarrage pour développer un segment de marché suffisant pour que le potentiel d'être claires. À ce moment là elles attaque surprise muscle financier dedans et d'utilisation et relations client intenses à la part de marché de gain.

Pour un démarrage qui a réalisé un bon travail création de développement de produits, de culture précoce d'abonnée, et d'IP de barrage, les résultats le plus susceptibles seraient que la grande compagnie les achèterait. C'est simplement parfait. Cependant, dans une situation où la grande compagnie peut rapidement produire une offre de produits assimilée ou meilleure, et les barrages d'IP sont faibles, le démarrage pilote peut se trouver une épave sur le bord de la route pendant que l'histoire déménage au delà de elle. Un exemple classique de ceci ces derniers temps serait Netscape.

Ainsi il est clé que le démarrage produisent une certaine source d'avantage compétitif viable qui rend la saisie préférable à la concurrence. Une telle source d'avantage est propriété intellectuelle, mais il y a d'autres qui peut parfois être supérieur.

Dans le cas de l'IP, une remarque latérale que nous voudrions faire est ceci. Beaucoup d'entrepreneurs se concentrent sur produire l'IP qui protège leur invention. Cependant une pièce d'IP plus utile est un qui érige un barrage aux concurrents produisant une solution au besoin de l'abonnée. Il est difficile de faire Ce, pas moins parce qu'il exige la compréhension claire du besoin des clients, des voies alternatives qu'il pourrait être contacté, et des produits de concurrence.

Beaucoup de mandataires d'IP manquent de la connaissance appropriée d'affaires pour prendre en considération ces facteurs, et il est important pour l'un ou l'autre d'équipe la mandataire avec des membres de l'équipe de développement commercial, ou trouver ces mandataires rares qui est la connaissance entoure l'analyse appropriée du marché en plus de leurs compétences permissibles.

Ayez Besoin d'un Écosystème Entier

Le Schéma 4 montre un scénario commun dans lequel une technologie de base (photonics ou nanotechnologie affiché) est employée pour produire les composants qui activent de seuls produits au niveau système, ce rassemblement un détail, jusque là le besoin des clients imprévisible dans une industrie particulière. La valeur réelle dans cette situation s'accumule seulement quand le produit au niveau système est déployé.

Tourillon d'AZoNano de Nanotechnologie - Ayez Besoin pour l'écosystème entier.

Ayez Besoin pour l'écosystème entier.

Par la manière, c'est une raison des temps de développement très prolongés associés avec des démarrages constitutifs. Non seulement doivent-ils développer les produits constitutifs, mais la comptabilité significative se produit seulement après que leurs abonnées ont rempli le développement des produits au niveau système, et alors vendu leur aux abonnées éventuelles.

Très généralement le produit de niveau constitutif est une petite pièce du système, et le système peut atteindre son potentiel vrai seulement après que plusieurs autres sous-systèmes ou composants ont été portés pour lancer sur le marché. Un certain nombre de compagnies de photonique-bulle se sont trouvées avec le marché les produits disponibles et composant composant qui auraient activé les produits au niveau système véritablement précieux. Malheureusement, les fournisseurs de système ne développent pas encore produits parce que certains des sous-systèmes critiques qui entreraient dans eux n'ont pas été commercialisés.

Ceci met en valeur le besoin d'écosystème complet, consisté en tous les lecteurs requis pour participer à obtenir une solution au niveau système fonctionnelle à l'abonnée. Un modèle pour que la voie fasse ceci est fourni par Intel, qui dans les initiatives telles que leur puce mobile de Centrino règle, ou WiFi, ou l'architecture de système avancée d'ACIDE TRICHLORACÉTIQUE a avec succès produit des écosystèmes entiers concentrés sur un produit fini requis comme véhicule pour le silicium d'Intel.

Il est difficile que un démarrage reproduise ceci naturellement (Intel dépense des centaines de $millions sur cet encouragement d'écosystème). Néanmoins la leçon est claire. Il faut une voie que l'écosystème nécessaire complet existera, ou il y aura un barrage de route à la réussite.

Un effet secondaire de ceci est que, dans les stades précoces de la maturation de technologie, des matériaux et des produits composant composant qui seul restent il est le plus facile commercialiser. Pour un exemple, déployant la nanotechnologie sous forme de particules en écran solaire est loin moins problématique que produisant une technologie photonique de commutation qui activerait une architecture principalement supérieure de mise en réseau de télécom, mais qui a besoin également de transmissions neuves et logiciel de signalisation quels restes loin de réalité commerciale.

Le Grand Investissement A Besoin de Grand Marché.

L'arithmétique d'Investissement est assez droite. Les spécialistes du capital-risques doivent croire qu'un investissement a le potentiel de réaliser plutôt un rendement élevé sur l'investissement (60% par an pour des affaires de stade précoce), parce que seulement un petit pourcentage des placements établissent réellement comme espéré.

Cela signifie que plus il dure pour développer un produit ou plus est exigé capitaux, plus doit être grand le marché possible si l'investissement doit être justifié. Avec les compagnies à base scientifique ayant besoin par habitude des dizaines de millions de dollars de capitaux et prenant 5-7 ans (au mieux) pour produire des comptabilités sérieuses, beaucoup de plans d'action ont besoin de milliard de marchés du dollar pour être des placements attrayants.

De Tels grands marchés sont relativement rares et c'est un problème. On photonique-bulle démarre ont mal compris l'importance du marché ou l'ont négligé pour penser profondément cela. Une Fois Que les investisseurs se rendaient compte que le marché tomberait ci-dessous un niveau attrayant, et les capitaux et le temps nécessaires ne diminuaient pas également, de telles compagnies l'ont trouvé presque impossible d'attirer les capitaux supplémentaires. On ont défailli en conséquence.

La conclusion de ceci est que les projets à fort coefficient de capital avec les marchés modestes sont peu susceptibles d'être financés par des capitaux propres privés. Parfois de tels projets semblent beaucoup de raisonnable au sein d'une plus grande compagnie, cependant, et ceci devrait être soigneusement considéré par des entrepreneurs pensant à se défaire d'une technologie dans une entreprise neuve.

L'Exécution Équilibrée est Clé

Beaucoup de démarrages de photonique-bulle ont dépensé des millions de dollars pour produire un produit, seulement pour défaillir quand les abonnées ne l'ont pas voulu.

Nous croyons que c'était généralement dû ou de la défaillance d'agir sur une des autres leçons de cet article, ou à une erreur principale d'exécution, décrite dans cette partie. Cette erreur principale d'exécution doit faire avec la mauvaise allocation des moyens, développement des technologies de poids excessif aux dépens de développer les aspects commerciaux des affaires.

Les initiatives Neuves d'affaires sont au sujet de produire la valeur. En notre livre blanc autorisé Création de Valeur A Deux Cotes (disponibles sur demande), nous illustrent ceci au moyen de schéma 5, ci-dessous. Ce chiffre dépeint la création de la valeur, représentée par les zones colorées rectangulaires, en raison du progrès le long de deux haches : le technique et le message publicitaire. La quantité de valeur produite est représentée par la taille du rectangle, et est maximisée quand le progrès est accompli en parallèle le long des deux haches.

Tourillon d'AZoNano de la Nanotechnologie - (a) Négligeant le progrès commercial et (b) le progrès équilibré.

(a) Négligeant le progrès commercial et (b) le progrès équilibré.

Malheureusement, l'exemple du chiffre 5a, dans lequel le progrès est accompli principalement le long de l'axe technique, est un que nous voyons tous trop généralement. Pensez Juste combien de démarrages et les groupes de développement avancé ont les équipes de développement techniques des dizaines d'ingénieurs, mais seulement une personne unique chargée avec accomplir le progrès le long de l'axe commercial.

Il tente de croire que le progrès peut d'abord être accompli le long de l'axe technique, éliminant de ce fait le risque substantiel, et ultérieurement le long de l'axe commercial. Cependant, à cause de la voie de laquelle les étapes techniques et commerciales mettent en corrélation, ceci a généralement comme conséquence le développement de la chose incorrecte.

Disruptif contre le Support ?

Dans leur livre, La Solution de l'Innovateur, le Clayton Christensen et le Michael Raynor discutent longuement la nature de l'innovation. Ils effectuent un argument irrésistible que les initiatives neuves d'affaires qui visent certains types d'innovation (qu'ils appellent disruptifs) sont bien pour réussir que des initiatives basées sur ce qu'ils appellent innovation de support. D'autre part, ils discutent cela pour de grandes entreprises déterminées, en supportant des innovations semblez beaucoup de raisonnable.

Sur le schéma 6 nous récapitulons les conditions différents du marché et d'abonnée vraisemblablement pour favoriser le support et l'innovation disruptive. Il est très important de se rendre compte que des technologies neuves telles que la nanotechnologie peuvent être introduites au marché comme supportant ou en tant qu'innovations disruptives selon la nature exacte du produit et du besoin des clients étant visés.

Pour un besoin des clients (perçu) défini,
les produits avec le prix/performance acceptable existent-ils ?

Sont les abonnées voulant payer
pour une meilleure performance ?

NON

OUI

Innovation Disruptive :
produit qui se réunit perçu
le besoin des clients avec acceptable
prix/performance

Innovation Disruptive :
produit avec la performance adéquate et
caractéristiques techniques plus peu coûteuses/plus de petite taille ou autres

Peu de elles

Moitié de elles

Support
produit avec une meilleure performance

La Plupart d'entre elles

Disruptif ou support.

La Solution de l'Innovateur suggère fortement que les démarrages souhaitant se développer et avoir une existence à long terme profitent de viser les innovations disruptives. Démarre qui ont l'objectif de produire un produit de prochain rétablissement et étant immédiatement saisi peut bien pouvoir faire ainsi au moyen d'une innovation le support.

Un certain nombre de démarrages de photonique-bulle ont poursuivi ce qui semble être une innovation de support, et essayé de concurrencer de grandes compagnies déterminées. Le travail de Christensen et de Raynor prévoirait cette stratégie pour avoir une probabilité faible de la réussite, et pour des cas nous avons étudié qui était en effet correcte. Nous recommandons vivement de comporter ceci disruptif contre la catégorie de support dans des stratégies d'entrée du marché.

Message À Emporter

Peut-être notre message à emporter mieux est paraphrasé dans les mots du philosophe George Santayana.

« Ceux qui ne se rappellent pas le passé sont condamnés pour le répéter. »

Par l'intention chaque leçon décrite ici est donnée plutôt brièvement. Nous pouvons parler de chacun longuement et avoir plaisir à faire ainsi, et nous ferions bon accueil à n'importe quel contrôle par retour de l'information ou dialogue au sujet des idées exprimées ici. Sentez-vous S'il Vous Plaît libre pour nous contacter.

Détails des Contacts

Richard G CARO

Tangible Future, Inc.

San Francisco, ETATS-UNIS

Date Added: Feb 17, 2005 | Updated: Jun 11, 2013

Last Update: 12. June 2013 22:55

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