Tien Lessen voor de Ondernemer Nanotech van de Bel Photonics

Auteur

Richard G CARO

Gepubliceerd 15 Februarith, 2005

Besproken Onderwerpen

Samenvatting

Inleiding

De BedrijfsVerwezenlijking van het Onderzoek of?

Klanten, Behoeften, & Producten

Product Van Morgen niet het Van Vandaag

Superieure Vereiste Oplossing

Zijn Één van Velen is Slecht

Het Voordeel Moet Duurzaam zijn

Vereis een Volledig Ecosysteem

De Grote Investering Vergt Grote Markt.

De Evenwichtige Uitvoering is Zeer Belangrijk

Vernietigend versus het Ondersteunen?

Meeneem Bericht

Samenvatting

Dit artikel beschrijft tien lessen die de ondernemers op science-based gebieden, zoals nanotechnologie, en van de photonicsbel van de recente jaren '90 kunnen zouden moeten leren. Elke les illustreert een te vermijden die fout, door vele vorige ondernemers wordt gemaakt, die tot de mislukking van een aantal startinspanningen leidde.

Inleiding

Tijdens de achttien maandperiode vanaf het begin van 2000 aan het midden van 2001, werd meer dan $2.5 miljard van risicodragend kapitaal in bedrijven geïnvesteerd die photonicscomponenten voor telecommunicatietoepassingen ontwikkelen. Veel van die bedrijven bestaan niet meer, en van die die, het meest worstelen om, met hun stichters en investeerders die te overleven al hoop van het realiseren van een rendement van hun investeringen van zweet en geld hebben verloren.

Er zijn, echter, sommige overlevenden - en een klein aantal zelfs lijkt in evenwicht gehouden voor aanzienlijk succes. In de loop van het bestuderen van de industrie en het werken met veel van deze bedrijven in de loop van de laatste vier jaar, zijn wij komen geloven dat er sommige gemeenschappelijke thema's die aan de mislukking van het grootste deel van dit gewas van opstarten ten grondslag liggen zijn. Terwijl één van deze thema's de algemene schommeling van de euforie van een investeringsbel aan een algemene verschansing van de telecommunicatieindustrie was, hebben anderen op fouten betrekking die konden vermeden te zijn, en die vrij over het algemeen op introductie op de markt van nieuwe technologie van toepassing zijn. Dit artikel is een poging om van ons werk sommige belangrijke lessen voor toekomstige ondernemers samen te vatten.

Terwijl deze lessen worden afgeleid uit een studie van bedrijven die photonics op de markt brengen, denken wij zij veel meer over het algemeen van toepassing zijn. Photonics, zoals elektronika, Biotech, en nanotechnologie heeft de kenmerken van het zijn zwaar gebaseerde wetenschap het maken van de eerder onmogelijke beïnvloedende veelvoudige markten mogelijk

Wij geloven dat de hier afgeleide lessen op elk van deze technologieën van toepassing zijn, en aan anderen die deze kenmerken delen.

De BedrijfsVerwezenlijking van het Onderzoek of?

Zoals aangetoond in figuur 1, gaat een technologie door twee belangrijke stadia op zijn manier van conceptie aan introductie op de markt over: de onderzoeksfase en de bedrijfsverwezenlijkingsfase (die productontwikkeling omvat). Vele bedrijven in de photonicsbel waren werkelijk in de onderzoeksfase, maar overtuigden de financiële gemeenschap, en vaak zelf, dat zij in de bedrijfsverwezenlijkingsfase waren. Dat was fataal.

Het Dagboek van AZoNano van Nanotechnologie - Onderzoek en zaken.

Onderzoek en zaken.

Terwijl het (alhoewel hard en ongebruikelijk) voor een startbedrijf om met succes in de onderzoeksfase mogelijk is te werken, zijn er fundamentele verschillen tussen zulk een bedrijf en één in de bedrijfsverwezenlijkingsfase (lijst 1). Deze stellen verschillende organisatorische structuren, verschillend personeel, en verschillende financieringsmodellen verplicht. Het is kritiek om met allen totaal eerlijk te zijn betrokken over het stadium de technologie werkelijk bij is, en dan tot een organisatie leidt die aan die werkelijkheid wordt aangepast.

Kenmerken van twee technologiefasen

Onderzoek

Bedrijfs verwezenlijking

Cash Flow

langzaam & regelmatig

snel & versnellend

Nadruk

technologische vordering

het oplossen van een behoefte

Vaardigheden

technisch

technische, marktdefinitie, financiën, verrichtingen

Duur

onvoorspelbaar

gepland

Financiering

de overheids industrie R&D

VC, openbare gelijkheid

In de meeste gevallen, vereist het succes overgang zodra praktisch van een onderzoeksfase aan een bedrijfsverwezenlijkingsfase. Voor bedrijven nog in de onderzoeksfase, verstrekt Biotech sommige interessante modellen van hoe te om succesvolle zaken te bouwen. Het risicodragend kapitaal niet-Biotech wordt zeer zwaar geconcentreerd op opstarten in de bedrijfsverwezenlijkingsfase, omdat het spoorverslag van het creëren van succesvolle winst van het investeren in onderzoek-fase technologieën (buitenkant Biotech) slecht is.

Lessen 2-10 die volgen zijn hoofdzakelijk op bedrijven in de bedrijfsverwezenlijkingsfase van toepassing.

Klanten, Behoeften, & Producten

Zaken zijn een organisatie in het leven om wordt geroepen om aan klanten te leveren, producten of de diensten die aan één of andere reeks behoeften voldoen die klanten die hebben. De behoeften moeten genoeg significant zijn dat de klanten meer voor de producten zullen betalen dan het kost om hen te produceren. Er moeten zijn genoeg van die klanten zodat de grootte van de markt voor winsten volstaat om de kosten te dekken om de organisatie te leiden, de producten te ontwikkelen, en hen op de markt te brengen en te verkopen.

Vaak, kon het photonic-bellenopstarten duidelijk articuleren niet op welke klantenbehoefte zij gericht waren, die die klanten waren, en in sommige gevallen zelfs welk product zij eigenlijk gingen vervaardigen. Het Kunnen dit doen is een preconditie voor het creëren van succesvolle zaken, en grafisch van figuur 2 illustreert de belangrijkste ingrediënten.

Het Dagboek van AZoNano van Nanotechnologie - Klanten, behoeften en producten

Klanten, behoeften en producten

De de woordenklanten en behoeften zijn belangrijke degenen. Voor een bedrijf van de telecommunicatielaser, zijn de systeemverkopers zoals Lucent niet werkelijk wat wij in mening hebben wanneer wij van klanten spreken, en de „behoefte“ van Lucent aan een goedkopere laser is niet de behoefte in kwestie. De echte eindklant is de dienstverlener, en de echte eindbehoefte is de behoefte om gegevens aan één of ander gegevenstarief over één of andere afstand over te brengen.

Als illustratie van hoe belangrijk dit onderscheid is, ontwikkelden vele bedrijven producten (zoals lasers) om de vraag van verkopers zoals Lucent te ontmoeten. Nochtans bleek het de dienstverleners reeds voldoende gegevens het dragen vermogen hadden, en daarom zij de producten van Lucent niet nodig hadden, en daarom niemand de lasers kocht. Het correcte gedachte proces zou de behoeften van dienstverleners, hun plannen aan netwerkuitbreiding, en hun waarschijnlijke plaatsing van nieuwe systemen en nieuwe netwerkarchitectuur moeten hebben in detail begrijpen. Met deze kennis zou een zinvolle verbinding van start de klant-behoefte-product-technologie aaneenschakelingen kunnen worden gemaakt.

De details van deze verbinding zijn a great deal van belang. Bijvoorbeeld, is het zijn in de zaken van „het toepassen van photonics op telecommunicatie“, helemaal niet het vereiste niveau van detail. Zelfs „het maken van geïntegreerde optica voor systemen DWDM“ heeft adequate precisie voor actie niet. Wat wordt vereist is een detaillering van de behoefte en het specifieke eind - gebruiker, evenals een detaillering van de vereiste productfunctionaliteit.

Wij kennen reeds van nanotechopstarten die in deze val lopen. De Bedrijven het van wie businessplan niet meer nauwkeurig dan is die over het toepassen van nanotechnologie op zonnecellen te spreken zouden, of het creëren van geheugen op nanotubes wordt gebaseerd goede voorbeelden zijn.

Product Van Morgen niet het Van Vandaag

De Ondernemers worden vaak geadviseerd „aan klanten“ spreken. Maar al te vaak wordt dit geïnterpreteerd zoals „hen vraag wat zij“ nodig hebben. Terwijl altijd waardevol, volstaat dit in geen geval. Één van de vele redenen is dat de klanten over het algemeen spreken over wat zij vandaag willen. Het probleem dit geeft is geïllustreerd in figuur 3.

Het Dagboek van AZoNano van Nanotechnologie - producten Van Morgen niet de van vandaag.

Producten Van Morgen niet de van vandaag.

De vereistenverandering van de Markt in tijd die, over het algemeen eisend worden. Een product kan zeker worden gespecificeerd gebaseerd op welke klanten vandaag nodig hebben. Nochtans vergt de productontwikkeling tijd (verscheidene jaren typisch), en wanneer het product klaar om is worden verkocht, zullen de marktvereisten het waarschijnlijkst veranderd zijn.

Vele photonic-bellenbedrijven hebben vandaag producten die succesvol indien geïntroduceerd in 2000 zouden geweest zijn. Nochtans zijn zij woefully ongeschikt aan wat in 2004 nodig is.

Een belangrijke taak van de productdefinitie is de eisen ten aanzien van een product te bepalen dat een paar jaar in de toekomst zal worden vereist, wanneer de ontwikkeling zal worden voltooid. Dit is uiterst moeilijk, maar niettemin absoluut essentieel.

Superieure Vereiste Oplossing

Zelfs zullen de bedrijven die doen goed baan van identificerend echt klant behoefte, en creërend product dat samenkomt dat behoefte, ontbreken als iemand anders een betere (of equivalent maar goedkoper) oplossing aanbiedt.

De Ondernemers hebben een tendens om zeer bovenop alternatieve benaderingen te zijn die het zelfde type van technologie gebruiken dat zij, of dat over het algemeen gelijkaardige productconcepten is. Vaak zijn zij blinde opgeruimd die door het overwegen van geen alternatieven op verschillende technologieën worden gebaseerd, of zeer verschillende productconcepten die aan de klantenbehoefte op een verschillende manier voldoen.

Als voorbeeld, zou een photonic oplossing voor een probleem aantrekkelijk kunnen schijnen tot gestaag maart van de wet van Moore een elektronische oplossing haalbaar maakt. Op Dezelfde Manier die die op nanotechnologie-gebaseerde oplossingen ontwikkelen voor „wanneer de wet van Moore zijn grenzen“ moet bereikt van het wedden tegen de creativiteit van CMOS ingenieurs voorzichtig zijn.

Zijn Één van Velen is Slecht

Het risicodragend kapitaal heeft een tendens om bedrijven in golven te financieren aangezien de ideeën „heet“ worden. Vandaag zien wij een aantal sociaal voorzien van een netwerkopstarten. In Het Verleden zagen wij talrijke die bedrijven in de photonicsruimte zijn begonnen met zeer gelijkaardige productideeën. Het is waarschijnlijk dit fenomeen zal herhalen zich op gebieden zoals nanotechnologie.

Er zijn twee problemen met dit. Eerst, heft het de hindernis voor succes op omdat deze troep van opstarten hevig voor overleving concurreert. Ten Tweede, zelfs als verscheidene van het opstarten overleven, zullen hun opbrengsten veel lager dan gehoopt als resultaat van allen zijn die de zelfde totale adresseerbare markt delen.

Als illustratie, is de markt van de datacomzendontvanger, bij meer dan $300 miljoen in 2003, een echte markt die één, twee of zelfs drie bedrijven in comfort zou steunen. Vandaag zijn er meer dan 20 bedrijven die de ruimte aanvallen. Zij allen concurreren hevig op prijs, en dientengevolge is niets voordelig. En geen van hen heeft een zeer groot marktaandeel.

Zo, terwijl er comfort in het zijn één van de menigte is, maakt het succes zeer moeilijk. Hoewel het moeilijker is om financiering voor een nieuw idee op te heffen, geloven wij er een kleine groep risicodragend kapitaalfirma's is die zich in het steunen van enkel die nieuwe ideeën specialiseren. Wij geloven dat de uniciteit waardevolle activa is, hoewel het het natuurlijk kritieker maakt dat de klanten, de behoeften, en de producten duidelijk kunnen worden gearticuleerd.

Het Voordeel Moet Duurzaam zijn

Vele grote bedrijven voeren de snelle aanhangerstrategie uit, waardoor zij vermijden de weg bereidend nieuwe markten maar in plaats daarvan op een opstarten wachten om een marktsegment voor het potentieel voldoende te ontwikkelen duidelijk te zijn. Op dat punt zij en gebruiken binnen financiële spier en sterke klantenverhoudingen stoten om marktaandeel te bereiken.

Voor een opstarten dat een goed werk van productontwikkeling hebben gedaan, vroege klantencultuur, en IP barrièreverwezenlijking, zou het most likely resultaat zijn dat het grote bedrijf hen zou kopen. Dit is enkel fijn. Nochtans, in een situatie waar het grote bedrijf kan snel een gelijkaardig of beter product creëren die, en IP zijn de barrières zwak aanbieden, kan het bereidende opstarten vinden een wrak op de kant van de weg aangezien de geschiedenis zich voorbij het beweegt. Een klassiek voorbeeld van dit zou de laatste tijd Netscape zijn.

Aldus is het zeer belangrijk dat het opstarten tot één of andere bron van duurzaam concurrerend voordeel leidt dat aanwinst aan de concurrentie verkieslijk maakt. Één dergelijke bron van voordeel is intellectuele eigendom, maar er zijn anderen die soms kunnen superieur zijn.

In het geval van IP, is één zijpunt dat wij zouden willen maken dit. Vele ondernemers concentreren zich bij het creëren van IP die hun uitvinding beschermt. Nochtans is een nuttiger stuk van IP één die een barrière aan concurrenten opricht die een oplossing creëren aan de behoefte van de klant. Dit is moeilijk te doen, in het bijzonder omdat het duidelijk begrip van de klantenbehoefte vereist, alternatieve manieren het zou kunnen worden ontmoet, en concurrerende producten.

Vele IP procureurs hebben de aangewezen bedrijfskennis niet om met deze factoren rekening te houden, en het is belangrijk voor of team de procureur met leden van het commerciële ontwikkelingsteam, of vindt die zeldzame procureurs die kennis zijn het relevante marktinzicht naast hun wettelijke deskundigheid omvat.

Vereis een Volledig Ecosysteem

Figuur 4 illustreert een gemeenschappelijk scenario waarin een kerntechnologie (gelezen photonics of nanotechnologie) wordt gebruikt om tot componenten te leiden die de unieke producten van het systeemniveau toelaten, die aan een specifieke, tot nu toe unmet klantenbehoefte in de bepaalde industrie voldoen. De echte waarde in deze situatie groeit slechts wanneer het systeem-vlakke product wordt opgesteld.

Het Dagboek van AZoNano van Nanotechnologie - Vereis voor het volledige ecosysteem.

Behoefte aan het volledige ecosysteem.

Door de manier, is dit één reden voor de zeer lange ontwikkelingstijden verbonden aan componentenopstarten. Niet alleen moeten zij de componentenproducten ontwikkelen, maar de significante opbrengst komt voor slechts nadat hun klanten ontwikkeling van de producten van het systeemniveau, hebben voltooid en dan hen aan de uiteindelijke klanten verkocht.

Zeer algemeen is het product van het componentenniveau een stuk van het systeem, en het systeem kan zijn waar potentieel bereiken slechts nadat verscheidene andere subsystemen of componenten aan markt zijn gebracht. Een aantal photonic-bellenbedrijven vonden zich met markt klaar, component-vlakke producten die de echt waardevolle producten van het systeemniveau zouden toegelaten hebben. Jammer Genoeg, ontwikkelen de systeemverkopers nog niet die producten omdat enkele kritieke subsystemen die in hen zouden gaan niet op de markt zijn gebracht.

Dit benadrukt de behoefte aan een volledig ecosysteem, bestaan uit van alle spelers moest aan het krijgen van een functionele systeem-vlakke oplossing aan de klant deelnemen. Een model voor de manier wordt om dit te doen verstrekt door Intel, dat in initiatieven zoals hun Centrino de mobiele spaanderreeksen, of WiFi, of de geavanceerde het systeemarchitectuur van het TCL met succes tot volledige ecosystemen hebben geleid op een eindproduct nodig als voertuig voor het silicium van Intel concentreerde.

Het is moeilijk voor een opstarten om dit natuurlijk te dupliceren (Intel besteedt honderden $millions aan deze ecosysteemaanmoediging). Niettemin is de les duidelijk. Er moet een manier zijn dat het volledige noodzakelijke ecosysteem zal bestaan, of er zal een wegversperring aan succes zijn.

Één bijwerking van dit is dat, in de vroege stadia van technologierijping, de materialen en de component-vlakke producten die zich alleen bevinden het gemakkelijkst zijn op de markt te brengen. Zo als voorbeeld, is opstellen van nanotechnologie in de vorm van deeltjes in zonnescherm veel minder problematisch dan creërend een photonic omschakelingstechnologie die een fundamenteel superieure architectuur van het telecommunicatievoorzien van een netwerk zou toelaten, maar die ook nieuwe mededelingen en signalerende software vergt die verre van commerciële werkelijkheid blijft.

De Grote Investering Vergt Grote Markt.

De rekenkunde van de Investering is vrij ongecompliceerd. De kapitalisten van de Onderneming moeten geloven een investering het potentieel heeft om een eerder hoog rendement van investering (60% per annum voor vroeg stadiumovereenkomsten) te realiseren, omdat slechts een klein percentage investeringen eigenlijk zoals gehoopt uitwerkt.

Dat betekent dat langer het neemt om een product te ontwikkelen of het meer kapitaal dat wordt vereist, groter de potentiële markt moet zijn als de investering moet worden gerechtvaardigd. Met science-based bedrijven die uit routine tientallen miljoenen dollars van hoofd vereisen en 5-7 jaar (in het gunstigste geval) vergen om ernstige opbrengsten te produceren, vergen vele businessplannen miljard dollarsmarkten om aantrekkelijke investeringen te zijn.

Dergelijke grote markten zijn vrij zeldzaam en dit is een probleem. Veel photonic-bellenopstarten of begreep de marktgrootte verkeerd of veronachtzaamde om diep over het te denken. Zodra de investeerders realiseerden dat de markt onder een aantrekkelijk niveau zou vallen, en het vereiste kapitaal en de tijd niet navenant verminderden, dergelijke bedrijven het bijna onmogelijk vonden om extra kapitaal aan te trekken. Ontbroken Velen dientengevolge.

De conclusie van dit is dat de kapitaalintensieve projecten met bescheiden markten door privé gelijkheid waarschijnlijk niet kunnen worden gefinancierd. Soms houden dergelijke projecten heel wat binnen een groter bedrijf steek, echter, en dit zou zorgvuldig door ondernemers moeten worden overwogen die over het spinnen van een technologie in een nieuwe onderneming denken.

De Evenwichtige Uitvoering is Zeer Belangrijk

Veel photonic-bellenopstarten besteedde miljoenen dollars om tot een product te leiden, slechts te ontbreken om toen de klanten het niet wilden.

Wij geloven dat dit of aan het nalaten over het algemeen toe te schrijven was om op één van de andere lessen van dit artikel te handelen, of aan een fundamentele die uitvoeringsfout, in deze sectie wordt beschreven. Deze fundamentele uitvoeringsfout moet met onjuiste toewijzing van middelen doen, om te zware technologieontwikkeling ten koste van het ontwikkelen van de commerciële aspecten van de zaken.

De Nieuwe bedrijfsinitiatieven zijn over het creëren van waarde. In ons gerechtigd Witboek Heeft de Verwezenlijking van de Waarde Twee beschikbare Afmetingen (op verzoek), illustreren wij dit door middel van figuur 5, hieronder. Dit die cijfer schildert de verwezenlijking van waarde af, door de rechthoekige gekleurde gebieden, als resultaat van vooruitgang langs twee assen wordt vertegenwoordigd: technisch en de reclamespot. De gecreeerde hoeveelheid waarde wordt vertegenwoordigd door de grootte van de rechthoek, en gemaximaliseerd wanneer vooruitgang tegelijkertijd langs beide assen wordt geboekt.

Het Dagboek van AZoNano van Nanotechnologie - (a) Veronachtzamend commerciële vooruitgang en (b) evenwichtige vooruitgang.

(a) Veronachtzamend commerciële vooruitgang en (b) evenwichtige vooruitgang.

Jammer Genoeg, is het voorbeeld van cijfer 5a, waarin vooruitgang hoofdzakelijk langs de technische as wordt geboekt, één die wij maar al te algemeen zien. Denk Enkel hoeveel opstarten en gevorderde ontwikkelingsgroepen technische ontwikkelingsteams van tientallen ingenieurs, maar slechts één enkel die individu hebben met het boeken van vooruitgang langs de commerciële as wordt belast.

Het is verleidend om te geloven vooruitgang eerst langs de technische as, daardoor eliminerend wezenlijk risico, en later langs de commerciële as kan worden geboekt. Nochtans, wegens de manier waarin de technische en commerciële mijlpalen met elkaar in verband brengen, resulteert dit algemeen in ontwikkeling van het verkeerde ding.

Vernietigend versus het Ondersteunen?

In hun boek, bespreken de Oplossing van de Vernieuwer, Clayton Christensen en Michael Raynor uitvoerig de aard van innovatie. Zij maken een dwingend argument dat de nieuwe bedrijfsinitiatieven die bepaalde die soorten innovatie (die zij) vernietigend roepen richten veel eerder zullen slagen dan initiatieven worden gebaseerd op wat zij het ondersteunen innovatie roepen. Anderzijds, debatteren zij dat voor grote gevestigde ondernemingen, die de innovaties heel wat steek houden ondersteunen.

In figuur 6 vatten wij de verschillende markt en klantenvoorwaarden die waarschijnlijk samen zullen goedkeuren het ondersteunen en vernietigende innovatie. Het is zeer belangrijk om te realiseren dat de nieuwe technologieën zoals nanotechnologie aan de markt of als het ondersteunen of als vernietigende innovaties afhankelijk van de nauwkeurige aard van het product kunnen worden geïntroduceerd en de klant wordt gericht nodig heeft.

Voor een bepaalde (waargenomen) klantenbehoefte,
er bestaan producten met aanvaardbare prijs/prestaties?

Zijn klanten bereid te betalen
voor betere prestaties?

NR

JA

Vernietigende innovatie:
product dat waargenomen samenkomt
klanten behoefte met aanvaardbaar
prijs/prestaties

Vernietigende innovatie:
product met adequate prestaties en
lagere kosten/kleinere grootte of andere eigenschappen

Weinigen van hen

De Helft hen

Het Ondersteunen
product met betere prestaties

De Meesten van hen

Vernietigend of ondersteunend.

De Oplossing van de Vernieuwer stelt sterk voor dat het opstarten die zou profiteren een bestaan op lange termijn wensen te kweken en te hebben van het richten van vernietigende innovaties. Het Opstarten dat het doel hebben om een volgende generatieproduct te creëren en onmiddellijk wordt verworven kunnen goed dit door middel van een het ondersteunen innovatie kunnen doen.

Een aantal photonic-bellenopstarten achtervolgde wat een het ondersteunen innovatie schijnt te zijn, en probeerde om met grote gevestigde bedrijven te concurreren. Werk van Christensen en van Raynor zou deze strategie voorspellen om een lage waarschijnlijkheid van succes te hebben, en voor gevallen hebben bestudeerd die wij die was inderdaad correct. Wij adviseren sterk opnemend dit vernietigend versus het ondersteunen van classificatie in de strategieën van de marktingang.

Meeneem Bericht

Misschien wordt ons meeneembericht het best geparafraseerd in de woorden van de filosoof George Santayana.

„Hen die niet het verleden herinneren worden veroordeeld om het te herhalen.“

Door bedoeling is elke hier beschreven les eerder kort geschetst. Wij kunnen over elke één spreken uitvoerig en genieten van dit doend, en wij zouden met om het even welk terugkoppelen of dialoog over de hier uitgedrukte ideeën instemmen. Gelieve te voelen vrij om ons te contacteren.

Contacteer Details

Richard G CARO

Tastbare Toekomst, Inc.

San Francisco, de V.S.

Date Added: Feb 17, 2005 | Updated: Jun 11, 2013

Last Update: 12. June 2013 22:52

Tell Us What You Think

Do you have a review, update or anything you would like to add to this article?

Leave your feedback
Submit