抽象的な この記事では、ナノテクノロジーなど科学をベースに分野の起業家が、そして1990年代後半のフォトニクスのバブルから学ぶべきことができる。10レッスンを説明各レッスンには、スタートアップの努力の数の失敗につながった過去の多くの起業家によって作られた回避できる間違いを、示しています。 はじめ 2000年の開始から2001年半ばから18ヶ月間で、ベンチャーキャピタルの25億ドル以上は、テレコムアプリケーション用の光部品を開発する企業に投資された。もはや存在し、しているもののそれらの企業の多くは、ほとんどが彼らの創設者と投資家が汗とお金の投資収益を実現するすべての希望を失ったと、生き残るために苦労している。 そこにいくつかの生存者は、しかし、です-と、少数でもかなりの成功のために構えが表示されます。業界を研究し、過去4年間でこれらの企業の多くでの作業の過程において、我々は、スタートアップ企業のこの作物のほとんどの失敗の根底にあるいくつかの共通するテーマがあることを信じるようになっている。これらのテーマのひとつは、全体の通信業界の緊縮に投資バブルの高揚感から、一般的なスイングでしたが、他の人は避けることができたのエラーに関連して、そして新技術の商業化に非常に一般的に適用される。この記事では、将来の起業家のためのいくつかの重要な教訓我々の仕事から抽象への試みです。 これらのレッスンはフォトニクスの実用化、企業の研究から派生している間、我々は、彼らがはるかに一般的に適用されると思う。フォトニクス、のような電子機器、バイオテクノロジー、ナノテクノロジーは大きく科学が可能以前は不可能に影響を与える複数の市場を作るに基づいているの特性があります。 我々はここに由来するのレッスンは、これらの技術のそれぞれに、そしてこれらの特性を共有する他のユーザーに適用されると信じています。 研究やビジネス創出？ 研究段階と事業創出の段階（製品開発を含む）：図1に示すように、技術、コンセプト設計から実用化へ向かう途中にある2つの主要な段階を通過します。フォトニクスのバブルの多くの企業は、ビジネスの創造の段階にあったことが、研究段階で実際にあったが、金融界を説得し、しばしば自分自身。それは致命的だった。  | 図1 研究事業。 |
それは研究の段階で正常に動作するスタートアップ企業のために（ハードと珍しいとはいえ）ことは可能ですが、そのような会社やビジネスの創出フェーズ（表1）で1つの間に根本的な違いがあります。これらの任務別組織構造、さまざまな人的資源、およびさまざまな資金調達モデル。それはすべての技術がで実際にあるし、その現実にマッチした組織を作成する段階で懸念を持つ完全に正直になることが重要です。 表1。2 つの技術のフェーズの特性 | キャッシュフロー | 遅い＆着実な | 高速＆加速 | 焦点 | 技術の進歩 | 必要性を解く | スキル | 技術的な | 技術、市場の定義、財務、オペレーション | 期間 | 予測不可能な | スケジュール | 資金 | 政府/業界のR＆D | VC、公開株式 |
ほとんどの場合、成功は、研究段階から事業創造フェーズへの速やかな限り移行が必要です。まだ研究段階の企業にとっては、バイオテクノロジーは、成功するビジネスを構築する方法のいくつかの興味深いモデルを提供します。研究相の技術（バイオ外）に投資することに成功したリターンを作るの実績が悪いため、非バイオベンチャーキャピタルは非常に大きく、ビジネスの創造の段階でスタートアップに焦点を当てています。 レッスン事業創出の段階で企業に主に適用されるフォロー2-10 顧客は、ニーズ、＆製品 ビジネスはこれらの顧客が持つニーズのいくつかのセットを満たすお客様に、製品やサービスに配信するように設計された組織です。ニーズは、それらを生産するコストよりも、顧客が製品をより多くを支払うことに十分に大きくなる必 要があります。利益は、製品の開発、組織を運営する費用、およびマーケティングをカバーし、それらを販売するための市場の大きさが十分であるように、十分にここの顧客が存在する必要があります。 頻繁に、フォトニックバブルのスタートアップは、顧客が彼らはそれらの顧客がいた人、アドレッシングされ、いくつかのケースでは、彼らが実際に製造するつもりだったとしてもどのような製品が必要なのかはっきりと明確にすることができませんでした。これを行うためにできることは、成功するビジネスを作成するための前提条件であり、そして図2のグラフィックは、主要な成分を示しています。  | 図2 顧客、ニーズと製品 |
言葉の顧客やニーズは重要なものです。テレコムレーザーの会社の場合は、そのようなルーセントなどのシステムベンダーは、我々は顧客の話をするときに我々が考えているのか実際にはない、と安価なレーザーのためのLucentの"必要性"は問題では必要ではありません。本当のエンドカスタマーはサービスプロバイダーであり、そして本当の最後の必要性は、いくつかの距離で、いくつかのデータレートでデータを伝送する必要があります。 この区別がいかに重要であるかの実例として、多くの企業は、ルーセントなどのベンダーからの需要を満たすために（そのようなレーザーのような）製品を開発。しかしそれは、サービスプロバイダーがすでに能力を運ぶ十分なデータを持っていたため、彼らはのルーセントの製品を必要としなかったため、誰もがレーザーを購入したことが判明した。正しい思考過程は詳細に、サービスプロバイダー、ネットワーク拡張のための彼らの計画、および新しいシステムや新しいネットワークアーキテクチャの彼らの可能性が展開のニーズを理解するだけだ。この知識を持つスタートアップ企業の顧客ニーズ、製品技術の結合の意味のあるアーティキュレーションが行われる可能性があります。 このアーティキュレーションの詳細については、大いに関係。例えば、"通信にフォトニクスを適用する"のビジネスにされ、必要な詳細のすべてのレベルではない。であっても、"DWDMシステム用光集積回路を作るには、"行動のための十分な精度を欠いている。必要とされるのは必要性の詳細な説明および特定のエンドユーザーだけでなく、必要な製品の機能の詳細な説明です。 我々は既にこのわなに陥るナノテクスタートアップを発見された。その事業計画が太陽電池にナノテクノロジーを適用する、またはナノチューブに基づいてメモリを作成する方法について話をするよりもより正確にはない企業が良い例でしょう。 明日の製品ではない今日の 起業家は、しばしば"顧客に話す"ことをお勧めします。すべて余りに頻繁にこれは"彼らが必要とするもの、それらを求める"と解釈されます。いつも貴重な一方で、これは十分なされるものではない。多くの理由の一つは、顧客は一般的に彼らが今日の欲しいものについて話すということです。このポーズ問題は、図3に示されています。  | 図3。 あしたの製品ではない今日です。 |
市場の要求は、一般的に、より厳しいなって、時間の経過とともに変化。製品は、確かに、顧客が現在必要なものに基づいて指定することができます。しかし、製品開発には時間がかかります（数年一般的に）、および製品が販売される準備ができたとき、市場の要求はほとんど変化してしまうでしょう。 多くのフォトニックバブルの企業は2000年に導入した場合成功しているという今日の製品を持っている。しかし彼らははなはだ、2004年に必要とされるものには不適当されています。 重要な製品定義のタスクは、数年開発が完了される将来において必要とされる製品の要件を決定することです。これは非常に難しいが、それでも絶対に不可欠です。 優れたソリューションは、必要な 他の誰かがよりよい（または同等のより安い）ソリューションを提供している場合であっても、実際の顧客のニーズを特定し、そのニーズを満たす製品を作るのに良い仕事を行う企業は、失敗します。 起業家は非常に彼らがそうであるように技術の同じタイプを使用、または一般的には類似の製品コンセプトである代替的なアプローチの上になってしまう傾向があります。頻繁に彼らはさまざまな技術、または別の方法で顧客のニーズを満たす非常に異なる製品のコンセプトに基づいて代替案を検討しないを通じて、両面ブラインドです。 ムーアの法則の無情な行進は、電子ソリューションが実現可能にするまでの例として、問題へのフォトニックソリューションは、魅力的に思えるかもしれない。同様に、ためにそれらの開発ナノテクノロジーベースのソリューションでは、"ムーアの法則が限界に達したときに、"CMOS技術者の創造性に対する賭けに注意する必要があります。 多くの一つであることは悪いです。 ベンチャーキャピタルは、アイデアが"ホット"になると波のように企業に資金を提供する傾向があります。今日我々はソーシャルネットワーキング新興企業の数を参照してください。過去に我々は数多くの企業が非常によく似た製品のアイデアをフォトニクスの空間で開始しました。それは、この現象は、ナノテクノロジーなどの分野で自分自身を繰り返す可能性があります。 これには2つの問題があります。スタートアップのこの群れは、生存のために激しく競合するので、最初、それは成功のためのハードルを発生させます。第二に、新興企業のいくつかが生き残る場合でも、彼らの収入は同じ合計アドレス指定可能な市場を共有するすべての結果として、期待よりもはるかに低くなります。 実例として、データ通信トランシーバー市場は、2003年に3億ドル以上で、快適さで1つ、2つあるいは3社をサポートする本物の市場です。今日は、スペースを攻撃する20社以上あります。彼らはすべて価格にしのぎを削っており、結果的にどれも有益です。そしてそれらのどれも非常に大きな市場シェアを持っていません。 ので、快適性が群集の一つであることにそこにいる間、それは成功が非常に困難になります。斬新なアイディアのための資金を調達するのは難しいですが、私達はちょうどそれらの斬新なアイデアをサポートすることに特化したベンチャーキャピタル企業の小規模なグループがあると信じています。我々はもちろん、顧客、ニーズ、および製品は明らかに関節なることがさらに重要になりますが、その一意性は、貴重な資産であると考えています。 利点は持続すること 多くの大企業は、高速のフォロワーの戦略を追求することによって、彼らは新市場を開拓避けるのではなく、明確になる可能性のために十分な市場セグメントを開発するための起動を待ちます。その時点で彼らは一挙にして市場シェアを獲得するために、金融筋肉や顧客との強固な関係を使用してください。 製品開発の良い仕事をしているスタートアップ、初期の顧客の栽培、およびIPバリアの作成 には、最も起こりそうな結果は、大企業がそれらを買うことだろう。これは単なる結構です。しかし、状況にどこに大企業は急速に同等もしくはそれ以上の製品群を作成することができ、歴史がそれを越えて移動するようにIPの障壁が弱い、先駆的なスタートアップは道端に自身の難破船を見つけることができます。最近のこの古典的な例は、Netscapeとなります。 したがって、スタートアップは、競争への買収が望ましいなる持続可能な競争優位性のあるソースを作成することを重要なことです。利点の一つはそのようなソースは知的財産であり、時にはより優れていることが他の人があります。 IPの場合には、当社が行うしたい片側のポイントはこれです。多くの起業家が自分の発明を保護するIPを作成することに専念。しかし、IPのより多くの有用な部分は、顧客のニーズへのソリューションを作成する競合他社への障壁をerectsものです。それは顧客の必要性、それが満たされる可能性があります別の方法、および競合製品の明確な理解が必要なため、これは少なくとも、そうでないことは難しい。 多くのIP弁護士は、これらの要因を考慮取るために適切なビジネスの知識を欠いている、そしてそれはビジネスの開発チームのメンバーと弁護士のどちらかのチームにとって重要である、または知識が自分の法律知識に加えて関連する市場の洞察力を包含するのこれらの貴重な弁護士を見つける。 エコシステム全体を必要とする 図4は、コア技術（読み取りフォトニクスやナノテクノロジーが）特定の業界内の特定の、これまで満たされていない顧客のニーズを満たすユニークなシステムレベルの製品を、可能にするコンポーネントを作成するために使用される一般的なシナリオを示しています。システムレベルの製品が展開されるときは、このような状況で実際の値にのみ計上されます。  | 図4。 生態系全体のために必要。 |
ところで、これはコンポーネントのスタートアップに関連付けられている非常に長い開発期間のための一つの理由である。だけでなく、彼らは、コンポーネント製品を開発する必要はありませんが、彼 らの顧客は、システムレベルの製品の開発を完了し、最終的な顧客にそれらを売却した後の重要な収入にのみ発生します。 非常に一般的にコンポーネントレベルの製品は、システムのごく一部であり、そしていくつかの他のサブシステムまたはコンポーネントを市場に投入された後にのみ、システムはその真の可能性に達することができます。フォトニックバブル企業の数は、実に価値のあるシステムレベルの製品を有効にしていた市場準備ができて、コンポーネントレベルの製品との彼ら自身を見つけた。それらに行くと重要なサブシステムの一部が商業化されていないため、残念ながら、システムのベンダーはまだそれらの製品を開発されていません。 これは、顧客に機能的なシステムレベルのソリューションを得るに参加するために必要なすべてのプレーヤーで構成される完全なエコシステムの必要性を、強調している。これを実行する方法のためのモデルはそのような彼らのCentrinoモバイルチップセット、またはWiFi、または高度なTCAシステムのアーキテクチャとしての取り組みに成功したインテルのシリコンのための車両として必要に応じて最終製品に焦点を当てた生態系全体を作成しているインテルにより提供されています。 スタートアップが（Intelはこの生態系の励ましに$数百万を費やしている）もちろん、これを複製するのは難しい。それにもかかわらず教訓は明らかである。完全に必要な生態系が存在することを方法が必要になる、または成功への障害が存在します。 このいずれかの副作用は、スタンドアロン製品が商業化する最も簡単な材料とコンポーネントレベル、技術の成熟の初期段階で、ということです。ですから、例えばとして、日焼け止め中の粒子の形でナノテクノロジーを展開することは根本的に優れた通信ネットワーキングアーキテクチャを可能とするフォトニックスイッチング技術を作成するよりもはるかに少ない問題があるだけでなく、商業的に現実から離れて残っている新しい通信とシグナリングソフトウェアを必要としている。 大きな投資は、大きな市場を必要とします。 投資の演算は非常に簡単です。ベンチャーキャピタリストは投資が投資の割合は少ないが、実際には期待して動作するため、投資対効果ではなく、高いリターン（初期段階の情報を年率60％）を実現する可能性を秘めていると信じてする必要があります。 それはもはやそれは投資が正当化になる場合は大きい方のサイズが潜在的な市場でなければならず、製品や必要とされる以上の資本を開発するのにかかることを意味する。科学ベースの企業が日常的に資本の数千万ドルを要求すると深刻な収入を生成するために（せいぜい）5-7年とると、多くのビジネスプランは、魅力的な投資に数十億ドル規模の市場を必要とする。 このような大規模な市場は比較的まれであり、これは問題です。多くのフォトニックバブルのスタートアップは、市場規模を誤解したり、それについて深く考えることを怠った。かつて投資家は市場が魅力的な水準を下回ることを実現し、必要な資本と時間がそれに応じて減少していない、そのような企業はそれがほとんど不可能、追加資本を誘致しています。多くは、結果として失敗しました。 このからの結論は、ささやかな市場と資本集約的なプロジェクトは、民間資本で賄われる見込みであるということです。時々このようなプロジェクトは、大企業内で多くの意味を作る、しかし、これは慎重に新しいベンチャーに技術をスピンオフを考える起業家によって検討されるべきである。 バランスの実行がキーです。 多くのフォトニックバブルのスタートアップは、顧客のみがそれを望んでいないときに失敗する、製品を作成するために数百万ドルを費やした。 我々は、これが一般的にこの記事の他のレッスンの一つ、またはこのセクションで説明する基本的な実行エラー、に基づいて行動して失敗のどちらかによるものと考えています。この基本的な実行エラーがビジネスの商業的側面 を開発するのを犠牲にして太りすぎの技術開発のように、資源のmisallocationに関係しています。 新しいビジネスイニシアチブには、約値を作成しています。私たちのホワイトペーパーと題する価値創造の2面性を（リクエストを承ります）を持って、我々は以下の図5の手段によって、これを示しています。技術的および商業的：この図は、2つの軸に沿って進展の結果として、長方形の色付きの領域で表される値の創造を、描いている。作成された値の量は、長方形の大きさによって表され、進捗が両方の軸に沿って平行に行われたときに最大化されます。 
| 図5：（） 商業進捗および（b）バランスのとれた進捗を無視する。 |
残念ながら、進展は主に技術的な軸に沿って作られている図5a、、の例では、我々はあまりにも一般的に参照です。どれだけ多くの新興企業や先進的な開発グループは、エンジニアの数十の技術開発チームを持っていると思うが、商業的な軸に沿って進展してする使命を帯びだけ一人の個人。 それは進歩が最初にすることにより、その後の商業軸に沿って実質的なリスクを排除し、技術的な軸に沿って作ることができると信じて魅力的です。しかし、技術的および商業的なマイルストーンは、間違ったことの開発におけるこの一般的な結果を相互にする方法の。 破壊的な対の友？ それらの本では、イノベーターのソリューション、クレイトンクリステンセン、マイケルRaynorは長さで技術革新の性質を議論する。彼らは説得力のある議論をする技術革新の特定の種類を（彼らは破壊的と呼ぶ）が対象としていることを新しいビジネスイニシアチブには、はるかに彼らは技術革新を維持呼んでいるものに基づいて取り組みよりも成功する可能性が高くなります。その一方で、彼らは既に確立された大規模企業向けに、持続的な革新は意味の大きな取引を行うと主張している。 図6では、異なる市場と維持、そして画期的なイノベーションを支持する可能性が高い顧客の条件をまとめる。それは、ナノテクノロジーなどの新技術を維持、または必要がターゲットになって、製品と顧客の正確な性質に応じて、破壊的イノベーションのいずれかとして市場に導入できることを実現するために非常に重要です。 定義（認識）の顧客のニーズに、
納得のいく価格/性能存在を持つ製品をか？ | 顧客が支払うことを喜んでいる
パフォーマンスを向上させるため？ | NO | YES | 破壊的イノベーション：
知覚満たす製品
許容と顧客のニーズ
価格/性能 | 破壊的イノベーション：
十分な性能を持つ製品と
低コスト/小型サイズやその他の機能 | それらのいくつかの | ブレンド | そのうちの半分 | 支持する
優れた性能を持つ製品 | それらのほとんど |
| 図6。 ディスラプティブまたは維持。 |
イノベーターのソリューションは、長期的な存在を拡大していることを希望するスタートアップ企業が破壊的イノベーションをターゲットから利益を得ることを強く示唆している。次世代の製品を作るという目標を持っているとすぐに買収されているスタートアップがうまく維持する技術革新によってそうすることができるかもしれません。 フォトニックバブルのスタートアップの数は維持技術革新と思われるものを追求し、大規模な既存企業と競争することを試みた。クリステンセンのとRaynorの作品は、この戦略が成功の低い確率を持って予測するだろう、とのケースで我々は確かに正しいことを学んだ。我々は強く、市場参入戦略に分類を維持するこの破壊的な対を組み込むことをお勧めします。 持ち帰り用のメッセージ おそらく、私たちのお持ち帰りメッセージは最高の哲学者ジョージサンタヤナの言葉で言い換えている。 "過去を覚えていない人は、それを繰り返すように非難されています。" 意図したことですがここで説明する各レッスンは、かなり簡潔に概説されています。私たちは、それぞれの長さで話をしそう楽しんで、そして我々はここで表明アイデアについてのフィードバックやダイアログを歓迎することもできます。お気軽にお問い合わせください。 |