Nanotech 企业家的十个课程从 Photonics 泡影

作者

理查 G CARO

发布 2005年 2月th 15日

包括的事宜

摘要

简介

研究或企业创造?

客户、需要, & 产品

不今天明天的产品

需要的优越解决方法

是其中一个许多是坏的

好处一定是能承受的

需要整个生态系

大投资需要大市场。

平衡执行是关键字

制造混乱与持续?

外带的消息

摘要

此条款描述基于科学的域的企业家,例如纳米技术,可以并将要从延迟 20 世纪 90 年代的 photonics 泡影吸取的十个教训。 每个课程说明一个能避免的错误,犯由许多早先企业家,导致一定数量的启动努力的故障。

简介

在十八个月期间从开始的 2000年对中间名 2001年,超过 $2.5 十亿风险成本在开发电信应用的公司中被投资了 photonics 要素。 许多那些公司不再存在,并且那些那,最努力生存,当丧失他们的创建者和投资者认识到在他们的汗水和货币的投资的回归所有希望。

有,然而,有些幸存者 -,并且一个小的编号甚而看上去保持平衡为严重的成功。 学习这个行业和从事与许多其间这些公司在过去四年期间,我们来相信有强调大多数的故障一些共同主题启动此庄稼。 当这些主题之一是从投资泡影的幸福感的通用摇摆对所有电信工业紧缩时,其他与可能避免,并且相当一般适用于新技术的商品化的错误关连。 此条款是尝试从我们的工作提取将来的企业家的一些重要课程。

当这些课程从把 photonics 商业化时的公司的研究派生,我们认为他们一般适用。 Photonics,象电子,生物科技和纳米技术有特性的大量地是基于科学使以前不可能的影响的多个市场成为可能

我们相信派生的课程这里适用于这些技术中的每一,和对共享这些特性的其他。

研究或企业创造?

如图 1 所显示,技术穿过在其途中的二个主要阶段从构想到商品化: 研究阶段和包括产品开发) 的企业创造阶段 (。 在 photonics 泡影的许多公司确实到在研究阶段之内,但是说服了这个财务社区和经常他们自己,他们到在企业创造阶段之内。 那是致命的。

纳米技术 AZoNano 日记帐 - 研究和商业。

研究和商业。

当 (虽然艰苦和异常) 时一家新运作公司是可能的顺利地运行在研究阶段,有这样一公司和一个之间的根本差别在企业创造阶段 (表 1)。 这些要求不同的组织结构、不同的人力资源和不同的理财模型。 是完全地诚实的对所有关心关于技术确实在的阶段是重要的,然后创建组织被符合对该事实。

二个技术阶段的特性

研究

企业创造

现金流量

慢 & 平稳

斋戒 & 加速

重点

技术推进

解决需要

技能

技术

技术,请销售定义,财务,运算

期限

无法预测

预定

资助

政府工业 R&D

VC,公共产权

在许多情况下,成功要求转移,当实用从研究阶段与企业创造阶段。 对于仍然公司在研究阶段,生物科技提供一些有趣设计如何建立成功的商业。 非生物科技风险成本非常大量地集中于在企业创造阶段的启动,因为创建从投资的成功的回归记录在研究阶段技术 (外部生物科技) 是差的。

按照的课程 2-10 适用主要于在企业创造阶段的公司。

客户、需要, & 产品

商业是被设计的组织传送到客户,产品或适应某套需要的服务那些客户有。 需要一定是足够重大的客户比它花费生产他们将支付更多产品。 必须有足够那些客户,以便这个市场的范围是满足为了利润能报道运行这个组织,开发产品和销售和出售他们的费用。

频繁地,光子泡影启动无法明显地明确表达什么对客户演讲需要他们,那些客户是,并且在某些情况下甚而什么产品他们实际上打算制造。 能执行此是创建成功的商业的一个首要条件,并且图象图 2 说明关键成份。

纳米技术 AZoNano 日记帐 - 客户、需要和产品

客户、需要和产品

字客户和需要是重要那些。 对于电信激光公司,系统供应商例如 Lucent 确实不是什么我们有在头脑里,当我们联系客户时,并且 Lucent 的 “需要”对更加便宜的激光不是正在考虑中的需要。 实际末端客户是服务供应商,并且实际结尾需要是需要传输数据以在某个距离的若干数据传输比。

作为例证重要此差异如何是,许多公司开发产品 (例如激光) 适应从供营商的一个需要例如 Lucent。 然而它结果服务供应商已经有足够的数据运载的功能,并且他们不需要 Lucent 的产品,并且没人采购了激光。 正确的想法进程将是详细了解服务供应商的需要,他们的网络扩展的计划和他们新的系统和新的网络结构的可能的配置。 此知识启动的客户需要产品技术连接的有意义的清楚的发音能做。

此清楚的发音详细资料非常要紧。 例如,在 “适用 photonics 的商业于电信”,不是要求的详细程度。 “做 DWDM 系统的集成光学”缺乏活动的足够的精确度。 需要什么是需要和这个特定最终用户的详细描写,以及必需的产品功能的详细描写。

我们已经知道落入此陷井的 nanotech 启动。 经营计划比谈论适用纳米技术于太阳能电池的公司准确或者创建在 nanotubes 基础上的内存会是好例子。

不今天明天的产品

企业家经常建议 “与客户联系”。 时常这解释 “请问他们什么他们需要”。 当总是重要,这绝不是满足的。 许多原因之一是客户一般谈论什么他们今天想要。 这提出的问题在表 3. 说明。

纳米技术 AZoNano 日记帐 - 不今天明天的产品。

不今天明天的产品。

市场需要随着时间的推移更改,一般变得更加过分要求。 产品可能一定指定根据什么客户今天需要。 然而产品开发花费时间 (典型几年),并且,当这个产品准备被出售,市场需要很可能更改了。

许多光子泡影公司今天有在 2000年将是成功的,如果介绍的产品。 然而他们悲惨是不适宜的对什么在 2004年必要。

一项重要产品限定任务是确定在将来必要几年的产品的需求,当发展将完成。 但是这是非常困难,但是绝对重要的。

需要的优越解决方法

做确定实际客户需要和创建产品一个好工作适应该需要的公司,将出故障,如果别人提供一个更好 (或等同,但是更加便宜) 解决方法。

企业家有一个倾向是非常在使用同一种技术的可选择方法顶部,他们,或者一般是相似的产品概念。 频繁地他们通过不考虑选择在不同的技术基础上或者非常用不同的方式适应客户需要的不同的产品概念是思想僵化的。

为例,对问题的一个光子的解决方法也许似乎有吸引力,直到穆尔的法律不懈的行军使一个电子解决方法可行。 同样,当穆尔的法律到达其限额”需要当心打赌 CMOS 工程师时,创造性开发的那些纳米技术根据解决方法为 “。

是其中一个许多是坏的

当想法变得 “热”,风险成本有一个倾向资助在通知的公司。 今天我们看到一定数量的社会网络连接启动。 从前我们看到了在 photonics 空间建立的许多公司有非常相似的产品想法。 是可能的此现象将重复自己在域例如纳米技术。

有此的二个问题。 首先,因为启动此群剧烈地争夺生存,它培养成功的障碍。 其次,即使数启动生存,他们的收入低于被希望由于所有共享同一个总可寻址的市场。

作为例证,数据通信收发器市场,在 2003年在超过 $300 百万,是将支持在舒适的一家,二家甚至三家公司的一个实际市场。 今天攻击空间的 20 家公司。 他们是剧烈地竞争在价格的全部,结果,并且什么都不是有益的。 并且他们都没有非常大市场份额。

因此,而有在是的舒适一个人群,它使成功非常困难。 虽然提高一个新想法的财务是更难,我们相信有一个小的组专门化支持那些新想法的冒险资本公司。 我们相信唯一性是一个贵重资产,当然,虽然它使更加重要客户、需要和产品可以明显地被明确表达。

好处一定是能承受的

许多大公司寻求快速追随者方法,他们避免作早期工作在新市场,反而等待启动充分地开发市场细分潜在的能是确切。 那时他们猛扑并且使用财务肌肉和牢固的客户关系对收益市场份额。

对于做了产品开发、早客户耕种和 IP 障碍一个好工作创建的启动,这个很可能结果是大公司会采购他们。 这很好。 然而,在大公司能迅速地创建提供一个相似或更好的产品的情形,并且 IP 障碍是弱的,作早期工作在的启动可能查找自己在路旁的击毁,当历史记录移动通过它。 此的一个经典示例最近是网景。

因而是关键字启动创建使购买更可取对竞争能承受的竞争优势的某个来源。 好处的一个这样来源是知识产权,但是有可能有时优越的其他。

一旦 IP,我们希望做的一副点是这。 许多企业家集中创建保护他们的发明的 IP。 然而 IP 一个更加有用的部分是架设障碍对创建解决方法的竞争对手对客户的需要的一个。 这是难执行,相当重要,因为它要求它也许满足清楚地的了解客户需要,可供选择的方法和只能选其中之一的产品。

许多 IP 律师缺乏适当的企业知识考虑这些系数,并且对任一个小组是重要有是知识业务发展小组的队员的律师,除他们合法的专门技术之外,或者找到那些少见律师包含相关市场答案。

需要整个生态系

图 4 说明核心技术的一个公用方案 (读的 photonics 或纳米技术) 用于创建要素启用唯一系统层产品,该集会特定,至此在一个特殊行业的为满足的客户需要。 当这个系统层产品部署时,在这种情况下这个实际值只累积。

纳米技术 AZoNano 日记帐 - 为整个生态系请需要。

为整个生态系需要。

顺便说一句,这是非常较的研制时间的一个原因与组件启动相关。 不仅他们必须开发组件产品,但是重大的收入发生,在他们的客户完成了系统层产品的发展之后,然后出售他们对最终客户。

非常通常组件级别产品是这个系统的一个小的部分,并且这个系统可能实现其真的潜在,在几个其他子系统或要素带来销售之后。 很多家光子泡影公司发现自己与市场将启用正确地重要的系统层产品的准备好,要素级的产品。 不幸地,系统供应商不开发那些产品,因为将进入他们的某些重要子系统未商业化。

这显示需要对于完全生态系,由所有球员组成必要参加有一个功能系统层解决方法这个客户。 能执行此 Intel,在主动性例如他们的 Centrino 移动筹码设置,或者 WiFi 提供这个方式的一个设计,或者先进的三辛胺系统建筑顺利地创建了于成品集中的整个生态系需要作为 Intel 硅的一个通信工具。

启动是难复制此当然 (Intel 在此生态系鼓励上度过数百 $millions)。 但是这个课程是清楚的。 需要方式完全必要的生态系将存在,否则将有路障对成功。

此的一个副作用是,进入单独突出请是最容易商业化技术成熟性、材料和要素级的产品的早期。 至于示例,以微粒的形式部署的纳米技术在遮光剂比创建将启用基本上优越电信网络连接结构,但是也需要新的通信和发信号软件的光子的切换技术较没有问题的哪些远离商业事实保持。

大投资需要大市场。

投资算术是相当直接的。 冒险资本家需要相信投资有潜在认识到 (60% 的相当高回收投资每年早期交易的),因为投资的仅小的百分比实际上解决如被希望。

那意味着越很多时间它花费开发产品或越多资本需要,越大一定这个潜在市场,如果这次投资将被辩解。 当基于科学的公司定期地需要数百万美元资本和需要 5-7 年 (最好) 创造严重的收入,许多经营计划需要十亿个美元市场是有吸引力的投资。

这样大市场是相对地少见的,并且这是问题。 许多光子泡影启动误会了市场尺寸或忽略深深地考虑。 一旦投资者意识到这个市场在一个有吸引力的级别下将下跌和资本和需时没有相应地减少,这样公司发现几乎不可能吸引另外的资本。 结果许多发生了故障。

从此的结论是与普通的市场的资本集中项目是不太可能由专用产权资助。 有时这样项目在一家更大的公司内有很多意义,然而和应该由考虑摆脱的企业家认真考虑这技术到新的事业。

平衡执行是关键字

当客户没有想要它,许多光子泡影启动花费百万美元创建产品,只有发生故障。

我们相信这一般是由于的或者对疏忽操作在此条款其他课程之一,或者对一个根本执行错误,描述在此部分。 此根本执行错误和资源不合理分配有关,以便超重技术开发牺牲开发商业的商业方面。

新的企业主动性是关于创建值。 在我们的题为价值创造的白皮书有二维数 (可用根据需要),我们通过图 5 说明此,下面。 此图表示值的创建,表示由长方形色的区,由于沿二个轴的进展: 技术和商务。 当进展沿两个轴时,平行取得值被创建的相当数量由这个长方形的范围表示和最大化。

纳米技术 - (a) AZoNano 日记帐忽略商业进展和 (b) 被平衡的进展。

(a) 忽略商业进展和 (b) 被平衡的进展。

不幸地,图 5a 的示例,进展主要沿技术轴取得,是我们太通常看见所有的一个。 请认为多少启动和先进发展组把十倍技术开发组工程师,但是只有一个唯一单个分配与取得沿商业轴的进展。

它是吸引相信进展可能首先取得沿技术轴,从而消灭大量的风险和随后沿这个商业轴。 然而,由于技术和商业重要事件相互关连的方式,这通常导致错误的事情的发展。

制造混乱与持续?

在他们的书,创新者的解决方法、 Clayton Christensen 和迈克尔 Raynor 充分讨论创新的本质。 他们做引人注目的论点比在什么基础上的主动性瞄准创新 (的某些类型他们称制造混乱) 是可能成功的新的企业主动性他们称持续的创新。 另一方面,他们争论那大被设立的企业的,持续创新请有很多意义。

在表 6 我们可能总结不同于的市场和客户条件支持持续和制造混乱的创新。 意识到是非常重要的新技术例如纳米技术可以被引入给这个市场如持续或作为制造混乱的创新根据被瞄准的产品和客户需要的确切的本质。

对被定义的 (被察觉的) 客户需要,
与可接受的价格/性能的产品是否存在?

是愿的客户支付
对更好的性能?

YES

制造混乱的创新:
见面察觉的产品
与可接受的客户需要
价格/性能

制造混乱的创新:
与足够的性能的产品和
更加低价/更加小型或者其他功能

少量他们

一半他们

持续
与更好的性能的产品

大多数

制造混乱或持续。

创新者的解决方法严格建议希望的启动增长和有长期存在从瞄准制造混乱的创新将赢利。 有创建一个下一代产品的目标的启动和立即获取说不定能通过持续的创新如此执行。

一定数量的光子泡影启动继续处理什么看来是持续的创新和设法与大被设立的公司竞争。 Christensen 的和 Raynor 的工作将预测此方法有的确是正确的成功的一个低概率,并且为案件我们学习了。 我们严格推荐合并此制造混乱与持续的分类到市场进入方法。

外带的消息

或许我们外带的消息最好在这位哲学家乔治 Santayana 的字被释义。

“不记得过去的那些人被谴责重复它”。

由目的被描述的每个课程这里相当简要概述。 我们可以充分谈论每一个和喜欢如此执行,并且我们会欢迎所有反馈或对话关于表示的想法这里。 请与我们联系。

与详细资料联系

理查 G CARO

Tangible Future, Inc。

旧金山,美国

Date Added: Feb 17, 2005 | Updated: Jun 11, 2013

Last Update: 12. June 2013 22:46

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