В большинстве случаев успех требует перехода в кратчайшие сроки из исследовательской стадии в стадии создания бизнеса. Для компаний, все еще в стадии исследования, биотехнологические предоставляет некоторые интересные модели, как построить успешный бизнес. Номера для биотехнологического венчурного капитала очень сильно сосредоточена на стартапы на стадии создания бизнеса, потому что опыт создания успешных прибыль на инвестиции в исследования фазы технологий (вне биотехнологических) оставляет желать лучшего.
Уроки 2-10, которые следуют применять в первую очередь для компаний на этапе создания бизнеса.
Клиенты, потребности, и продукты
Бизнес организации, призванной донести до клиентов, продуктов или услуг, которые соответствуют некоторым набором потребностей тех клиентов, есть. Потребности должны быть достаточно значительным, что клиенты будут платить больше за продукты, чем он стоит для их производства. Там должно быть достаточное количество тех клиентов, так что размер рынка является достаточным для прибыли для покрытия расходов на обеспечение функционирования организации, разработка продуктов, маркетинг и продажи.
Часто, фотонно-пузырь стартапы были не в состоянии четко сформулировать, что потребности клиента они решали, кто эти клиенты, а в некоторых случаях даже то, что продукт, который они на самом деле шли в производстве. Будучи в состоянии сделать это является необходимым условием для создания успешного бизнеса, и графические фигуры 2 иллюстрирует ключевые компоненты.
 |
Рисунок 2. Клиенты, потребности и продукты |
Слов клиентов и потребности важные из них. Для компании, лазерной связи, системы такие производители, как Lucent, не совсем то, что мы имеем в виду, когда мы говорим клиентов, и "необходимость" Lucent для более дешевый лазер не нуждаться в вопросе. Реальный клиент конец услуг, и реальная потребность конец необходимости передавать данные в какой-то скорость передачи данных на некоторое расстояние.
В качестве иллюстрации того, как важно это различие, многие компании разработали продукты (например, лазеры) для удовлетворения спроса со стороны производителей, таких как Lucent. Однако оказалось, поставщики услуг уже достаточно данных, несущей способности, и поэтому они не нуждаются в Lucent для продуктов, и поэтому никто не купил лазеров. Правильный мыслительный процесс был бы понять, подробно потребностей поставщиков услуг, свои планы по расширению сети, и их вероятное развертывание новых систем и архитектур новой сети. Обладая этими знаниями, значимые артикуляции клиента необходимо продуктом технологии стартапа связи могут быть сделаны.
Очень часто компонент продукта уровень небольшая часть системы, и система может реализовать свой истинный потенциал только после нескольких других подсистем или компонентов, были доведены до рынка. Число фотонных пузырь компаний оказались с рынка готовы, на уровне компонентов продуктов, которые позволили бы по-настоящему ценных продуктов системного уровня. К сожалению, поставщики систем еще не развивать эти продукты, потому что некоторые из критических подсистем, которые будут идти на них не были коммерческими.
Это подчеркивает необходимость полного экосистема, состоящая из всех игроков, необходимых для участия в получении функционального уровня системы решения для клиента. Модель из способов сделать это предусмотрено Intel, которая в таких инициативах, как их Centrino мобильных чипсетов, или WiFi, или Advanced TCA архитектура системы успешно создал целые экосистемы сосредоточены на конечном продукте необходимо в качестве средства для Intel кремния .
Трудно для запуска, чтобы дублировать этот, конечно (Intel тратит сотни миллионов $ на эту экосистему поощрение). Тем не менее Урок ясен. Там должно быть так, что полный необходимый экосистемы будут существовать, или не будет препятствием к успеху.
Одним из побочных эффектов этого является то, что на ранних стадиях созревания технологий, материалов и комплектующих на уровне продуктов, которые стоят одни только простым для коммерциализации. Так как, например, развертывание нанотехнологий в форме частиц в солнцезащитный крем гораздо менее проблематично, чем создание фотонной технологии коммутации, которая позволила бы принципиально превосходной телекоммуникационной сети архитектуры, но которое также нуждается в новых средств связи и сигнализации программное обеспечение, которое еще далек от коммерческой реальности.
Большой Инвестиционные потребности большой рынок.
Инвестиционная арифметика очень проста. Венчурные капиталисты должны верить инвестиций имеет потенциал, чтобы реализовать достаточно высокий возврат на инвестиции (60% годовых для ранней стадии сделок), потому что только небольшой процент от инвестиций на самом деле работают так, как хотелось бы.
Это означает, что больше времени уходит на разработку продукта или больше капитала, что требуется, тем больше должен быть потенциальный рынок, если инвестиции должны быть оправданы. С научно-обоснованной компаний обычно требует десятков миллионов долларов капитала и с 5-7 лет (в лучшем случае), чтобы создать серьезные доходы, многие бизнес-планов необходимо млрд. рынках доллар привлекательной инвестиции.
Такие крупные рынки относительно редки, и это проблема. Многие фотонный пузырь стартапы либо неправильно размер рынка или пренебречь глубоко задуматься об этом. Как только инвесторы поняли, что рынок будет падать ниже привлекательном уровне, а также капитала и времени, необходимого не уменьшилась, соответственно, такие компании, нашел его почти невозможно привлечь дополнительный капитал. Многие не смогли в результате.
Вывод из этого является то, что капиталоемкие проекты со скромными рынки вряд ли будет финансироваться за счет частного капитала. Иногда такие проекты делают много смысла в крупной компании, однако, и это должно быть тщательно рассмотрено предпринимателей думать о спиннинг от технологии в новое предприятие.
Сбалансированный Выполнение ключевых
Многие фотонный пузырь стартапы потратила миллионы долларов, чтобы создать продукт, только на провал, когда клиенты не хотят.
Мы считаем, что это, как правило, связано либо с бездействием на одном из других уроков этой статьи, или фундаментальная ошибка исполнения, описанные в этом разделе. Это фундаментальная ошибка выполнение связано с нерациональным использованием ресурсов, таким образом, чтобы лишний вес развития технологий за счет развивающихся коммерческих аспектов бизнеса.
Новые инициативы бизнеса по созданию стоимости. В нашей статье озаглавленной создания стоимости имеет два измерения (по запросу), мы проиллюстрируем это с помощью рисунка 5, ниже. Эта цифра показывает создания стоимости, в лице прямоугольные цветные области, в результате прогресса по двум направлениям: технические и коммерческие. Количество стоимости, созданной представлен размер прямоугольника, и максимальна, когда будет достигнут прогресс в параллельном по обеим осям.
Есть клиенты готовы платить
для улучшения производительности? | НЕТ | ДА |
Подрывные инновации:
продукт, который отвечает воспринимается
потребности клиента с приемлемым
цена / производительность | Подрывные инновации:
продукт с адекватной производительностью и
более низкой стоимости / меньшего размера или другие особенности | Мало кто из них |
Смесь | Половина из них |
Поддерживающий
продукт с более высокой производительностью | Большинство из них |
Рисунок 6. Подрывной или сохранения. |
