Nanotech 企業家的十個課程從 Photonics 泡影

作者

理查 G CARO

發布 2005年 2月th 15日

包括的事宜

摘要

簡介

研究或企業創造?

客戶、需要, & 產品

不今天明天的產品

需要的優越解決方法

是其中一個許多是壞的

好處一定是能承受的

需要整個生態系

大投資需要大市場。

平衡執行是關鍵字

製造混亂與持續?

外帶的消息

摘要

此條款描述基於科學的域的企業家,例如納米技術,可以並將要從延遲 20 世紀 90 年代的 photonics 泡影吸取的十個教訓。 每個課程說明一個能避免的錯誤,犯由許多早先企業家,導致一定數量的啟動努力的故障。

簡介

在十八個月期間從開始的 2000年對中間名 2001年,超過 $2.5 十億風險成本在開發電信應用的公司中被投資了 photonics 要素。 許多那些公司不再存在,并且那些那,最努力生存,当喪失他們的創建者和投資者認識到在他們的汗水和貨幣的投資的回歸所有希望。

有,然而,有些倖存者 -,并且一個小的編號甚而看上去保持平衡為嚴重的成功。 學習這個行業和從事與許多其間這些公司在過去四年期間,我們來相信有強調大多數的故障一些共同主題啟動此莊稼。 當這些主題之一是從投資泡影的幸福感的通用搖擺對所有電信工業緊縮時,其他與可能避免,并且相當一般適用於新技術的商品化的錯誤關連。 此條款是嘗試從我們的工作提取將來的企業家的一些重要課程。

當這些課程從把 photonics 商業化時的公司的研究派生,我們認為他們一般適用。 Photonics,像電子,生物科技和納米技術有特性的大量地是基於科學使以前不可能的影響的多個市場成為可能

我們相信派生的課程這裡適用於這些技術中的每一,和對共享這些特性的其他。

研究或企業創造?

如圖 1 所顯示,技術穿過在其途中的二個主要階段從構想到商品化: 研究階段和包括產品開發) 的企業創造階段 (。 在 photonics 泡影的許多公司確實到在研究階段之內,但是說服了這個財務社區和經常他們自己,他們到在企業創造階段之內。 那是致命的。

納米技術 AZoNano 日記帳 - 研究和商業。

研究和商業。

當 (雖然艱苦和異常) 時一家新運作公司是可能的順利地運行在研究階段,有這樣一公司和一個之間的根本差別在企業創造階段 (表 1)。 這些要求不同的組織結構、不同的人力資源和不同的理財模型。 是完全地誠實的對所有關心關於技術確實在的階段是重要的,然後創建組織被符合對該事實。

二個技術階段的特性

研究

企業創造

現金流量

慢 & 平穩

齋戒 & 加速

重點

技術推進

解決需要

技能

技術

技術,请銷售定義,財務,運算

期限

無法預測

預定

資助

政府工業 R&D

VC,公共產權

在許多情況下,成功要求轉移,當實用從研究階段與企業創造階段。 對於仍然公司在研究階段,生物科技提供一些有趣設計如何建立成功的商業。 非生物科技風險成本非常大量地集中於在企業創造階段的啟動,因為創建從投資的成功的回歸記錄在研究階段技術 (外部生物科技) 是差的。

按照的課程 2-10 適用主要於在企業創造階段的公司。

客戶、需要, & 產品

商業是被設計的組織傳送到客戶,產品或適應某套需要的服務那些客戶有。 需要一定是足够重大的客戶比它花費生產他們將支付更多產品。 必須有足够那些客戶,以便這個市場的範圍是滿足為了利潤能報道運行這個組織,開發產品和銷售和出售他們的費用。

頻繁地,光子泡影啟動無法明顯地明確表達什麼對客戶演講需要他們,那些客戶是,并且在某些情況下甚而什麼產品他們實際上打算製造。 能執行此是創建成功的商業的一個首要條件,并且圖像圖 2 說明關鍵成份。

納米技術 AZoNano 日記帳 - 客戶、需要和產品

客戶、需要和產品

字客戶和需要是重要那些。 對於電信激光公司,系統供應商例如 Lucent 確實不是什麼我們有在頭腦裡,當我們聯繫客戶時,并且 Lucent 的 「需要」對更加便宜的激光不是正在考慮中的需要。 實際末端客戶是服務供應商,并且實際結尾需要是需要傳輸數據以在某個距離的若乾數據傳輸比。

作為例證重要此差異如何是,許多公司開發產品 (例如激光) 適應從供營商的一個需要例如 Lucent。 然而它結果服務供應商已經有足够的數據運載的功能,並且他們不需要 Lucent 的產品,並且沒人採購了激光。 正確的想法進程將是詳細瞭解服務供應商的需要,他們的網絡擴展的計劃和他們新的系統和新的網絡結構的可能的配置。 此知識啟動的客戶需要產品技術連接的有意義的清楚的發音能做。

此清楚的發音詳細資料非常要緊。 例如,在 「適用 photonics 的商業於電信」,不是要求的詳細程度。 「做 DWDM 系統的集成光學」缺乏活動的足够的精確度。 需要什麼是需要和這個特定最終用戶的詳細描寫,以及必需的產品功能的詳細描寫。

我們已經知道落入此陷井的 nanotech 啟動。 經營計劃比談論適用納米技術於太陽能電池的公司準確或者創建在 nanotubes 基礎上的內存會是好例子。

不今天明天的產品

企業家經常建議 「與客戶聯繫」。 時常這解釋 「请問他們什麼他們需要」。 當總是重要,這绝不是滿足的。 許多原因之一是客戶一般談論什麼他們今天想要。 這提出的問題在表 3. 說明。

納米技術 AZoNano 日記帳 - 不今天明天的產品。

不今天明天的產品。

市場需要隨著時間的推移更改,一般變得更加過分要求。 產品可能一定指定根據什麼客戶今天需要。 然而產品開發花費時間 (典型幾年),并且,當這個產品準備被出售,市場需要很可能更改了。

許多光子泡影公司今天有在 2000年將是成功的,如果介紹的產品。 然而他們悲慘是不適宜的對什麼在 2004年必要。

一項重要產品限定任務是確定在將來必要幾年的產品的需求,當發展將完成。 但是這是非常困難,但是绝對重要的。

需要的優越解決方法

做確定實際客戶需要和創建產品一個好工作適應該需要的公司,將出故障,如果別人提供一個更好 (或等同,但是更加便宜) 解決方法。

企業家有一個傾向是非常在使用同一種技術的可選擇方法頂部,他們,或者一般是相似的產品概念。 頻繁地他們通過不考慮選擇在不同的技術基礎上或者非常用不同的方式適應客戶需要的不同的產品概念是思想僵化的。

为例,對問題的一個光子的解決方法也許似乎有吸引力,直到穆爾的法律不懈的行軍使一個電子解決方法可行。 同樣,當穆爾的法律到達其限額」需要當心打賭 CMOS 工程師時,創造性開發的那些納米技術根據解決方法為 「。

是其中一個許多是壞的

當想法變得 「熱」,風險成本有一個傾向資助在通知的公司。 今天我們看到一定數量的社會網絡連接啟動。 從前我們看到了在 photonics 空間建立的許多公司有非常相似的產品想法。 是可能的此現象將重複自己在域例如納米技術。

有此的二個問題。 首先,因為啟動此群劇烈地爭奪生存,它培養成功的障礙。 其次,即使數啟動生存,他們的收入低於被希望由於所有共享同一個總可尋址的市場。

作為例證,數據通信收發器市場,在 2003年在超過 $300 百萬,是將支持在舒適的一家,二家甚至三家公司的一個實際市場。 今天攻擊空間的 20 家公司。 他們是劇烈地競爭在價格的全部,結果,并且什么都不是有益的。 并且他們都沒有非常大市場份額。

因此,而有在是的舒適一个人群,它使成功非常困難。 雖然提高一個新想法的財務是更難,我們相信有一個小的組專門化支持那些新想法的冒險資本公司。 我們相信唯一性是一個貴重資產,當然,雖然它使更加重要客戶、需要和產品可以明顯地被明確表達。

好處一定是能承受的

許多大公司尋求快速追隨者方法,他們避免作早期工作在新市場,反而等待啟動充分地開發市場細分潛在的能是確切。 那時他們猛撲并且使用財務肌肉和牢固的客戶關係對收益市場份額。

對於做了產品開發、早客戶耕種和 IP 障礙一個好工作創建的啟動,這個很可能結果是大公司會採購他們。 這很好。 然而,在大公司能迅速地創建提供一個相似或更好的產品的情形,并且 IP 障礙是弱的,作早期工作在的啟動可能查找自己在路旁的擊毀,當歷史記錄移動通過它。 此的一個經典示例最近是網景。

因而是關鍵字啟動創建使購買更可取對競爭能承受的競爭優勢的某個來源。 好處的一個這樣來源是知識產權,但是有可能有時優越的其他。

一旦 IP,我們希望做的一副點是這。 許多企業家集中創建保護他們的發明的 IP。 然而 IP 一個更加有用的部分是架設障礙對創建解決方法的競爭對手對客戶的需要的一个。 這是難執行,相當重要,因為它要求它也許滿足清楚地的瞭解客戶需要,可供選擇的方法和只能選其中之一的產品。

許多 IP 律師缺乏適當的企業知識考慮這些系數,并且對任一個小組是重要有是知識業務發展小組的隊員的律師,除他們合法的專門技術之外,或者找到那些少見律師包含相關市場答案。

需要整個生態系

圖 4 說明核心技術的一個公用方案 (讀的 photonics 或納米技術) 用於創建要素啟用唯一系統層產品,該集會特定,至此在一個特殊行業的為滿足的客戶需要。 當這個系統層產品部署時,在這種情況下這個實際值只累積。

納米技術 AZoNano 日記帳 - 為整個生態系请需要。

為整個生態系需要。

順便說一句,這是非常較的研製時間的一個原因與組件啟動相關。 不僅他們必須開發組件產品,但是重大的收入發生,在他們的客戶完成了系統層產品的發展之後,然後出售他們對最終客戶。

非常通常組件級別產品是這個系統的一個小的部分,并且這個系統可能實現其真的潛在,在幾個其他子系統或要素帶來銷售之後。 很多家光子泡影公司發現自己與市場將啟用正確地重要的系統層產品的準備好,要素級的產品。 不幸地,系統供應商不開發那些產品,因為將進入他們的某些重要子系統未商業化。

這顯示需要對於完全生態系,由所有球員組成必要參加有一個功能系統層解決方法這個客戶。 能執行此 Intel,在主動性例如他們的 Centrino 移動籌碼設置,或者 WiFi 提供這個方式的一個設計,或者先進的三辛胺系統建築順利地創建了於成品集中的整個生態系需要作為 Intel 硅的一個通信工具。

啟動是難複製此當然 (Intel 在此生態系鼓勵上度過數百 $millions)。 但是這個課程是清楚的。 需要方式完全必要的生態系將存在,否则將有路障對成功。

此的一個副作用是,進入單獨突出请是最容易商業化技術成熟性、材料和要素級的產品的早期。 至於示例,以微粒的形式部署的納米技術在遮光劑比創建將啟用基本上優越電信網絡連接結構,但是也需要新的通信和發信號軟件的光子的切換技術較没有問題的哪些遠離商業事實保持。

大投資需要大市場。

投資算術是相當直接的。 冒險資本家需要相信投資有潛在認識到 (60% 的相當高回收投資每年早期交易的),因為投資的仅小的百分比實際上解決如被希望。

那意味著越很多時間它花費開發產品或越多資本需要,越大一定這個潛在市場,如果這次投資将被辯解。 当基於科學的公司定期地需要數百萬美元資本和需要 5-7 年 (最好) 創造嚴重的收入,許多經營計劃需要十億個美元市場是有吸引力的投資。

這樣大市場是相對地少見的,并且這是問題。 許多光子泡影啟動誤會了市場尺寸或忽略深深地考慮。 一旦投資者意識到這個市場在一個有吸引力的級別下將下跌和資本和需時沒有相應地減少,這樣公司發現幾乎不可能吸引另外的資本。 結果許多發生了故障。

從此的結論是與普通的市場的資本集中項目是不太可能由專用產權資助。 有時這樣項目在一家更大的公司內有很多意義,然而和應該由考慮擺脫的企業家認真考慮這技術到新的事業。

平衡執行是關鍵字

當客戶沒有想要它,許多光子泡影啟動花費百萬美元創建產品,只有發生故障。

我們相信這一般是由於的或者對疏忽操作在此條款其他課程之一,或者對一個根本執行錯誤,描述在此部分。 此根本執行錯誤和資源不合理分配有關,以便超重技術開發犧牲開發商業的商業方面。

新的企業主動性是關於創建值。 在我們的題為價值創造的白皮書有二維數 (可用根據需要),我們通過圖 5 說明此,下面。 此圖表示值的創建,表示由長方形色的區,由於沿二個軸的進展: 技術和商務。 當進展沿兩個軸時,平行取得值被創建的相當數量由這個長方形的範圍表示和最大化。

納米技術 - (a) AZoNano 日記帳忽略商業進展和 (b) 被平衡的進展。

(a) 忽略商業進展和 (b) 被平衡的進展。

不幸地,圖 5a 的示例,進展主要沿技術軸取得,是我們太通常看見所有的一个。 請请認為多少啟動和先進發展組把十倍技術開發組工程師,但是只有一個唯一單個分配與取得沿商業軸的進展。

它是吸引相信進展可能首先取得沿技術軸,從而消滅大量的風險和隨後沿這個商業軸。 然而,由於技術和商業重要事件相互關連的方式,這通常導致錯誤的事情的發展。

製造混亂與持續?

在他們的書,創新者的解決方法、 Clayton Christensen 和邁克爾 Raynor 充分討論創新的本質。 他們做引人註目的論點比在什麼基礎上的主動性瞄準創新 (的某些類型他們稱製造混亂) 是可能成功的新的企業主動性他們稱持續的創新。 另一方面,他們爭論那大被設立的企業的,持續創新请有很多意義。

在表 6 我們可能總結不同於的市場和客戶條件支持持續和製造混亂的創新。 意識到是非常重要的新技術例如納米技術可以被引入給這個市場如持續或作為製造混亂的創新根據被瞄準的產品和客戶需要的確切的本質。

对被定義的 (被察覺的) 客戶需要,
與可接受的價格/性能的產品是否存在?

是願的客戶支付
对更好的性能?

YES

製造混亂的創新:
見面察覺的產品
與可接受的客戶需要
價格/性能

製造混亂的創新:
與足够的性能的產品和
更加低價/更加小型或者其他功能

少量他們

一半他們

持續
與更好的性能的產品

大多數

製造混亂或持續。

創新者的解決方法嚴格建議希望的啟動增長和有長期存在從瞄準製造混亂的創新將贏利。 有創建一個下一代產品的目標的啟動和立即獲取說不定能通過持續的創新如此執行。

一定數量的光子泡影啟動繼續處理什麼看來是持續的創新和設法與大被設立的公司競爭。 Christensen 的和 Raynor 的工作將預測此方法有的確是正確的成功的一個低概率,并且為案件我們學習了。 我們嚴格推薦合併此製造混亂與持續的分類到市場進入方法。

外帶的消息

或許我們外帶的消息最好在這位哲學家喬治 Santayana 的字被釋義。

「不記得過去的那些人被譴責重複它」。

由目的被描述的每個課程這裡相當簡要概述。 我們可以充分談論每一個和喜歡如此執行,并且我們會歡迎所有反饋或對話關於表示的想法這裡。 請與我們聯繫。

與詳細資料聯繫

理查 G CARO

Tangible Future, Inc。

舊金山,美國

Date Added: Feb 17, 2005 | Updated: Jun 11, 2013

Last Update: 12. June 2013 22:49

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