Tio Kurser för den Nanotech Entreprenören från Photonicsen Bubblar

Författare

Richard G CARO

Publicerat Februari 15th, 2005

Täckte Ämnen

Abstrakt begrepp

Inledning

Forskning eller AffärsSkapelse?

Kunder, Behov & Produkter

Inte Dagens Morgondag Produkt

Krävd Överlägsen Lösning

Att Vara En av Många är Dåligan

Fördel Måste vara Hållbar

Behöv ett Helt Ekosystem

Den Stora Investeringen Behöver Stort Marknadsför.

Det Allsidiga Utförandet är Nyckel-

Splittra vs att Tåla?

Takeaway Meddelande

Abstrakt begrepp

Denna artikel beskriver tio kurser, som entreprenörer, i vetenskap-baserat, sätter in, liksom nanotechnology, kan och bör lära från photonicsen bubblar av den sena 90-tal. Varje kurs illustrerar ett avoidable fel som göras av många föregående entreprenörer, som ledde till felet av ett nummer av startup strävan.

Inledning

I en artonmånadperioden från början av 2000 till en mitt av 2001 investerades mer än $2,5 miljard av företaghuvudstad i företag som framkallar photonicsdelar för telecomapplikationer. Många av de företag finns ej längre, och av de gör kämpar det, mest för att fortleva, med deras borttappada grundarear och aktieägare ha allt hopp av att realisera en retur på deras investeringar av svett och pengar.

Det finns, emellertid, några överlevandear - och ett litet numrerar verkar även balanserat för betydlig framgång. I jaga av att studera branschen och arbetet med många av dessa företag över de sist fyra åren, har vi kommit att tro att det finns några bakomliggande allmänningteman felet av mest av detta kantjusterar av starter. Stund en av dessa teman var den allmänna gungan från euforin av en investering bubblar till en retrenchment för overalltelecombransch, förbinder andra till fel som kunde ha undvikits, och som applicerar ganska allmänt till commercialisationen av ny teknik. Denna artikel är ett försök att göra sammandrag från vårt arbete några viktiga kurser för framtida entreprenörer.

Fördriva dessa kurser härledas från en studie av företag som kommersialiserar photonics, oss funderare som de applicerar långt allmänare. Photonics lik elektronik, biotech och nanotechnology har kännetecknen av att vara tungt den vetenskap baserade danandemöjligheten som den föregående omöjliga få effekt multipeln marknadsför

Vi tror, att kurserna som här härledas applicerar till varje av dessa teknologier, och till andra som delar dessa kännetecken.

Forskning eller AffärsSkapelse?

Som visat in figurera 1, en teknologi passerar till och med två ha som huvudämne arrangerar på dess långt från befruktning till commercialisationen: forskningen arrangerar gradvis, och affärsskapelsen arrangerar gradvis (som inkluderar produktutveckling). Många företag i photonicsen bubblar var i forskningen arrangerar gradvis egentligen, men övertygade den finansiella gemenskapen, och ofta sig själv, att de var i affärsskapelsen, arrangera gradvis. Det var dödlig.

AZoNano Förar Journal över av Nanotechnology - Forskning och affären.

Forskning och affär.

Stunder som det är möjligheten (albeit hårt och ovanligt) för att ett startup företag lyckat ska fungera i forskningen, arrangerar gradvis, finns det sådan företag för grundskillnader ett between, och ett i affärsskapelsen arrangerar gradvis (bordlägga 1). Dessa ge någon mandat att göra någonting olikt organisatoriskt strukturerar, olika personalresurser, och olik finansiering modellerar. Det är kritiskt att vara totalt ärligt med all angått om arrangera som teknologin är egentligen på och därefter att skapa en organisation som matchas till den verklighet.

Kännetecken av teknologi två arrangerar gradvis

Forskning

Affärsskapelse

Cashflow

sakta & stödja

fasta & att accelerera

Fokusera

teknologisk befordran

lösning av ett behov

Expertis

tekniskt

marknadsföra definitionen, finans, funktioner, tekniskt

Varaktighet

oförutsägbart

planlagt

Betala

government/branschR&D

VC offentlig rättvisa

Ofta kräver framgång övergång, så snart som praktiskt från en forskning, arrangerar gradvis till en affärsskapelse arrangerar gradvis. För företag stilla i forskningen arrangerar gradvis, biotech ger något intressera modellerar av hur man bygger en lyckad affär. Non-Biotech företaghuvudstad fokuseras mycket tungt på starter i affärsskapelsen arrangerar gradvis, därför att meriter av att skapa lyckade retur från att investera in forskning-arrangerar gradvis teknologier (yttersidan biotech) är fattig.

Kurser som 2-10, som följer, applicerar till företag i affärsskapelsen, arrangerar gradvis i första hand.

Kunder, Behov & Produkter

En affär är en organisation som planläggs för att leverera till kunder, produkter eller, servar som möter någon uppsättning av behov som, de kunder har. Behoven måste vara viktiga nog att den kunder ska lönen för produkterna än den kostar mer till jordbruksprodukter dem. Det måste finnas nog av de kunder, så att storleksanpassa av marknadsföra är tillräcklig för att vinster ska täcka kostar av spring organisationen och att framkalla produkterna, och marknadsföra och säljande dem.

Photonic-bubbla starter var oförmöget att artikulera klart vilken kund behov dem tilltalade, som de kunder var, och i vissa fall även vilken produkt dem gick faktiskt till tillverkning, Vanligt. Att Vara kompetent att göra detta är en precondition för att skapa en lyckad affär, och det grafiskt av figurerar 2 illustrerar de nyckel- ingredienserna.

AZoNano Förar Journal över av Nanotechnology - Kunder, behov och produkter

Kunder, behov och produkter

Uttrycker kunder, och behov är viktiga. För ett telecomlaser-företag är systemförsäljare liksom Lysande inte egentligen vad vi har i åtanke när vi talar av kunder, och Lucents ”behov” för en mer billig laser är inte behovet ifrågasätter in. De verkliga avslutar kunden är den tjänste- familjeförsörjaren, och de verkliga avslutar behov är behovet att överföra data på några data klassar över något distanserar.

Som en illustration av, hur viktigt denna skillnad är, framkallade många företag produkter (liksom laser) för att möta en begäran från försäljare liksom Lysande. Emellertid vände den ut tjänste- familjeförsörjare hade redan bärande kapacitet för tillräckliga data, och därför behövde de inte Lucents produkter och därför ingetsom köptes laserna. Skulle det korrekta processaa för tanke har varit att förstå in specificerar behoven av tjänste- familjeförsörjare som är deras planerar för knyter kontakt utvidgning, och deras rimliga utplacering av nya system och nytt knyter kontakt arkitekturer. Med denna kunskap kunde en meningsfull artikulering av startens deteknologi sammanlänkningarna göras.

Specificerar av denna artikuleringmateria ett stort avtal. Till exempel är att vara i affären av ”att applicera photonics till telecom”, inte alls det jämnt av specificerar krävt. Även ”saknar danande integrerad optik för DWDM-system” adekvat precision för handling. Vad krävs är en specificerad beskrivning av behovet och närmare detalj avslutar - användaren såväl som en specificerad beskrivning av den krävda produktfunktionsdugligheten.

Vi vet redan av nanotechstarter som faller in i denna fälla. Företag vars affär planerar, är inte mer preciserar än att tala om att applicera nanotechnology till sol- celler, eller skapa minnet som baseras på skulle nanotubes, var bra exempel.

Inte Dagens Morgondag Produkt

Entreprenörer är ofta kloka ”att tala till kunder”. Alltför ofta tolkas detta, som ”fråga dem vad de behöver”. Fördriva alltid värdesaken, denna är vid inget tillräckligt hjälpmedel. En av många resonerar är att samtalet för kunder allmänt om vad de önskar i dag. Problemet som detta poserar, illustreras in figurerar 3.

AZoNano Förar Journal över av Nanotechnology - inte dagens Morgondag produkter.

Inte dagens Morgondag produkter.

Marknadsföra krav ändrar med tiden, allmänt passande mer fordra. En produkt kan bestämt vara specificerat baserat på vad kunder behöver i dag. Emellertid tajmar ordnar till har produktutvecklingtakes (flera år typisk), och när produkten är, för att säljas, marknadsförakraven ska ändrat troligen.

Många photonic-bubblar företag har i dag produkter som skulle har varit lyckade, om introducerat i 2000. Emellertid är de woefully unsuited till vad behövs i 2004.

En viktig uppgift för produktdefinition är att bestämma kraven för en produkt som ska behövs några år i framtiden, då utveckling ska avslutas. Detta är extremt svårt, men icke desto mindre absolut livsviktigt.

Krävd Överlägsen Lösning

Även företag, som gör ett bra jobb av att identifiera ett verkligt kundbehov och skapa en produkt, som möter det behov, ska kuggning, om någon erbjuder annars en bättre (eller motsvarigheten men mer billig) lösning.

Entreprenörer har en tendens att vara av alternativ att närma sig mycket överst som använder den samma typen av teknologi, som de gör, eller som är allmänt liknande produktbegrepp. Vanligt sids de okontrollerat till och med att inte betrakta alternativ baserade på olika teknologier eller mycket olika produktbegrepp som möter kundbehovet i ett olikt långt.

Som ett exempel verkar en photonic lösning till en problemstyrka attraktiv, tills den oavlåtliga marschen av Moores lag gör en elektronisk lösning livsduglig. På motsvarande sätt de framkallande nanotechnology-baserade lösningar för ”, när Moores lag ner dess begränsar” behov att akta sig av att slå vad mot kreativiteten av CMOS iscensätter.

Att Vara En av Många är Dåligan

Företaghuvudstad har en tendens att betala företag vinkar in, som idéer blir ”hoade”. I Dag ser vi ett nummer av sociala nätverkandestarter. I förflutnan sågar vi talrika företag som startas i photonicsutrymmet med mycket liknande produktidéer. Den är rimlig denna fenomen ska repetition sig själv sätter in in liksom nanotechnology.

Det finns två problem med detta. Först det lönelyfter häcken för framgång, därför att denna flock av starter konkurrerar häftigt för överlevnad. Understödja om även flera av starterna fortlever, deras ska intäkter är långt lägre, än hoppas som ett resultat av all att dela det samma sammanlagda adresserbart marknadsföra.

Som en illustration marknadsför datacomtransceiveren, på mer, än $300 miljon i 2003, är ett verkligt marknadsför den skulle service en, två eller även tre företag i komfort. I Dag finns det över 20 företag som anfaller utrymmet. Alla som De är häftigt konkurrerar på, prissätter, och, som ett resultat inga är lönande. Och inget av dem har en mycket stor marknadsandel.

Fördriva där är komfort i att vara en av folkmassan, det gör framgång mycket svår, Så. Även Om den är mer hård till lönelyftfinansiering för en ny idé, tror vi där är en liten grupp av företaghuvudstadfirmor som specialiserar i understödja precis de nya idéer. Vi tror att unikheten är en värdesaktillgång, även om naturligtvis den gör det även mer kritisk att kunderna, behoven och produkterna kan klart artikuleras.

Fördel Måste vara Hållbar

Många stora företag förföljer fastaanhängarestrategin, som de undviker vid banbrytande nytt marknadsför, men i stället väntan för att en start ska framkalla en marknadsföra segmenterar tillräckligt för att det potentiellt ska vara klar. På det peka dem slår ned in och använder den finansiella muskeln och starka kundförhållanden till affärsvinstmarknadsandelen.

För en start, som har gjort ett bra jobb av produktutveckling, tidig sortkundodling och IP-barriärskapelsen, skulle det mest rimliga resultatet är att det stora företaget skulle köp dem. Detta är precis fint. Emellertid i ett läge, var det stora företaget kan snabbt skapa en liknande eller bättre produkt som erbjuder, och IP-barriärerna är svaga, kan den banbrytande starten finna sig ett haveri på vägrenen som historieflyttningar förbi det. Ett klassikerexempel av detta i nya tider skulle är Netscape.

Således är det nyckel- att starten skapar någon källa av hållbar konkurrensfördel som gör förvärvet helst till konkurrens. En sådan källa av fördel är immateriell rättighet, men det finns andra som kan ibland vara överlägsna.

I fallet av IP pekar en sida att vi skulle något liknande för att göra är denna. Många entreprenörer koncentrerar på att skapa IP som skyddar deras uppfinning. Emellertid lappar ett mer användbar av IP är en som reser upp en barriär till konkurrenter som skapar en lösning till kundens behov. Detta är hårt att göra, inte least, därför att den kräver klar överenskommelse av kundbehovet, alternativ väg som det kan möts och att konkurrera produkter.

Många IP-advokater saknar anslåaffärskunskapen för att ta dessa dela upp i faktorer in i konto, och det är viktigt till antingen lag advokaten med medlemmar av näringslivsutvecklinglaget, eller att finna de sällsynta advokater, som är kunskap, encompasses det relevant marknadsför inblick förutom deras lagliga sakkunskap.

Behöv ett Helt Ekosystem

Figurera 4 illustrerar ett allmänningscenario som en kärna urteknologi (den läst photonicsen eller nanotechnology) är van vid i skapar delar, som möjliggör jämna produkter för unikt system, den meet en närmare detalj, hitherto unmet kundbehov i en särskild bransch. De verkliga värderar i detta läge tillfaller endast, när denjämna produkten utplaceras.

AZoNano Förar Journal över av Nanotechnology - Behöv för det hela ekosystemet.

Behöv för det hela ekosystemet.

För resten är detta en resonerar för de mycket långa utvecklingstiderna som är tillhörande med del- starter. Inte endast måste de att framkalla de del- produkterna, utan viktig intäkt uppstår efter endast deras kunder har avslutat utveckling av jämna produkter för systemet, och därefter sålt dem till de ultimat kunderna.

Mycket gemensamt är den del- jämna produkten en liten del av systemet, och systemet kan ne dess riktiga potentiellt, efter endast flera andra undersystem eller delar har kommits med för att marknadsföra. Ett nummer av photonic-bubbla företag grundar sig med marknadsför ordnar till, del--jämna produkter som skulle har möjliggjort riktigt jämna produkter för värdesaksystem. Tyvärr framkallar systemförsäljare inte ännu de produkter, därför att några av de kritiska undersystemen, att skulle gå in i dem, inte har kommersialiserats.

Detta markerar behovet för ett färdigt ekosystem som allra bestås av spelarna som behövs för att delta, i att få en funktionell system-jämn lösning till kunden. En modellera för långt som gör detta, ges av Intel, som i insatser liksom deras Centrino mobil gå i flisor uppsättningar, eller WiFi, eller den avancerade TCAsystemarkitekturen har lyckat skapat hela ekosystem fokuserade på en avslutaprodukt som behövs som ett medel för Intel silikoner.

Det är hårt för att en start naturligtvis ska duplicera detta (Intel spenderar hundratals $millions på denna ekosystemuppmuntran). Icke desto mindre är kursen klar. Det behöver att vara långt som det ska färdiga nödvändiga ekosystemet finns, eller det ska är en väggspärr till framgång.

En biverkning av denna är att, i tidigt stadium av teknologimaturation, material och del--jämna produkter som står bara, var lättast att kommersialisera. För ett exempel som utplacerar nanotechnology i form av partiklar i sunscreen, är långt mindre problematiskt, än skapa en photonic växlingteknologi, som skulle, möjliggöra grundläggande överlägsna telecom som knyter kontakt arkitektur, men som behöver också ny kommunikationer och signaleraprogramvara, som återstår långtifrån reklamfilmverklighet.

Den Stora Investeringen Behöver Stort Marknadsför.

Investeringaritmetisk är nätt rättframt. Företagkapitalister behöver att tro en investering har det potentiellt som realiserar en snarlik kickretur på investering (60% årligen för tidigt stadiumavtal), därför att endast en liten procentsats av investeringar fungerar faktiskt ut som hoppas.

Det hjälpmedlet som, den tar longer för att framkalla en produkt eller den mer huvudstaden, som krävs, större måste vara det potentiellt marknadsför, om investeringen är att vara befogad. Med vetenskap-baserade företag som kräver tiomiljontals dollar av huvudstad och tar rutinmässigt 5-7 år (på bäst) för att frambringa allvarliga intäkter som är många planerar affären, behovsmiljarddollaren marknadsför för att vara attraktiva investeringar.

Sådan stort marknadsför är förhållandevis sällsyntt, och detta är ett problem. Många photonic-bubblar starter som endera missförstod marknadsföra storleksanpassar eller försummat till funderare djupt om det. Jämna, När aktieägare realiserade att marknadsföra skulle den nedanföra nedgången ett attraktivt, och den krävda huvudstaden och tiden gjorde inte minskning i motsvarande grad, sådan företag grundar den som nästan var omöjlig att tilldra extra huvudstad. Många missade som ett resultat.

Avslutningen från denna är att intensiv huvudstad projekterar med blygsamt marknadsför är osannolik att betalas av privat rättvisa. Ibland sådan projekterar gör en raddaavkänning inom ett större företag, emellertid, och detta bör vara försiktigt ansett vid entreprenörer som är tänkande om snurr av en teknologi in i ett nytt företag.

Det Allsidiga Utförandet är Nyckel-

Många photonic-bubblar starter spenderad miljoner av dollar för att skapa en produkt, endast för att missa, då kunderna inte önskade den.

Vi tror att denna var allmänt rakt endera till fel att agera på en av de andra kurserna av denna artikel, eller till ett grundutförandefel som beskrivas i detta dela upp. Detta grundutförandefel måste att göra med misallocation av resurser, för att överviktig teknologiutveckling på uppta som omkostnad av framkallning av reklamfilmaspekterna av affären.

Nya affärsinsatser är om att skapa värderar. I vårt berättigade pappers- för vit Värdera Skapelsen Har Två Dimensionerar (tillgängligt på förfrågan), oss illustrerar detta med hjälp av figurerar 5, nedanfört. Detta figurerar visar skapelsen av värderar, föreställt av de rektangulära färgade områdena, som ett resultat av framsteg längs två yxor: det tekniskt och reklamfilmen. Beloppet av värderar skapat föreställs av storleksanpassa av rektangeln och maximeras, när framsteg göras i parallell längs båda yxor.

AZoNano Förar Journal över av Nanotechnology - (a) balanserade när du Försummar reklamfilmframsteg och (b) framsteg.

(a) När du Försummar reklamfilmframsteg och (b) balanserade framsteg.

Tyvärr figurerar exemplet av 5a, som framsteg göras i i första hand längs den tekniska axeln, är en som vi ser alltför gemensamt. Precis har funderare hur många starter och avancerad utveckling grupperar, tekniska utvecklingslag av tio av iscensätter, men endast en singelindivid tasked med danandeframsteg längs reklamfilmaxeln.

Den är frestande att tro framsteg kan först göras längs den tekniska axeln och därmed att avlägsna väsentlighet riskera, och därpå längs reklamfilmaxeln. Emellertid på grund av långt in, som tekniska och reklamfilmmilstolpar interrelate, resulterar detta gemensamt i utveckling av det fla tinget.

Splittra vs att Tåla?

I deras boka, Innovatör Lösning, Clayton Christensen, och Michael Raynor diskuterar på längden naturen av innovation. De gör ett tvinga argument insatser för den nya affär som uppsätta som mål bestämda typer av innovation (som dem den splittra appellen) är långt mer rimlig att lyckas, än insatser baserade på vad dem appellen som tål innovation. Å andra sidan argumenterar de det för stora etablerade affärer och att tåla innovationer gör ett stort avtal av avkänning.

I figurera 6 som vi resumerar skilja sig åt marknadsför, och kunden villkorar troligen för att gynna att tåla och splittra innovation. Det är mycket viktigt att realisera att ny teknik liksom nanotechnology kan introduceras till marknadsföra endera som tåla, eller som splittras innovationer beroende av avkrävanaturen av produkten och kunden behöver att uppsätta som mål.

För ett definierat (märkt) kundbehov,
gör produkter med godtagbar prissätter/kapacitet finns?

Är villiga kunder att betala
för bättre kapacitet?

INTE

JA

Splittra innovation:
produkt som möter märkt
kundbehov med godtagbart
prissätta/kapaciteten

Splittra innovation:
produkt med adekvat kapacitet och
lägre kosta/mindre storleksanpassar, eller annat presenterar

Fåtal av dem

Halva av dem

Tåla
produkt med bättre kapacitet

Mest av dem

Splittra eller tåla.

Innovatör Lösning föreslår starkt att starter som önskar att växa och ha en långsiktig existens skulle vinst från att uppsätta som mål splittras innovationer. Starter, som har målet av att skapa en nästa generationprodukt, och omgående fås kan välla fram är kompetent att göra så med hjälp av en tålainnovation.

Ett nummer av photonic-bubbla starter förfölde vad verkar att vara en tålainnovation, och försökt att konkurrera med stora etablerade företag. Skulle Christensens och Raynors arbete förutsäger denna strategi för att ha en låg probability av framgång och för fall oss som är utstuderade, som var sannerligen korrekt. Vi rekommenderar starkt inkorporering denna som är splittra vs att tåla klassifikation in i, marknadsför tillträdesstrategier.

Takeaway Meddelande

Kanske är vårt takeaway meddelande bäst paraphrased i uttrycker av filosofen George Santayana.

”Fördömas De, som inte minns förflutnan, till repetition det.”,

Vid avsikt skisseras varje kurs som här beskrivas, ganska kort. Vi kan tala om varje på längden och tycka om att göra så, och vi skulle välkomnande någon återkoppling, eller dialogen om idéerna uttryckte här. Behaga känselförnimmelsen som är fri att kontakta oss.

Kontakten Specificerar

Richard G CARO

Påtaglig Framtid, Inc.

San Francisco USA

Date Added: Feb 17, 2005 | Updated: Jun 11, 2013

Last Update: 12. June 2013 23:22

Tell Us What You Think

Do you have a review, update or anything you would like to add to this article?

Leave your feedback
Submit