Dieci Lezioni per l'Imprenditore di Nanotech dalla Bolla di Fotonica

Autore

Richard G CARO

15 febbraio 2005 Pubblicatoth

Argomenti Coperti

Estratto

Introduzione

Ricerca o Creazione di Imprese?

Clienti, Bisogni, & Prodotti

Prodotto Di Domani Non Odierno

Soluzione Superiore Richiesta

Essere Uno di Molti è Cattivo

Il Vantaggio Deve essere Sostenibile

Abbia Bisogno di Intero Ecosistema

Il Grande Investimento Ha Bisogno di Grande Servizio.

L'Esecuzione Equilibrata è Tasto

Perturbatore contro Sostenere?

Messaggio Asportabile

Estratto

Questo articolo descrive dieci lezioni che gli imprenditori nei campi a carattere scientifico, quale nanotecnologia, possono e dovrebbero imparare dalla bolla di fotonica del fine anni '1990. Ogni lezione illustra un errore evitabile, fatto da molti imprenditori precedenti, che piombo all'errore di una serie di sforzi di avvio.

Introduzione

Nel periodo di diciotto mesi da dell'inizio del 2000 al mezzo di 2001, più di $2,5 miliardo dei capitali di rischio sono stati investiti nelle società che sviluppano le componenti di fotonica per le applicazioni delle Telecomunicazioni. Molte di quelle società più non esistono e di quelle quella fa, più sta lottando per sopravvivere a, con i loro fondatori ed investitori che perdono tutta la speranza di realizzazione del rendimento sui loro investimenti di sudore e di moneta.

Ci sono, tuttavia, alcuni superstiti - e un piccolo numero anche sembra sospeso per considerevole successo. Nel corso dello studio dell'industria e del lavoro con molte di queste società durante gli ultimi quattro anni, siamo venuto a credere che ci fossero alcuni temi comuni che sono alla base dell'errore della maggior parte di questo ventriglio degli avvii. Mentre uno di questi temi era il basculaggio asse verticale generale dall'euforia di una bolla di investimento ad una restrizione globale dell'industria delle telecomunicazioni, gli altri si riferiscono agli errori che potrebbero essere evitati e che si applicano abbastanza generalmente alla commercializzazione di nuova tecnologia. Questo articolo è un tentativo di sottrarre dal nostro lavoro alcune lezioni importanti per gli imprenditori futuri.

Mentre queste lezioni sono derivate da uno studio sulle società che commercializzano le fotoniche, pensiamo che si applichino molto più generalmente. La Fotonica, come elettronica, Biotech e nanotecnologia ha le caratteristiche di essere molto rendendo possibile a carattere scientifico i servizi multipli urtanti precedentemente impossibili

Crediamo che le lezioni derivate qui si applichino a ciascuna di queste tecnologie e ad altri che dividano queste caratteristiche.

Ricerca o Creazione di Imprese?

Secondo le indicazioni di figura 1, una tecnologia attraversa due fasi importanti sulla sua direzione dalla concezione alla commercializzazione: la fase di ricerca e la fase della creazione di imprese (che comprende lo sviluppo di prodotto). Molte società nella bolla di fotonica erano realmente nella fase di ricerca, ma hanno convinto la comunità finanziaria e spesso stesse, che fossero nella fase della creazione di imprese. Quello era interno.

Giornale di AZoNano di Nanotecnologia - Ricerca ed affare.

Ricerca ed affare.

Mentre è possibile (anche se duro ed insolito) che uno start-up funzioni con successo nella fase di ricerca, ci sono differenze fondamentali fra tai società e della fase della creazione di imprese (tabella 1). Questi affidano le strutture organizzative differenti, le risorse umane differenti ed i modelli in mandato di finanziamento differenti. È critico essere completamente onesto con tutto l'interessato circa la fase che la tecnologia è realmente a e poi creare un'organizzazione abbinata a quella realtà.

Lle Caratteristiche di due fasi di tecnologia

Ricerca

Creazione di imprese

Flusso Di Cassa

lento & costante

digiuna & accelerare

Fuoco

avanzamento tecnologico

soluzione del bisogno

Abilità

tecnico

tecnico, commercializzi la definizione, le finanze, le operazioni

Durata

imprevedibile

programmato

Finanziamento

R & S di industria di governo

VC, azione ordinaria pubblica

Nella maggior parte dei casi, il successo richiede la transizione non appena pratico a partire da una fase di ricerca ad una fase della creazione di imprese. Per le società ancora nella fase di ricerca, Biotech fornisce alcuni modelli interessanti di come sviluppare un riuscito affare. i capitali di rischio di Non Biotech sono messi a fuoco molto molto sugli avvii nella fase della creazione di imprese, perché il registro di creazione dei rendimenti riusciti dall'investimento nelle tecnologie di ricerca-fase (esterno Biotech) è povero.

Le Lezioni 2-10 che seguono si applicano soprattutto alle società nella fase della creazione di imprese.

Clienti, Bisogni, & Prodotti

Un affare è un'organizzazione destinata per consegnare ai clienti, prodotti o i servizi che soddisfanno un certo insieme delle esigenze quei clienti hanno. I bisogni devono essere abbastanza significativi che i clienti pagheranno più i prodotti che costa per produrrli. Ci devono essere abbastanza di quei clienti in modo che la dimensione del servizio sia sufficiente affinchè gli utili riguardi i costi di esecuzione dell'organizzazione, di sviluppare i prodotti e della commercializzazione e di vendita loro.

Frequentemente, gli avvii della fotonico-bolla non potevano articolare chiaramente che cliente bisogno essi stava parlando, che quei clienti erano ed in alcuni casi anche che prodotto essi realmente stava andando fabbricare. Potere fare questo è un presupposto per la creazione dell'affare riuscito ed il grafico di figura 2 illustra gli ingredienti chiave.

Giornale di Nanotecnologia - Clienti, bisogni e prodotti di AZoNano

Clienti, bisogni e prodotti

I clienti ed i bisogni di parole sono quei importanti. Per una società del laser delle Telecomunicazioni, i venditori di sistema come Lucent non sono realmente che cosa abbiamo in mente quando parliamo dei clienti e “l'esigenza„ di Lucent di un laser più economico non è il bisogno in questione. Il cliente reale dell'estremità è il fornitore di servizio ed il bisogno reale di conclusione è la necessità di trasmettere i dati alla tariffa di alcuni dati sopra una certa distanza.

A Titolo Illustrativo di quanto importante questa distinzione è, molte società hanno sviluppato i prodotti (quali i laser) per rispondere ad un'esigenza dai venditori come Lucent. Tuttavia ha risultato i fornitori di servizio già ha avuta capacità di trasporto di dati sufficienti e quindi non hanno avuto bisogno dei prodotti di Lucent e quindi nessuno ha comprato i laser. Il trattamento corretto di pensiero sarebbe stato di capire dettagliatamente i bisogni dei fornitori di servizio, le loro pianificazioni per espansione di rete e la loro distribuzione probabile di nuovi sistemi e di nuove architetture di rete. Con questa conoscenza un'articolazione significativa dei legami della cliente-bisogno-prodotto-tecnologia dell'avvio ha potuto essere fatta.

I dettagli di questa articolazione importano molto. Per esempio, essere nell'affare “di applicazione della fotonica alle Telecomunicazioni„, è per niente il livello di dettaglio richiesto. Anche “fare l'ottica integrata per i sistemi di DWDM„ manca della precisione adeguata per atto. Che Cosa è richiesto è una descrizione dettagliata del bisogno e dell'utilizzatore finale specifico come pure una descrizione dettagliata della funzionalità richiesta del prodotto.

Già sappiamo degli avvii del nanotech che cadono in questa trappola. Le Società di cui il business plan è non di più preciso di parlare dell'applicazione della nanotecnologia alle pile solari, o creare la memoria basata sui nanotubes sarebbero buoni esempi.

Prodotto Di Domani Non Odierno

Gli Imprenditori si consigliano spesso “di parlare con clienti„. Troppo spesso questo è interpretato come “chieda loro di che cosa hanno bisogno„. Mentre sempre apprezzato, questo è in nessun caso sufficiente. Una delle molte ragioni è che i clienti parlano generalmente di che cosa vogliono oggi. Il problema che questo pone è illustrato nella figura 3.

Giornale di Nanotecnologia - prodotti Di Domani di AZoNano non odierni.

Prodotti Di Domani non odierni.

Le esigenze di Mercato cambiano col passare del tempo, generalmente diventando più esigenti. Un prodotto può certamente essere specificato ha basato su cui i clienti hanno bisogno oggi. Tuttavia lo sviluppo di prodotto richiede tempo (parecchi anni tipicamente) e quando il prodotto è pronto ad essere venduto, le esigenze di mercato molto probabilmente saranno cambiato.

Molte società della fotonico-bolla hanno oggi prodotti che sarebbero riusciti se presentati nel 2000. Tuttavia sono doloroso inadatte a che cosa è necessario nel 2004.

Un compito importante di definizione del prodotto è di determinare i requisiti di un prodotto che sarà necessario alcuni anni in futuro, quando lo sviluppo sarà completato. Ciò è estremamente difficile, ma ciò nonostante assolutamente vitale.

Soluzione Superiore Richiesta

Anche le società che fanno un buon processo di accertare una necessità reale del cliente e di creazione del prodotto che soddisfa quell'esigenza, verranno a mancare se qualcun altro offre una migliore (o equivalente ma più economico) soluzione.

Gli Imprenditori hanno una tendenza ad essere molto sopra i metodi alternativi che usano lo stesso tipo di tecnologia come fanno, o che sono generalmente simili concetti di prodotto. Sono Frequentemente capanno mimetico hanno rivestito con la considerazione delle alternative basate sulle tecnologie differenti, o i concetti di prodotto molto differenti che soddisfanno l'esigenza del cliente in modo diverso.

Come esempio, una soluzione fotonica ad un problema potrebbe sembrare attraente finché il marzo implacabile della legge di Moore non rendesse una soluzione elettronica possibile. Similmente, quelle soluzioni basate a nanotecnologia di sviluppo per “quando la legge di Moore raggiunge i sui limiti„ deve guardarsi da di scommessa contro la creatività degli ingegneri di CMOS.

Essere Uno di Molti è Cattivo

I capitali di rischio hanno una tendenza a costituire un fondo per le società in onde mentre le idee si trasformano in “in piccante„. Oggi vediamo una serie di avvii della rete sociale. Nel Passato abbiamo veduto le numerose società fondate nello spazio di fotonica con le idee molto simili del prodotto. È probabile questo fenomeno si ripeterà nei campi quale nanotecnologia.

Ci sono due problemi con questo. In Primo Luogo, solleva la transenna per successo perché questa moltitudine di avvii compete ferocemente per la sopravvivenza. In Secondo Luogo, anche se vari degli avvii sopravvivono a, i loro redditi saranno ben più bassi di quanto sperati come conseguenza interamente della divisione dello stesso servizio indirizzabile totale.

A Titolo Illustrativo, il servizio del ricetrasmettitore di datacom, a più di $300 milioni nel 2003, è un servizio reale che supporterebbe una, due o persino tre società nella comodità. Oggi c'è oltre 20 società che attaccano lo spazio. Sono tutte che fanno concorrenza ferocemente sul prezzo e di conseguenza nessuno è proficua. E nessuno di loro ha una quota di mercato molto grande.

Così, mentre c'è la comodità in essere uno della folla, rende il successo molto difficile. Sebbene sia più duro sollevare il finanziamento per un'idea novella, crediamo che ci sia un piccolo gruppo di società di venture capital che si specializzano nel supporto appena delle quelle idee novelle. Crediamo che l'unicità sia un bene importante, sebbene naturalmente lo renda ancor più critico che i clienti, i bisogni ed i prodotti possono essere articolati chiaramente.

Il Vantaggio Deve essere Sostenibile

Molte grandi società perseguono la strategia veloce del seguace, da cui evitano aprire la strada ai nuovi mercati ma invece aspettano un avvio per sviluppare un segmento di mercato sufficientemente affinchè il potenziale siano chiare. A quel punto essi picchiata muscolo finanziario di uso e dentro e forti relazioni del cliente alla quota di mercato di guadagno.

Per un avvio che ha fatto un buon processo di sviluppo di prodotto, di coltura iniziale del cliente e creazione della barriera del IP, il risultato più probabile sarebbe che la grande società li avrebbe comprati. Ciò è solo fine. Tuttavia, in una situazione dove la grande società può creare rapido un simile o migliore prodotto che offre e le barriere del IP sono deboli, l'avvio aprente la strada può trovarsi un relitto sul bordo della strada mentre la cronologia si muove dopo. Un esempio classico di questo recentemente sarebbe Netscape.

Così è tasto che l'avvio crea una certa sorgente di vantaggio competitivo sostenibile che rende l'acquisizione preferibile a concorrenza. Una tale sorgente di vantaggio è proprietà intellettuale, ma ci sono altri che possano a volte essere superiori.

Nel caso del IP, un punto laterale che vorremmo fare è questo. Molti imprenditori si concentrano sulla creazione del IP che protegge la loro invenzione. Tuttavia un pezzo di IP più utile è uno che erige una barriera ai concorrenti che creano una soluzione al bisogno del cliente. Ciò è dura da fare, specialmente perché richiede chiaramente la comprensione del bisogno del cliente, modi che alternativi potrebbe essere incontrato e prodotti in competizione.

Molti avvocati del IP mancano della conoscenza appropriata di affari per catturare questi fattori in considerazione ed è importante a qualsiasi gruppo l'avvocato con i membri del gruppo di sviluppo di affari, o trovare quegli avvocati rari che è conoscenza comprende la comprensione pertinente del mercato oltre alla loro competenza legale.

Abbia Bisogno di Intero Ecosistema

Figura 4 illustra uno scenario comune in cui una tecnologia di base (fotonica o nanotecnologia colta) è usata per creare le componenti che permettono ai prodotti unici del livello di sistema, quel raduno un bisogno specifico e fino ad ora insoddisfatto del cliente in un'industria particolare. Il valore reale in questa situazione si accresce soltanto quando il prodotto a livello di sistema è spiegato.

Giornale di AZoNano di Nanotecnologia - Abbia Bisogno Di per l'intero ecosistema.

Abbia Bisogno Di per l'intero ecosistema.

A proposito, questa è una ragione per i tempi di sviluppo molto lunghi connessi con gli avvii componenti. Non solo devono sviluppare i prodotti componenti, ma il reddito significativo accade solo dopo che i loro clienti hanno completato lo sviluppo dei prodotti del livello di sistema ed allora venduto loro agli ultimi clienti.

Il prodotto livellato componente è Molto comunemente una piccola parte del sistema ed il sistema può raggiungere il suo potenziale vero solo dopo che parecchi altri sottosistemi o componenti sono stati portati per commercializzare. Una serie di società della fotonico-bolla si sono trovate con il servizio di prodotti pronti e livelli della componente che avrebbero permesso ai prodotti vero apprezzati del livello di sistema. Purtroppo, i venditori di sistema ancora non stanno sviluppando quei prodotti perché alcuni dei sottosistemi critici che entrerebbero in loro non sono stati commercializzati.

Ciò evidenzia l'esigenza di un ecosistema completo, formata da tutti i giocatori stati necessari per partecipare ad ottenere una soluzione a livello di sistema funzionale al cliente. Un modello affinchè il modo faccia questo è fornito da Intel, che nelle iniziative quale il loro chip mobile di Centrino imposta, o da WiFi, o l'architettura di sistema avanzata del TCA ha creato con successo gli interi ecosistemi messi a fuoco su un prodotto finale stato necessario come veicolo per il silicio di Intel.

Per un avvio è duro duplicare questo naturalmente (Intel spende le centinaia di $millions su questo incoraggiamento di ecosistema). Ciò Nonostante la lezione è chiara. Deve essere un modo che l'ecosistema necessario completo esisterà, o ci sarà un blocco stradale a successo.

Un effetto secondario di questo è che, nelle fasi iniziali di maturazione di tecnologia, di materiali e di di prodotti livelli della componente che stanno da solo sia il più facile da commercializzare. Per un esempio, nanotecnologia di spiegamento sotto forma di particelle in protezione solare è molto problematico che creando una tecnologia fotonica di commutazione che permetterebbe ad un'architettura fondamentalmente superiore della rete delle Telecomunicazioni, ma che egualmente ha bisogno di nuove comunicazioni e software di segnalazione quale resti lontano da realtà commerciale.

Il Grande Investimento Ha Bisogno di Grande Servizio.

L'aritmetica di Investimento è abbastanza diretta. Gli investitori devono credere che un investimento abbia il potenziale di realizzare un ritorno su investimento piuttosto alto (60% per annum per gli affari della fase iniziale), perché soltanto una piccola percentuale degli investimenti realmente risolve come sperato.

Quello significa che più lungamente cattura per sviluppare un prodotto o più capitale è richiesto, più grande deve essere il mercato potenziale se l'investimento deve essere regolato. Con le società a carattere scientifico che richiedono ordinariamente decine di milioni di dollari di capitale e che richiedono 5-7 anni (nel migliore dei casi) per generare i redditi seri, molti business plan hanno bisogno di miliardo servizi del dollaro di essere investimenti attraenti.

Tali grandi servizi sono relativamente rari e questo è un problema. Molti avvii della fotonico-bolla hanno compreso male l'importanza del mercato o hanno trascurato pensare profondamente a questo proposito. Una Volta Che gli investitori rend contoere che il servizio sarebbe sceso sotto un livello attraente ed il capitale ed il tempo richiesto non diminuissero corrispondentemente, tali società lo hanno trovato quasi impossible attirare il capitale supplementare. Molti sono venuto a mancare di conseguenza.

La conclusione da questa è che i progetti onerosi con i servizi modesti sono improbabili da essere costituito un fondo per da azione ordinaria privata. A Volte tali progetti hanno molto significato in seno ad una più grande società, tuttavia e questo dovrebbe essere considerato con attenzione dagli imprenditori che pensano a filare fuori una tecnologia in una nuova impresa.

L'Esecuzione Equilibrata è Tasto

Molti avvii della fotonico-bolla hanno speso milioni di dollari per creare un prodotto, solo per venire a mancare quando i clienti non lo hanno voluto.

Crediamo che questo sia stato generalmente dovuto o ad omissione di agire su una delle altre lezioni di questo articolo, o ad un errore fondamentale di esecuzione, descritto in questa sezione. Questo errore fondamentale di esecuzione riguarda ripartizione delle risorse, in modo da sviluppo tecnologico di peso eccessivo a scapito dello sviluppare gli aspetti commerciali dell'affare.

Le Nuove iniziative di affari sono circa la creazione del valore. In nostro Libro Bianco intitolato Creazione di Valore Ha Due Dimensioni (disponibili su richiesta), noi illustrano questo per mezzo di figura 5, sotto. Questa figura descrive la creazione del valore, rappresentata dalle aree colorate rettangolari, come conseguenza di progresso lungo due asce: il tecnico e l'annuncio pubblicitario. La quantità di valore creata è rappresentata dalla dimensione del rettangolo ed è massimizzata quando i progressi sono realizzati parallelamente lungo entrambe le asce.

Giornale di AZoNano di Nanotecnologia - (a) Trascurando progresso commerciale e (b) ha saldato il progresso.

(a) Trascurando progresso commerciale e (b) progresso saldato.

Purtroppo, l'esempio della figura 5a, in cui i progressi sono realizzati soprattutto lungo l'asse tecnico, è uno che vediamo tutti troppo comunemente. Pensi Appena quanti ed i gruppi dello sviluppo avanzato avvio i gruppi di sviluppo tecnici dei dieci degli ingegneri, ma soltanto una singola persona incaricata con realizzare progressi lungo l'asse commerciale.

Sta tentando di credere che i progressi possano in primo luogo essere realizzati lungo l'asse tecnico, quindi eliminando il rischio sostanziale e successivamente lungo l'asse commerciale. Tuttavia, a causa del modo in cui le pietre miliari tecniche e commerciali correlano, questo provoca comunemente lo sviluppo della cosa sbagliata.

Perturbatore contro Sostenere?

In loro libro, la Soluzione Dell'Innovatore, il Clayton Christensen ed il Michael Raynor discutono lungamente la natura di innovazione. Fanno un argomento coercitivo che nuove iniziative di affari che mirano a determinati tipi di innovazioni (che chiamano perturbatori) sono molto più probabili riuscire che le iniziative basate su cui chiamano innovazione sostenente. D'altra parte, discutono quello per i grandi commerci stabiliti, sostenendo le innovazioni abbia moltissimo significato.

Nella figura 6 riassumiamo gli stati differenti del cliente e del mercato probabilmente per favorire il sostenimento e l'innovazione perturbatrice. È molto importante rend contoere che le nuove tecnologie quale nanotecnologia possono essere introdotte al servizio come sostenendo o come innovazioni perturbarici secondo la natura esatta del bisogno del cliente e del prodotto che è mirato.

Per un bisogno (percepito) definito del cliente,
i prodotti con il prezzo/prestazione accettabile esistono?

Sono i clienti che vogliono pagare
per la prestazione migliore?

NO

Innovazione Perturbatrice:
prodotto che si incontra percepito
bisogno del cliente con accettabile
prezzo/prestazione

Innovazione Perturbatrice:
prodotto con la prestazione adeguata e
funzionalità più a basso costo/più di piccola dimensione o altre

Poche di loro

Metà di loro

Sostenimento
prodotto con la prestazione migliore

La maggior parte di loro

Perturbatore o sostenere.

La Soluzione dell'Innovatore suggerisce forte che gli avvii che desiderano svilupparsi ed avere un'esistenza a lungo termine abbiano usufruito dall'ottimizzazione delle innovazioni perturbarici. Gli Avvii che hanno lo scopo di creazione del prodotto della generazione seguente ed immediatamente acquistandosi possono bene potere agire in tal modo per mezzo di un'innovazione sostenente.

Una serie di avvii della fotonico-bolla hanno perseguito che cosa sembra essere un'innovazione sostenente e provato a fare concorrenza alle grandi società istituite. Il lavoro di Raynor e di Christensen predirebbe questa strategia per avere una probabilità bassa di successo e per i casi abbiamo studiato che era effettivamente corretto. Raccomandiamo vivamente di incorporare questo perturbatore contro la classificazione sostenente nelle strategie dell'entrata del mercato.

Messaggio Asportabile

Forse il nostro messaggio asportabile è parafrasato il più bene nelle parole del filosofo George Santayana.

“Coloro che non ricorda l'esperienza sono condannati per ripeterlo.„

Tramite l'intenzione ogni lezione descritta qui è descritta piuttosto brevemente. Possiamo parlare lungamente di ciascuno e godere di di agire in tal modo ed accoglieremmo favorevolmente tutto il feedback o dialogo circa le idee espresse qui. Senta libero Prego per contattarci.

Contatti i Dettagli

Richard G CARO

Tangible Future, Inc.

San Francisco, U.S.A.

Date Added: Feb 17, 2005 | Updated: Jun 11, 2013

Last Update: 12. June 2013 23:00

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