מופשט מאמר זה מתאר עשרה שיעורים כי יזמים במדע מבוסס שדות, כגון ננוטכנולוגיה, יכולים וצריכים ללמוד מן הבועה פוטוניקס של המנוח של 1990. כל שיעור מדגים שגיאה למניעה, שנעשו על ידי יזמים רבים קודמים, מה שהוביל לכישלון של מספר יוזמות ההפעלה. הקדמה בתקופת חודש eighteen מתחילת 2000 ועד אמצע 2001, יותר מ -2.5 מיליארד דולר של הון סיכון הושקעו בחברות פיתוח רכיבים פוטוניקס עבור יישומי תקשורת. רבות מאותן חברות כבר לא קיים, ועל אלה לעשות, רוב נאבקים כדי לשרוד, עם מייסדי שלהם ומשקיעים שאיבדו כל תקווה להגשים את ההחזר על השקעותיהם של זיעה וכסף. יש, עם זאת, חלק מהניצולים - ומספר קטן אפילו להופיע צפוי להצלחה ניכרת. במהלך בוחן את תעשיית ועבודה עם רבים של חברות אלה במהלך ארבע השנים האחרונות, יש לנו להאמין כי ישנם נושאים משותפים שבבסיס הכישלון של רוב היבול של חברות הזנק. אף אחד הנושאים הללו הוא סווינג כללי מן האופוריה של בועת ההשקעה הכוללת צמצום תעשיית הטלקום, אחרים מתייחסים לטעויות כי אפשר היה למנוע, ואשר חלות למדי בדרך כלל ומסחור של טכנולוגיה חדשה. מאמר זה הוא ניסיון מופשט מהעבודה שלנו כמה לקחים חשובים ליזמים בעתיד. בעוד אלה שיעורים נגזרות מחקר של חברות מסחור Photonics, אנחנו חושבים שהם חלים בדרך כלל הרבה יותר. Photonics, כמו אלקטרוניקה, ביוטכנולוגיה, ננוטכנולוגיה יש את המאפיינים של להיות בכבדות מדע מבוסס ביצוע אפשרי בשווקים בלתי אפשרי בעבר מרובים המשפיעים אנו מאמינים כי הלקחים הנגזרים כאן חלות על כל הטכנולוגיות הללו, וכדי שאחרים חולקים מאפיינים אלה. מחקר עסקיים או יצירה? כפי שמוצג בתרשים 1, הטכנולוגיה עוברת דרך שני השלבים העיקריים בדרכה מתפיסה ועד מסחור: שלב המחקר ויצירת עסקים שלב (הכוללת את פיתוח המוצר). חברות רבות בבועה פוטוניקס באמת בשלב המחקר, אבל שכנע את הקהילה הפיננסית, ולעיתים קרובות לעצמם, כי הם בשלב הקמת העסק. זה היה קטלני.  | באיור 1. למחקר עסקי. |
אמנם זה אפשרי (אם כי קשה ויוצא דופן) עבור חברת סטארט לפעול בהצלחה בשלב המחקר, קיימים הבדלים מהותיים בין חברה כזו ואף אחד בשלב הקמת עסק (לוח 1). המנדט אלה מבנים שונים ארגונית, משאבי אנוש שונות, מודלים מימון שונים. זה קריטי כדי להיות כנים לחלוטין עם כל הנוגעים בדבר על הבמה הטכנולוגיה היא באמת, ולאחר מכן ליצור ארגון מתאימים למציאות. טבלה 1. מאפיינים של שני שלבים טכנולוגיה | Cashflow | איטי & יציב | מהר & מאיץ | פוקוס | קידום טכנולוגי | פתרון צורך | מיומנויות | טכני | טכנית, הגדרת השוק, מימון, תפעול | משך | צפוי | מתוכנן | מימון | הממשלה / תעשיית המו"פ | VC, הון ציבורי |
ברוב המקרים, ההצלחה דורש המעבר, במהירות האפשרית, משלב המחקר לשלב הקמת העסק. עבור חברות עדיין בשלב המחקר, הביוטכנולוגיה מספק כמה דגמים מעניינים של איך לבנות עסק מצליח. Non-ביוטק ההון סיכון ממוקדת מאוד בכבדות על חברות הזנק בשלב הקמת העסק, כי רקורד של יצירת תשואות מוצלח של השקעה במחקר שלב טכנולוגיות (מחוץ ביוטכנולוגיה) הוא עני. שיעורים 2-10 הבאים חלים בעיקר בחברות בשלב הקמת העסק. לקוחות, צרכים, מוצרים עסק הוא ארגון שנועד לספק ללקוחות, מוצרים או שירותים העונים על כמה קבוצה של צרכי הלקוחות האלה יש. צריך חייב להיות משמעותי מספיק, כי הלקוחות מוכנים לשלם יותר עבור מוצרים מאשר זה עולה לייצר אותם. חייב להיות מספיק של לקוחות אלה, כך גודל השוק הוא די רווחים כדי לכסות את העלויות של ניהול ארגון, פיתוח מוצרים, שיווק ומכירה אותם. לעתים קרובות, בועה פוטוניים, סטארט היו מסוגלים לבטא בצורה ברורה מה הלקוח צריך שהם פונה, מי הלקוחות האלה היו, ובמקרים מסוימים אפילו מה הם בעצם מוצר התכוונו לייצר. להיות מסוגל לעשות את זה הוא תנאי מוקדם ליצירת עסק מצליח, ואת הגרפיקה של דמות 2 ממחיש את מרכיבי המפתח.  | איור 2. לקוחות, צרכים מוצרים |
המילים לקוחות הצרכים החשובים. עבור חברה לייזר הטלקום, ספקי מערכות כגון לוסנט הם לא באמת מה שיש לנו בראש כאשר אנו מדברים על לקוחות של לוסנט "צורך" עבור לייזר זול אינו צריך שאלה. הלקוח סוף האמיתית היא ספק השירות, ואת הצורך הסוף האמיתי הוא הצורך להעביר נתונים בקצב נתונים מסוימים על פני מרחק מסוים. כהמחשה כמה חשובה הבחנה זו, חברות רבות פיתחו מוצרים (כגון לייזרים) כדי לענות על הדרישה מיצרנים כגון לוסנט. עם זאת התברר ספקי שירות כבר מספיק נתונים יכולת ביצוע, ולכן הם לא צריכים מוצרים של לוסנט, ולכן אף אחד לא קנה את הלייזרים. תהליך המחשבה הנכון היה להבין בפירוט את הצרכים של ספקי שירות, תוכניותיהם להתרחבות הרשת, ופריסה שלהם סביר של מערכות חדשות וארכיטקטורות רשת חדשות. עם הידע הזה ביטוי משמעותי של הלקוח צריך מוצר טכנולוגיה של הפעלת קשרים יכול להתבצע. הפרטים של ביטוי זה משנה הרבה. כך, למשל, להיות בעסק של "יישום פוטוניקס כדי הטלקום", הוא לא ברמה של כל פרט הנדרש. גם "עושה אופטיקה משולבת עבור מערכות DWDM" חסר דיוק נאותה לפעולה. מה שנדרש הוא תיאור מפורט של הצורך ועל המשתמש הסופי ספציפיים, כמו גם תיאור מפורט של הפונקציונליות של המוצר הנדרש. אנחנו כבר יודעים של חברות סטארט ננוטק ליפול למלכודת הזאת. חברות אשר עסק התוכנית לא מדויק יותר לדבר על יישום ננוטכנולוגיה תאים סולריים, או יצירת זיכרון מבוסס על צינורות יהיו דוגמאות טובות. לא מוצר של מחר של היום יזמים מומלץ לעתים קרובות "לדבר עם הלקוחות". לעתים קרובות מדי זו מתפרשת "לשאול אותם את מה שהם צריכים". אמנם יקר תמיד, זה בהחלט לא מספיק. אחת הסיבות היא כי רבים הלקוחות בדרך כלל לדבר על מה שהם רוצים היום. הבעיה זה מציב מתוארת באיור 3.  | איור 3. מוצרים של מחר לא היום. |
דרישות שוק השינוי לאורך זמן, בדרך כלל להיות תובעניים יותר. המוצר בהחלט יכול להיות מוגדר על סמך מה הלקוחות צריכים היום. עם זאת פיתוח המוצר לוקח זמן (כמה שנים בדרך כלל), וכאשר המוצר הוא מוכן למכור את דרישות השוק רוב הסיכויים השתנו. חברות בועה פוטוניים-מוצרים רבים היום כי היה מוצלח, אם הציג בשנת 2000. עם זאת הם מתאימים מצער על מה שדרוש בשנת 2004. משימה חשובה הגדרת המוצר הוא לקבוע את הדרישות למוצר כי יהיה צורך בעוד כמה שנים בעתיד, כאשר הפיתוח יושלם. זה קשה מאוד, אך בכל זאת חיוני. פתרון מעולה חובה אפילו חברות לעשות עבודה טובה של זיהוי הצורך האמיתי של הלקוח, ויצירת מוצר שעונה על צורך זה, ייכשל אם מישהו אחר מציע פתרון טוב יותר (או שווה ערך אך זול יותר). יזמים יש נטייה להיות מאוד על גבי גישות חלופיות להשתמש באותו סוג של הטכנולוגיה, כפי שהם עושים, או שהם מושגים מוצר דומה בדרך כלל. לעתים קרובות הם עיוורים דרך צדדית לא שוקלים חלופות המבוססים על טכנולוגיות שונות, או מושגים מוצר שונה מאוד לענות על הצורך של הלקוח בצורה שונה. כדוגמה, פתרון פוטוניים לבעיה עשוי להיראות אטרקטיבי עד מצעד בלתי פוסק של חוק מור עושה פתרון אלקטרוניים קיימא. בדומה לכך, אלה פיתוח המבוסס על ננוטכנולוגיה פתרונות "כאשר חוק מור מגיע גבולות" צריך להיזהר הימור נגד יצירתיות של מהנדסי ה-CMOS. להיות אחת מני רבות היא רע הון סיכון יש נטייה לממן חברות בגלים כמו רעיונות להיות "חם". היום אנו רואים מספר חברות סטארט הרשתות החברתיות. בעבר ראינו חברות רבות נכתבו בחלל פוטוניקס עם רעיונות מוצר דומה מאוד. סביר להניח תופעה זו תחזור על עצמה בתחומים כמו ננוטכנולוגיה. ישנן שתי בעיות עם זה. ראשית, היא מעלה את המשוכה להצלחה כי זה להקה של חברות סטארט מתחרה בעוז להישרדות. שנית, גם אם כמה חברות סטארט לשרוד, ההכנסות שלהם יהיה נמוך בהרבה מאשר קיוו כתוצאה של כל שיתוף זהה למיעון בשוק מוחלט. להמחשה, השוק משדר datacom, על יותר מ -300 מיליון דולר בשנת 2003, הוא שוק אמיתי כי יתמכו אחד, שניים או אפילו שלוש חברות בנוחות. כיום יש מעל 20 חברות לתקוף את החלל. הם כולם מתחרים בעוז על המחיר, וכתוצאה מכך אף היא רווחית. ואף אחד מהם יש נתח שוק גדול מאוד. לכן, בעוד יש נחמה להיות אחד הקהל, זה גורם הצלחה קשה מאוד. אמנם קשה יותר לגייס מימון רעיון רומן, אנו מאמינים כי יש קבוצה קטנה של חברות הון סיכון המתמחות תומכים רק אלה רעיונות חדשניים. אנו מאמינים כי ייחודה הוא נכס יקר ערך, אם כי כמובן זה עושה את זה אפילו יותר קריטי, כי הלקוחות, הצרכים, המוצרים ניתן ביטוי ברור. Advantage חייב להיות בר קיימא חברות גדולות רבות לקדם את האסטרטגיה חסיד מהיר, שבו הם נמנעים חלוצי לשווקים חדשים, אבל במקום לחכות סטארט אפ לפתח פלח שוק מספיק את הפוטנציאל להיות ברור. בשלב זה הם לעוט פנימה להשתמש שריר פיננסיים קשרי לקוחות חזקים כדי להשיג נתח שוק. עבור סטארט אפ אשר עשה עבודה טובה של פיתוח המוצר, טיפוח הלקוחות הראשונים, ויצירת מחסום ה-IP, התוצאה הסבירה ביותר תהיה כי חברה גדולה יקנה אותם. זה בסדר גמור. עם זאת, במצב שבו חברה גדולה יכולים ליצור במהירות המציע מוצר דומה או טוב יותר, את המחסומים IP חלשים, ההפעלה חלוצי עלול למצוא את עצמו הרוס על הכביש כמו ההיסטוריה עוברת את זה. דוגמה קלאסית לכך בתקופה האחרונה יהיה נטסקייפ. כך הוא מפתח ההפעלה ליצור כמה המקור של יתרון תחרותי בר קיימא שעושה הרכישה עדיפה על התחרות. מקור אחד כזה היתרון הוא קניין רוחני, אך ישנם אחרים אשר עשוי לעיתים להיות מעולה. במקרה של ה-IP, נקודה אחת בצד שהיינו רוצים לעשות זה. יזמים רבים להתרכז ביצירת IP המגן ההמצאה שלהם. עם זאת חתיכת שימושי יותר של ה-IP היא זו מקימה מחסום בפני המתחרים יצירת פתרון על הצורך של הלקוח. זה קשה לעשות, לא מעט מכיוון שהיא דורשת הבנה ברורה של הצורך של הלקוח, דרכים חלופיות זה יכול להיות נפגשו, מוצרים מתחרים. עורכי ה-IP רבים חסרים את הידע העסקי המתאים לקחת בחשבון את הגורמים הללו, וזה חשוב לקבוצה גם את עורך הדין עם חברי צוות פיתוח עסקי, או למצוא אותם עורכי דין נדיר מי ידע מקיף את התובנה שוק רלוונטי נוסף מומחיות משפטית שלהם . זקוק המערכת האקולוגית כולה איור 4 מתאר תרחיש נפוץ שבו טכנולוגיית הליבה (לקרוא פוטוניקה או ננוטכנולוגיה) משמש ליצירת רכיבים המאפשרים ייחודית ברמת המערכת מוצרים, העונים מסוים, הלקוח עד כה הצורך מסופקים בענף מסוים. הערך האמיתי במצב הזה רק צובר כאשר המוצר ברמת המערכת נפרסה.  | איור 4. זקוק עבור המערכת האקולוגית כולה. |
אגב, זו אחת הסיבות פעמים פיתוח ארוך מאוד קשור סטארט רכיב. לא רק שהם צריכים לפתח את המוצרים המרכיבים, אך משמעותי בהכנסות מתרחשת רק אחרי הלקוחות שלהם סיימו את הפיתוח של מוצרים ברמת המערכת, ולאחר מכן מכר אותם ללקוחות האולטימטיבי. מאוד נפוץ המוצר ברמת הרכיב הוא חלק קטן של המערכת, המערכת יכולה לממש את הפוטנציאל האמיתי שלו רק לאחר תת אחרות או רכיבים הובאו לשוק. מספר בועות פוטוניים החברות מצאו את עצמם עם מוכנות השוק, הרכיב ברמה מוצרים שהיו מאפשרים יקר באמת ברמה מוצרים המערכת. למרבה הצער, ספקי מערכות עדיין לא בפיתוח מוצרים אלו, כי חלק מן המערכות קריטי כי היה נכנס אליהם לא היו ממוסחרים. זה מדגיש את הצורך של מערכת אקולוגית מלאה, מורכבת כל השחקנים הדרושים כדי להשתתף מקבל פתרון פונקציונלי ברמת המערכת ללקוח. המודל על הדרך לעשות זאת היא הניתנים על ידי אינטל, אשר יוזמות כגון ערכות השבבים Centrino הניידים שלהם, או WiFi, או את הארכיטקטורה המתקדמת של מערכת TCA יצרה בהצלחה מערכות אקולוגיות שלמות התמקדו במוצר קץ צורך ככלי אינטל סיליקון . קשה סטארט אפ לשכפל זה כמובן (אינטל משקיעה מאות מיליוני דולרים על העידוד זה המערכת האקולוגית). עם זאת השיעור הוא ברור. צריכה להיות דרך כי יש צורך להשלים את המערכת האקולוגית תהיה קיימת, או לא יהיה מחסום להצלחה. אחת מתופעות הלוואי של זה היא, כי בשלבים המוקדמים של הבשלת הטכנולוגיה, חומרים רכיב ברמה מוצרים לעמוד לבד הם הקלה ביותר למסחר. אז כדוגמה, פריסת ננוטכנולוגיה בצורה של חלקיקים מסנן קרינה הוא הרבה פחות בעייתי מאשר יצירת טכנולוגיה מיתוג פוטוניים שיאפשר ארכיטקטורת רשת תקשורת מעולה ביסודו, אבל צריך גם תקשורת חדשים תוכנה איתות אשר נשאר רחוק מהמציאות המסחרית. השקעה גדולה לצורכי השוק הגדול. חשבון ההשקעה היא די פשוטה. קרנות הון סיכון צריכים להאמין בהשקעה בעלת פוטנציאל לממש תשואה גבוהה יותר על ההשקעה (60% לשנה עבור עסקאות בשלב מוקדם), כי רק אחוז קטן של השקעות בפועל לעבוד כמו קיווה. כלומר, ככל שנדרש כדי לפתח מוצר או הון נוסף הנדרש, גדול חייב להיות שוק פוטנציאלי אם ההשקעה מוצדקת. עם עתירות מדע חברות שגרתי המחייב של עשרות מיליוני דולרים של הון לוקח 5-7 שנים (במקרה הטוב) לייצר הכנסות רציני, תוכניות עסקיות רבות בשווקים צורך מיליארד דולר כדי להיות אטרקטיבי להשקעות. שווקים גדולים כאלה הם נדירים יחסית, מדובר בבעיה. רבים בועה פוטוניים-סטארט מובנת או גודל השוק או מוזנח לחשוב לעומק על זה. לאחר שהמשקיעים הבינו כי השוק יפול מתחת לרמה אטרקטיבי, ואת ההון הזמן הנדרש לא להקטין במקביל, חברות כגון מצאתי את זה כמעט בלתי אפשרי למשוך הון נוסף. רבים נכשלו כתוצאה. המסקנה מכך היא, כי בפרויקטים עתירי הון צנוע עם השווקים צפויים להיות ממומן על ידי הון פרטי. לפעמים פרויקטים מסוג זה עושים הרבה תחושה בתוך חברה גדולה יותר, לעומת זאת, ואת זה יש לשקול בזהירות על ידי יזמים לחשוב על ספינינג את הטכנולוגיה לתוך מיזם חדש. ביצוע מאוזן הוא מפתח רבים בועה פוטוניים-סטארט בילה מיליוני דולרים כדי ליצור מוצר, רק כדי להיכשל כאשר לקוחות לא רצו אותו. אנו מאמינים כי זה היה בדרך כלל עקב או כישלון לפעול על אחד הלקחים השני של מאמר זה, או טעות ביצוע היסוד, המתואר בסעיף זה. זו השגיאה הבסיסית ביצוע קשור misallocation של משאבים, כדי פיתוח הטכנולוגיה מעודף משקל על חשבון פיתוח ההיבטים המסחריים של העסק. יוזמות עסקיות חדשות על יצירת ערך. בבריאה לבן שלנו זכאי נייר ערך יש שני ממדים (זמין על פי דרישה), אנו להמחיש זאת באמצעות דמות 5, להלן. נתון זה מתאר את יצירת הערך, המיוצגים על ידי אזורים צבעוניים מלבני, כתוצאה של התקדמות לאורך שני צירים: הטכנית המסחרי. הסכום של ערך שנוצרו מיוצג על ידי הגודל של מלבן, והוא מוגדל כאשר התקדמות במקביל לאורך צירים שניהם. 
| איור 5. (א) הזנחת התקדמות מסחריים (ב) התקדמות מאוזנת. |
למרבה הצער, את הדוגמה של 5a דמות, שבו התקדמות בעיקר לאורך ציר טכני, הוא אחד שבו אנחנו רואים מדי בדרך כלל. רק תחשוב כמה חברות הזנק וקבוצות פיתוח מתקדמים יש צוותי פיתוח טכני של עשרות מהנדסים, אך רק אדם אחד המוטל עם התקדמות לאורך ציר מסחרי. מפתה להאמין התקדמות יכול להיות הראשון עשה לאורך ציר טכני, ובכך למנוע סיכון משמעותי, ולאחר מכן לאורך ציר מסחרי. עם זאת, בגלל הדרך שבה אבני דרך טכניות מסחרי הדדיות, התוצאה בדרך כלל פיתוח של הדבר הלא נכון. לעומת Disruptive Sustaining? בספרם, הפתרון של ממציא, קלייטון כריסטנסן ומייקל ריינור לדון באריכות את אופי של חדשנות. הם עושים טיעון משכנע, כי יוזמות עסקיות חדשות, כי היעד של סוגים מסוימים של חדשנות (מה שהם מכנים משבש) הם הרבה יותר סביר להצליח מאשר יוזמות מבוסס על מה שהם מכנים לקיים חדשנות. מצד שני, הם טוענים כי עבור עסקים שהוקמו גדול, חידושים בשמירה לעשות הרבה תחושה. באיור 6 נסכם את שוק שונים ותנאי לקוח סביר לטובת בשמירה חדשנות משבש. חשוב מאוד להבין כי טכנולוגיות חדשות כגון ננוטכנולוגיה ניתן פוגש את השוק או כפי בשמירה או חידושים משבש בהתאם לאופי המדויק של המוצר, הלקוח צריך להיות ממוקד. במשך צריך (נתפס) הגדיר הלקוח,
לעשות עם מוצרים מקובלים מחיר / ביצועים קיים? | האם הלקוחות מוכנים לשלם
עבור ביצועים טובים יותר? | NO | YES | Disruptive חדשנות:
מוצר שעונה נתפס
הלקוח צריך עם מקובל
מחיר / ביצועים | Disruptive חדשנות:
מוצר עם ביצועים נאותים
עלות נמוכה יותר / גודל קטן יותר או תכונות אחרות | מעטים מהם | תערובת | מחציתם | מזין
מוצר עם ביצועים טובים יותר | רובם |
| איור 6. Disruptive או בשמירה. |
הפתרון של ממציא טוען בתוקף כי חברות סטארט שרוצה לגדול יש קיום לטווח ארוך יהיה רווח מיקוד חידושים משבש. חברות סטארט שיש להם את המטרה של יצירת מוצר הדור הבא הנרכשות מיד עשויים להיות מסוגלים לעשות זאת באמצעות חדשנות לקיים. מספר בועה פוטוניים-סטארט רדף מה שנראה חידוש בשמירה, וניסה להתחרות עם חברות מבוססות גדול. של כריסטנסן עבודתו של ריינור היה לחזות את האסטרטגיה הזו יש הסתברות נמוכה של הצלחה, במקרים למדנו כי אכן היה נכון. אנו ממליצים לשלב סיווג זה לעומת משבש מזין לתוך אסטרטגיות הכניסה לשוק. משלוחים הודעה אולי הודעה ממסעדה שלנו היא בפרפרזה הטוב ביותר את המילים של הפילוסוף ג'ורג' סנטיאנה. "מי לא זוכר את העבר נידונים לחזור עליו". על ידי הכוונה כל שיעור המתוארת כאן מתוארת ולא בקצרה. אנחנו יכולים לדבר על כל אחד מהם באריכות נהנה לעשות זאת, היינו מקבלים בברכה כל משוב או שיח על הרעיונות המובעים כאן. אל תהסס לפנות אלינו. |