Photonics の泡からの Nanotech の企業家のための 10 のレッスン

著者

リチャード G CARO

2005 年 2 月 15 日th出版される

カバーされるトピック

概要

導入

研究かビジネス作成か。

顧客、必要性、及び製品

今日の明日の製品

必要な優秀な解決

多数の 1 つ悪いですであることは

利点は支持できなければなりません

全体の生態系を必要として下さい

大きい投資は大きい市場を必要とします。

釣り合った実行はキーです

支えること対分裂的か。

テークアウトメッセージ

概要

この記事は科学に基づくフィールドの企業家が、ナノテクノロジーのような遅い 90 年代の photonics の泡から、学ぶことが可能であり、またそうするべきである 10 のレッスンを記述します。 各レッスンはいくつかの起動の努力の障害に導いた多くの前の企業家がなす避けられるエラーを説明します。

導入

2001 年の中間への 2000 年の 18 か月のピリオドでは初めから、投下資本の以上 $2.5十億は電気通信アプリケーションのための photonics のコンポーネントを開発している会社に投資されました。 それらの会社の多数はもはや存在していないし、それはそれらの、汗およびお金の彼らの投資のリターンを実現するすべての希望を失われて彼らの創設者および投資家が、存続するために最も努力しています。

しかし何人かの生存者があり、 - 小さい番号はかなりの成功のために安定させてようです。 企業を調査し、最後の 4 年にわたるこれらの会社の多数と働くことの間に、私達は開始のこの穀物のほとんどの障害の下にあるある共通の主題があることを信じることを来ました。 これらの主題の 1 つが投資の泡の幸福感からのオーバーオールの通信業界の削減へ汎用振動の間、他は避けたかもしれない新技術の商業化にかなり一般に適用しエラーに関連しています。 この記事は私達の作業から未来の企業家のためのある重要なレッスンを抽出する試みです。

これらのレッスンが photonics を商業化している会社の調査から得られる間、私達は考えますずっともっと一般に適用することを。 Photonics に、電子工学のような、バイオテクノロジーおよびナノテクノロジー重く科学に基づくありまであることの特性が前に不可能な影響を与える多重市場を可能にします

私達はここに得られるレッスンがこれらの技術のそれぞれに適用する、ことを信じこれらの特性を共有する他に。

研究かビジネス作成か。

図 1 に示すように、技術は概念からの商業化に方法の 2 つの主要な段階を通ります: 研究段階および (製品開発が含まれている) ビジネス作成段階。 ビジネス作成段階にあったこと、 photonics の泡の多くの会社実際にあったが、財政のコミュニティ、そして頻繁に自身は研究段階に確信させ。 それは致命的でした。

ナノテクノロジーの AZoNano ジャーナル - 研究およびビジネス。

研究およびビジネス。

新興企業が研究段階に正常に作動することは可能な (とはいえ懸命におよび珍しい) 間、ビジネス作成段階 (表 1) のそのような会社と 1 間に基本的な相違があります。 これらは異なった組織構造、異なった人的資源および異なった融資モデルの統治を委任します。 技術がで実際にある段階についてのすべての心配したに全く正直ですことは、そして次にその現実に一致する組織を作成することは重大です。

2 技術段階の特性

研究

ビジネス作成

資金繰り

遅い及び安定した

及び加速は絶食します

焦点

科学技術の進歩

必要性の解決

技術

技術

技術、定義、財政、操作を販売して下さい

持続期間

予測不可能

スケジュールされる

資金供給

政府企業 R & D

VC の公共の公平

ほとんどの場合、成功は研究段階への実用的からビジネス作成段階とすぐ転移を必要とします。 研究段階のまだ会社のために正常なビジネスを構築する、バイオテクノロジーは方法のある興味深いモデルを提供します。 非バイオテクノロジーの投下資本はビジネス作成段階の開始に非常に重く研究段階の技術 (外側バイオテクノロジー) に投資からの正常なリターンの作成の実績が粗末であるので、焦点を合わせます。

続くレッスンは 2-10 ビジネス作成段階の会社に本質的に適用します。

顧客、必要性、及び製品

ビジネスは顧客、製品に渡すように設計されている組織ですまたは必要性のセットを満たすサービスはそれらの顧客持っています。 それらを作り出すには必要性は顧客が製品の多くを支払うことよりそれ要する十分に重要でなければなりません。 利益が構成を実行し、製品を開発し、そして販売し、そして販売する費用をカバーするにはことができるように市場のサイズが十分であるようにそれらの顧客の十分がなければなりません。

頻繁に、光通信泡開始はどんな顧客を必要性がどんな製品が彼ら実際に製造しようとしていたかそれらの顧客がの、場合によってはアドレス指定していたかはっきり連結してなく。 これをされる正常なビジネスを作成するための必須条件であり、図 2 の図形は主原料を説明します。

ナノテクノロジーの AZoNano ジャーナル - 顧客、必要性および製品

顧客、必要性および製品

ワード顧客および必要性は重要な物です。 電気通信レーザーの会社のために、ルーセントのようなシステム・ベンダは私達が顧客の話す、より安いレーザーのためのルーセントの 「必要性」は疑わしい必要性ではないですとき実際に私達に心であるものがではないし。 実質の端の顧客はサービス・プロバイダであり、実質の終わりの必要性は間隔上のあるデータ転送速度でデータを送信する必要性です。

実例として重要この区別がどのようにのあるか、多くの会社はルーセントのようなベンダーからの要求に応じるために製品を (レーザーのような) 開発しました。 ただしそれはサービスプロバイダを既に持っていました十分なデータ運送機能をひっくり返し、従ってルーセントの製品を必要としなかったし、従って誰もレーザーを買いました。 正しい思考プロセスはサービスプロバイダの必要性、ネットワークの拡張のための彼らの計画、および新しいシステムおよび新しいネットワーク・アーキテクチャの本当らしい配置を詳しく理解すること。 この知識によって開始の顧客必要性製品技術連結の有意義な調音は作ることができます。

この調音の細部はずいぶん重要です。 例えば、 「電気通信に photonics を」適用することのビジネスのあることは、全く必要となる詳細レベルではないです。 「DWDM システムのための統合された光学を」作ることは処置のための十分な精密に欠けています。 必要となるものが必要性および特定のエンドユーザーの詳細な説明、また必須の製品の機能性の詳細な説明です。

私達はこのトラップに下る nanotech の開始の既に確認します。 経営計画が精密より太陽電池にナノテクノロジーを適用すること述べるためにの会社、または nanotubes に基づいてメモリを作成することはよい例です。

今日の明日の製品

企業家は頻繁に顧客に」話すように 「助言されます。 すべては頻繁に余りにこれ」必要とするものを 「それらに尋ねなさいように解読されます。 常に貴重間、これは決して十分です。 多くの理由の 1 つは今日ほしいと思うものがについてのこと顧客の一般に話です。 これが提起する問題は図 3. で説明されます。

ナノテクノロジーの AZoNano ジャーナル - 今日の明日の製品。

今日の明日の製品。

市場条件は一定時間にわたり変更しま、一般によりデマンドが高くなります。 製品は顧客が今日必要とするものをに基づいていました確かに指定することができます。 ただし製品開発は時間 (普通数年) をかけ、製品が販売されて準備ができているとき市場条件は多分変更してしまいます。

多くの光通信泡会社は正常であろう製品を今日持っています 2000 年に導入されたら。 ただし彼らは必要とされるものがに 2004 年に悲惨に不適当です。

重要な製品定義タスクは開発が完了する時、数年将来必要とされる製品のための条件を定めることです。 これは非常に困難、それにもかかわらず絶対に重要でありではない。

必要な優秀な解決

実質の顧客の必要性を識別し、その必要性を満たす製品を作成することのよいジョブをする会社は、誰か他の人がよりよい (または等量より安い) 解決を提供すれば失敗します。

企業家にか、または一般に同じような製品コンセプトである同じタイプの技術を使用する代替的アプローチの上に非常にある傾向があります。 頻繁に彼らは代わりを異なった技術に基づいて考慮しないか、または顧客の必要性を別の形で満たす非常に異なった製品コンセプトによって盲人味方しましたです。

一例として、問題への光通信の解決はムーアの法律の無情な行進が電子解決を実行可能にするまで魅力的なようであるかもしれません。 同様にムーアの法律が限界」に CMOS エンジニアの創造性に対して賭けることの用心する必要がある達する時、それらの成長のナノテクノロジーベースの解決のための 「。

多数の 1 つ悪いですであることは

考えが 「熱く」なると同時に投下資本に波の会社に資金を供給する傾向があります。 今日私達はいくつかの社会的なネットワーキングの開始を見ます。 以前私達は非常に同じような製品の考えの photonics スペースで開始した多数の会社に会いました。 それは本当らしいですこの現象繰り返しますナノテクノロジーのようなフィールドのそれ自身を。

これの 2 つの問題があります。 最初に、それは開始のこの群が存続のために激しく競うので成功のためのハードルを上げます。 2 番目に開始の複数が存続しても、収入は完全に同じ総アドレス指定可能な市場を共有することの結果として望まれるよりずっと低いです。

実例として、 2003 年に $300以上 ,000,000 のデータ通信のトランシーバの市場は、慰めの 1 つ、 2 人また更に 3 人の会社をサポートする実質の市場です。 スペースを攻撃している 20 人の会社に今日あります。 彼らは価格で激しく競っているすべてでありその結果どれも有益ではないです。 そしてそれらのどれも非常に大きい市場占有率がありません。

従って群集の 1 つがあることに慰めがあるが、それは成功を非常に困難にします。 奇抜なアイデアのための融資を上げることは困難であるが私達はちょうどそれらの奇抜なアイデアのサポートを専門にする投下資本会社の小さいグループがあることを信じます。 私達は顧客、必要性および製品ははっきり連結することができること当然それをさらにもっと重大にさせるが独自性が価値のある資産であることを信じます。

利点は支持できなければなりません

多くの大きい会社は新市場を開拓することを避けるが、追求しましたり明確である潜在性のための市場区分を十分に開発するために代りに開始を待っています速い従節の作戦を。 その時彼らは急襲し、利得の市場占有率への財政筋肉そして強い顧客関係を使用します。

製品開発、早い顧客の耕作および IP の障壁ののよいジョブを作成した開始のために、可能性が高い結果は大きい会社がそれらを買うことです。 これは良いです。 ただし、大きい会社が急速に提供する同じようかよりよい製品を作成できる状態で歴史がそれを過ぎて移動すると同時に IP の障壁は弱く、開拓の開始は路傍の大破それ自身を見つけるかもしれません。 これの標準的な例は先頃ネットスケープです。

従ってそれは開始が獲得を競争に望ましくする支持できる比較優位のもとを作成することキーです。 利点の 1 つのそのようなもとは知的財産ですが、時々優秀かもしれない他があります。

IP の場合には、私達が作ることを望む 1 つの側面ポイントはこれです。 多くの企業家は彼らの発明を保護する IP の作成に集中します。 ただし IP のより有用な部分は顧客の必要性に解決を作成している競争相手に障壁を建てる 1 です。 これは顧客の必要性の明らかに理解を必要とするのでしにくいです特に、会うかもしれない代替方法および競争商品。

多くの IP の代理人はこれらの要因を注意して取るために適切なビジネス知識に欠けそれはどちらかのチームにとって重要知識である事業開発のチームのメンバーを持つ代理人です、またはそれらのまれな代理人を見つけることは彼らの可能な専門知識に加えて関連した市場の洞察力を取囲みます。

全体の生態系を必要として下さい

図 4 は一義的なシステムレベルの製品を可能にするコンポーネント、その大会を作成するのに基幹技術が (読まれた photonics かナノテクノロジー) 細目、今までは特定の企業の満たされなかった顧客の必要性使用されている共通のシナリオを説明します。 実質値はこの場合システムレベルの製品が配置されるときしか生じません。

ナノテクノロジーの AZoNano ジャーナル - 全体の生態系のために必要として下さい。

全体の生態系のために必要として下さい。

ところで、これは構成の開始と関連付けられる非常に長い開発時間の 1 つの理由です。 それらは構成の製品を開発しなければなりませんがただ彼らの顧客がシステムレベルの製品の開発を完了した、最終的な顧客にそれからそれら販売されて発生し後やっと重要な収入は。

非常に一般に構成の水平な製品はシステムの小さい部分であり、他の複数のサブシステムかコンポーネントが販売するために持って来られた後やっとシステムは本当の潜在性に達することができます。 何人かの光通信泡会社は市場との彼ら自身を偽りなく貴重なシステムレベルの製品を可能にしよう準備ができた、コンポーネントレベルの製品見つけました。 残念ながら、システム・ベンダはまだそれらに入る重大なサブシステムのいくつかが商業化されなかったのでそれらの製品を開発していません。

これは顧客へ機能システムレベルの解決を得ることに加わるのに必要とされるすべてのプレーヤーで構成される完全な生態系のための必要性を強調します。 これをする方法のためのモデルは Centrino 移動式チップのようなイニシアチブで、または WiFi 提供されますセットする、または高度のトリクロロ酸のシステム・アーキテクチャは正常に Intel のケイ素のための手段として必要とされる最終生成物に焦点を合わせる全体の生態系を作成しました Intel によって。

開始がこれを複写することは困難当然です (Intel はこの生態系の奨励に何百もの $millions を使います)。 それにもかかわらずレッスンは明確です。 完全で必要な生態系があるか、または障害物が成功へあること方法がある必要があります。

これの 1 つの副作用は、単独で立つ技術の成熟、材料およびコンポーネントレベルの製品の初期でことです商業化すること容易の。 ために例は、日焼け止めの粒子の形の配置のナノテクノロジー残るかどれが商業現実から遠くに基本的に優秀な電気通信のネットワーキングアーキテクチャを可能にするが、また新しい通信連絡をおよび信号を送るソフトウェア必要とする光通信の切換えの技術を作成しますよりずっとより少なく問題となりま。

大きい投資は大きい市場を必要とします。

投資の算術はかなり簡単です。 投資家は投資の小さいパーセントだけ望まれるように実際に解決するので投資に (初期の取り引きのための 60% 1 年につき) 幾分高い投資に対するリターンを実現する潜在性があることを信じる必要があります。

それはことを意味します投資が正当化されるべきならより多くの資本に必要となれば製品を開発するためにまたは時間がかかるか、より大きくなければならなければ潜在的な市場が。 定期的に資本の数千万のドルを必要とし、深刻な収入を生成するために 5-7 年を取っていて科学に基づく会社が (精々) 多くの経営計画は十億のドルの市場が魅力的な投資であることを必要とします。

そのような大きい市場は比較的まれであり、これは問題です。 多くの光通信泡開始は市場規模を誤解するか、またはそれについて深く考えることを無視しました。 市場は魅力的なレベルの下でおよび必要な資本および時間落ちることを投資家が相応じて減らなかったら認識したら、そのような会社はそれを追加資本を引き付けることほとんど不可能見つけました。 多数はその結果失敗しました。

これからの結論は適度な市場との資本集約的なプロジェクトが私用公平によって資金を供給されてまずないことです。 時々そのようなプロジェクトはより大きい会社内の多くの意味を成しています、しかし、これは新しい投機に技術を回すことについて考えている企業家によって注意深く考慮され。

釣り合った実行はキーです

多くの光通信泡開始だけは顧客はそれがほしいと思わなかったときに失敗するために製品を作成するように何百万のドルを使いました。

私達はこれが一般にこの記事の他のレッスンの 1 つで機能する障害が原因だったまたはことを信じますこのセクションで記述されている基本的な実行エラーに。 この基本的な実行エラーはビジネスの商業面の開発を犠牲にしてリソースの割当てミスと、太りすぎの技術開発しなければなりません。

新しいビジネスイニシアチブは値の作成についてあります。 価値創成と資格を与えられる私達の白書では 2 つの次元を (要望に応じて使用できる)、私達説明します図 5 によってこれを、次持っています。 この図は 2 本の斧に沿う進歩の結果として長方形の着色された領域、表される値の作成を描写します: 技術的なおよびコマーシャル。 作成される値の量は長方形のサイズによって進歩が両方の斧に沿って並行してなされるとき表され、最大化されます。

ナノテクノロジー - (a) の AZoNano ジャーナル商業進歩および (b) バランスをとられた進歩を無視します。

(a) 商業進歩および (b) バランスをとられた進歩を無視します。

残念ながら、進歩が技術的な軸線に沿って本質的になされる図 5a の例は私達がすべてを余りに一般に見る 1 つです。 何開始先端開発のグループがエンジニアの 10 の技術的な開発チームを持っている、商業軸線かに沿う進歩と任せられる単一の個人だけちょうど考えれば。

それは進歩が技術的な軸線ことができることを信じるために心をそそりま、それにより相当な危険をと続いて商業軸線に沿って最初に除去します作る。 ただし、技術的な、商業マイルストーンが関連する方法のために、これは間違った事の開発で一般に起因します。

支えること対分裂的か。

本では、改新者の解決、 Clayton Christensen およびミハエル Raynor は革新の性質をついに論議します。 それらは基づくイニシアチブ支える革新と呼出すことをに成功するためにが (彼らが分裂的呼出す) ある特定のタイプの革新ずっと本当らしい目標とするより新しいビジネスイニシアチブこと説得力ある議論を作ります。 一方では、彼らは大きい確立されたビジネスのためのそれを論争します、革新を支えて大量の意味を成して下さい。

図 6 で私達は支え、分裂的な革新を支持するために相違の市場および顧客の状態を多分要約します。 ナノテクノロジーのような新技術が市場にことができることを認識することは非常に重要でまたは分裂的な革新としてように目標とされる製品および顧客の必要性の厳密な性質によって支えますもたらす。

定義された (感知された) 顧客の必要性のため、
受諾可能な価格性能比の製品はありますか。

支払うことを決定している顧客はあります
よりよいパフォーマンスのためか。

いいえ

YES

分裂的な革新:
感知されて会う製品
受諾可能の顧客の必要性
価格性能比

分裂的な革新:
十分なパフォーマンスの製品
低価格/小型または他の機能

それらの少数

それらの半分

支えること
よりよいパフォーマンスの製品

殆んど

分裂的か支えます。

改新者の解決は育ち、長期存在を持ちたい開始が分裂的な革新を目標とすることから利益を得ることを強く提案します。 次世代の製品の作成の目的があるすぐに得られて支える革新によってそうされます、開始は。

いくつかの光通信泡開始は支える革新のようで大きい確立された会社と競うことを試みられるものが追求しました。 Christensen および Raynor の作業は全く正しかった成功の低い確率があるためにこの作戦を予測しケースのために私達は調査しました。 私達は強く市場参入の作戦に支える分類対分裂的なこれを組み込むことを推薦します。

テークアウトメッセージ

多分私達のテークアウトメッセージは哲学者のジョージ Santayana ワードで最もよくパラフレーズされます。

それを繰り返すために 「過去を覚えていない人は非難されます」。

意思によってここに記述されている各レッスンは幾分簡潔に輪郭を描かれます。 私達は各自ついに述べ、そうすることを楽しんでもいくここに表現された考えについてのフィードバックかダイアログを歓迎します。 私達に連絡すること自由に感じて下さい。

細部に連絡して下さい

リチャード G CARO

Tangible Future、 Inc。

サンフランシスコ、米国

Date Added: Feb 17, 2005 | Updated: Jun 11, 2013

Last Update: 12. June 2013 23:02

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