10 Уроков для Антрепренера Nanotech от Пузыря Photonics

Автор

Ричард G CARO

Опубликованный 15-ое февраля 2005th

Покрытые Темы

Конспект

Введение

Исследование или Творение Дела?

Клиенты, Потребности, & Продукты

Завтрашний Продукт Не Сегодняшний

Главное Требуемое Разрешение

Быть Одним из Много Плох

Преимущество Должно быть Устойчиво

Нужна Вся Экосистема

Большому Облечению Нужен Большой Рынок.

Сбалансированное Исполнение Ключ

Разрушительно против Терпеть?

Takeaway Сообщение

Конспект

Эта статья описывает 10 уроков которые антрепренеры в наук-основанных полях, как нанотехнология, могут и должны выучить от пузыря photonics последних 1990's. Каждый урок иллюстрирует предотвратимую ошибку, сделанную много предыдущих антрепренеров, которые вели к отказу нескольк startup работы.

Введение

В периоде 18 месяцев от старта 2000 к середине 2001, больше чем $2,5 миллиарда рискового капитала был проинвестирован в компаниях начиная компоненты photonics для применений телекоммуникаций. Много из тех компаний больше не не существуют, и тех то делает, больше всего борется для того чтобы выдержать, при их основатели и инвесторы теряя все упование осуществлять возвращение на их облечения пота и денег.

, Однако, некоторые оставшийся в живых - и малый номер даже кажется poised для значительного успеха. В процессе изучать индустрию и работы с много из этих компаний над последними 4 летами, мы приходили верить что некоторые общие темы кладя отказ в основу большого части из этого урожая запусков. Пока одна из этих тем было общим качанием от эйфории пузыря облечения к общему ретраншементу индустрии телекоммуникаций, другие относят к ошибкам которые смогли быть во избежаниеы, и которые применяется довольно вообще к коммерциализации новой технологии. Эта статья попытка резюмировать от нашей работы некоторые важные уроки для будущих антрепренеров.

Пока эти уроки выведены от изучения компаний commercialising photonics, мы думаем что они применяется далеко более вообще. Photonics, как электроника, biotech, и нанотехнология имеет характеристики тяжело наукой основанный быть делающ возможным ранее невозможные плотно сжимая множественные рынки

Мы верим что уроки выведенные здесь применяются к каждой из этих технологий, и к другим которые делят эти характеристики.

Исследование или Творение Дела?

Как показано в диаграмме 1, технология проходит через 2 главных этапа на своем путе от зачатия к коммерциализации: участок исследования и участок творения дела (который включает совершенствование продукции). Много компаний сами в пузыре photonics находились действительно в участке исследования, но убедились финансовохозяйственную общину, и часто, что они находились в участке творения дела. То было смертоносно.

Журнал AZoNano Нанотехнологии - Исследование и дело.

Исследование и дело.

Пока возможно (albeit крепко и необыкновенно) для startup компании работать успешно в участке исследования, коренные отличия между такими компанией и одним в участке творения дела (таблице 1). Эти mandate различные организационные структуры, различные кадровые ресурсы, и различные модели финансирования. Критическое быть полностью честно с совсем обеспокоенный о этапе технология действительно на, и после этого создавать организация, котор соответствуют к той реальности.

Характеристики 2 участков технологии

Исследование

Творение Дела

Исходящая Наличность

медленно & устоичиво

голодайте & ускоряющ ход

Фокус

технологическое выдвижение

разрешать потребность

Искусства

техническо

техническо, выйдите определение вышед на рынок на рынок, финансы, деятельности

Продолжительность

непрогнозируемо

запланировано

Фондировать

R&D индустрии правительства

VC, общественная справедливость

В большинств случаи, успех требует перехода как только практически от участка исследования к участку творения дела. Для компаний все еще в участке исследования, biotech обеспечивает некоторые интересные модели как построить успешное дело. рисковый капитал Non-Biotech очень тяжело сфокусирован на запусках в участке творения дела, потому что достижение создавать успешные возвращения от инвестировать в технологиях исследовани-участка (снаружи biotech) плох.

Уроки 2-10 которые следовать применяются главным образом к компаниям в участке творения дела.

Клиенты, Потребности, & Продукты

Дело организация конструированная для того чтобы поставить к клиентам, продуктам или обслуживания которые отвечают некоторый комплект потребностям те клиенты имеют. Потребности должны быть значительно достаточно что клиенты оплатят больше для продуктов чем оно стоят для того чтобы произвести их. Должно быть достаточно из тех клиентов так, что размер рынка будет достаточен для профитов для того чтобы покрыть цены работать организацию, начинать продукты, и выходить на рынок и продавать их вышед на рынок.

Часто, запуски фотонный-пузыря были неспособны артикулировать ясно какого клиента потребность они адресовала, которые те клиенты были, и в некоторые случаи даже какой продукт они фактически шел изготовить. Мочь сделать это предварительное условие для создавать успешное дело, и график диаграммы 2 иллюстрирует ключевые ингридиенты.

Журнал Нанотехнологии - Клиенты, потребности и продукты AZoNano

Клиенты, потребности и продукты

Клиенты и потребности слов важные одни. Для компании лазера телекоммуникаций, поставщики системы как Светящееся нет действительно чего мы имеем в разуме когда мы говорим клиентов, и Светящаяся «потребность» для более дешевого лазера нет потребности в вопросе. Реальный клиент конца сервис-провайдер, и реальная потребность конца потребность передавала данные на тарифе некоторых данных над некоторым расстоянием.

Как иллюстрация как важно это различение, много компаний начали продукты (как лазеры) для того чтобы соотвествовать от поставщиков как Светящееся. Однако он повернул вне сервис-провайдеры уже имел возможность нося достаточных данных, и поэтому им не были нужны Светящиеся продукты, и поэтому никто купил лазеры. Правильный мыслительный процесс был бы понять подробно потребности сервис-провайдеров, их планы для расширения сети, и их правоподобное раскрытие новых систем и новых архитектур сети. С этим знанием содержательное сочленение рычагов клиент-потребност-продукт-технологии запуска смогло быть сделано.

Детали этого сочленения имеют значение много. Например, находиться в деле «прикладывать photonics к телекоммуникациям», нет на полностью необходимо уровне детали. Даже «делать интегрированную оптику для систем DWDM» нуждается адекватней точности для действия. Что необходимо детальное описание потребности и специфического конечного пользователя, так же, как детальное описание необходимой функциональности продукта.

Мы уже знаем запусков nanotech понижаясь в эту ловушку. Компании бизнес-план которых не точне чем поговорить о прикладывать нанотехнологию к фотоэлементам, или создавать память основанную на nanotubes были бы хорошими примерами.

Завтрашний Продукт Не Сегодняшний

Антрепренеры часто ы «поговорить к клиентам». Все слишком часто это интерпретировано как «спросите им что им нужно». Пока всегда ценно, это ни под каким видом достаточное. Одна из много причин что беседа клиентов вообще о чего они хотят сегодня. Проблема это представляет проиллюстрирована в диаграмме 3.

Журнал Нанотехнологии - Завтрашние продукты AZoNano не сегодняшние.

Завтрашние продукты не сегодняшние.

Требования рынка изменяют над временем, вообще более требовательны. Продукт можно определенно определить основал на что клиентам нужно сегодня. Однако совершенствование продукции принимают время (несколько лет типично), и когда продукт готов быть проданным, требования рынка наиболее вероятно изменят.

Много компаний фотонный-пузыря имеют сегодня продукты которые были бы успешны если введено в 2000. Однако они woefully unsuited к что необходимо в 2004.

Важная задача определения продукта определить требования для продукта который необходимо немного лет в будущем, когда развитие будет выполнено. Это весьма трудно, но тем не менее совершенно существено.

Главное Требуемое Разрешение

Даже компании которые делают хорошую работу определять реальную потребность клиента, и создавать продукт который соотвествует та потребность, потерпят неудачу если кто-то еще предлагает более лучшее (или эквивалент но дешево) разрешение.

Антрепренеры имеют тенденцию быть очень na górze альтернативных подходов которые используют такой же тип технологии какой они делают, или которую вообще подобные принципиальные схемы продукта. Часто они шторки встали на сторону до рассмотрение алтернатив основано на различных технологиях, или очень различные принципиальные схемы продукта которые соотвествуют потребность клиента в другой способ.

Как пример, фотонное разрешение к проблеме могло показаться привлекательным до тех пор пока безжалостный марш закона Moore не сделает электронное разрешение жизнеспособным. Подобно, те превращаясь нанотехнология-основали разрешения для «когда закону Moore достигнет свои пределы» нужно beware держать пари против творческих способностей инженеров CMOS.

Быть Одним из Много Плох

Рисковый капитал имеет тенденцию фондировать компании в волнах по мере того как идеи будут «горячими». Сегодня мы видим несколько социальных запусков сети. В прошлом мы увидели многочисленние компании начатые в космосе photonics с очень подобными идеями продукта. Правоподобно это явление повторит в полях как нанотехнология.

2 проблемы с этим. Во-первых, оно поднимает барьер для успеха потому что эта стая запусков состязается свирепо для выживания. Во-вторых, даже если несколько из запусков выдерживают, их доходы будут далеко более низки чем понадеяно в результате совсем делить такой же полный addressable рынок.

Как иллюстрация, рынок приемопередатчика datacom, на больше чем $300 миллионов в 2003, реальный рынок который поддержал бы одно, 2 или даже 3 компании в комфорте. Сегодня там над 20 компаниями атакуя космос. Они все состязаясь свирепо на цене, и в результате никакое выгодско. И никакие из их имеет очень долю крупного рынка сбыта.

Так, пока комфорт в быть одна из толпы, она делает успех очень трудной. Хотя более трудно поднять финансирование для романной идеи, мы верим что малая группа в составе фирмы рискового капитала которые специализируют в поддерживать как раз те романные идеи. Мы верим что уникальность ценное имущество, хотя конечно она делает даже более критическим, чтобы клиенты, потребности, и продукты можно ясно артикулировать.

Преимущество Должно быть Устойчиво

Много больших компаний следуют быструю стратегию следующего, которой они во избежание pioneering новые рынки но вместо ждут запуск для того чтобы начать сегмент рынка достаточно для потенциала быть ясны. На тот этап они налёт мышца внутри и пользы финансовохозяйственная и сильные отношения клиента к удельному весу на рынке увеличения.

Для запуска который делал хорошую работу совершенствованих продукций, предыдущего культивирования клиента, и барьера IP творение, наиболее вероятный исход был бы что большая компания купила их. Это как раз точно. Однако, в ситуации где большая компания может быстро создать подобный или более лучший продукт предлагая, и барьеры IP слабы, pioneering запуск может найти развалина на обочине по мере того как история двигает за ей. Классический пример этого в недавних временах было бы Netscape.

Таким Образом ключ что запуск создает некоторый источник устойчивого конкурентного преимущества которое делает прием предпочтительным к конкуренции. Один такой источник преимущества интеллектуальная собственность, но другие которые могут иногда быть главны.

В случае IP, один бортовой пункт который мы хотел были бы сделать это. Много антрепренеров концентрируют на создавать IP который защищает их вымысел. Однако более полезная часть IP одно которое раскрывает барьер к конкурентам создавая разрешение к потребности клиента. Это трудно для того чтобы сделать, не само меньшие потому что оно требует ясно понимать потребности клиента, альтернативно пути она могла быть встрещена, и конкурирующие продукты.

Много юристов IP нуждаются соотвествующем знании дела для того чтобы принять эти факторы в учет, и важно к любой команде юрист с членами команды развития биснеса, или найти те редкие юристы которая знание включает уместную проницательность рынка в дополнение к их законной экспертизе.

Нужна Вся Экосистема

На Диаграмму 4 проиллюстрировано общий сценарий в котором технология сердечника (прочитанные photonics или нанотехнология) использована для того чтобы создать компоненты которые включают уникально продукты системного уровня, ту встречу специфический, hitherto unmet потребность клиента в определенной индустрии. Реальное значение в этой ситуации только увеличивает когда продукт систем-уровня раскрын.

Журнал AZoNano Нанотехнологии - Для всей экосистемы.

Для всей экосистемы.

Кстати, это одна причина на очень длинномерные сроки разработки связанные с компонентными запусками. Не только они должны развить комплектующие изделия, но значительно доход происходит only after их клиенты выполняли развитие продуктов системного уровня, и после этого продано им к типичным клиентам.

Очень обыкновенно компонентный ровный продукт малая часть системы, и система может достигнуть свой истинный потенциал only after несколько других подсистемы или компонентов были принесены для того чтобы выйти на рынок. Несколько компаний фотонный-пузыря считали с рынком готовой, продукты компонент-уровня которые включили бы поистине ценные продукты системного уровня. Несчастливо, поставщики системы пока не начинают те продукты потому что некоторые из критических подсистем которые пошли бы в их не были commercialised.

Это выделяет потребность для полной экосистемы, котор состоят из всех игроков необходимо для того чтобы участвовать в получать функциональное разрешение систем-уровня к клиенту. Модель для путя сделать это обеспечена Intel, которое в инициативы как их обломок Centrino передвижной устанавливает, или WiFi, или предварительное зодчество системы TCA успешно создало все экосистемы сфокусированные на конечном продукте необходимо как корабль для кремния Intel.

Трудно для запуска дублировать это конечно (Intel тратит сотниы $millions на этом поощрении экосистемы). Тем Не Менее урок ясн. Нужно быть путь что полная необходимая экосистема будет существовать, или будет барьер к успеху.

Один побочный эффект этого что, в ранних стадиях лежки технологии, материалов и продуктов компонент-уровня которые стоят самостоятельно самые легкие для того чтобы commercialise. Для того НОП пример, раскрывая нанотехнология в форме частиц в солнцезащитном креме далеко более менее проблемн чем создающ фотонную технологию переключения которая включили бы фундаментально главное зодчество сети телекоммуникаций, но которая также нужны новые сообщения и ПО сигнализировать чточто остает далеко от коммерчески реальности.

Большому Облечению Нужен Большой Рынок.

Арифметика Облечения довольно прямодушна. Венчурным капиталистам нужно верить что облечение имеет потенциал осуществить довольно высокую рентабельность инвестиций (60% в annum для дел ранней стадии), потому что только малый процент облечений фактически разрабатывает как понадеяно.

То значит что более длиной оно принимает для того чтобы начать продукт или больше столицы необходимо, большле должно быть потенциальный рынок если облечение быть оправданным. При наук-основанные компании по заведенному порядку требуя десяток миллионов долларов столицы и принимая 5-7 лет (в лучшем случае) для того чтобы произвести серьезные доходы, много бизнес-планов нужно миллиард рынков доллара быть привлекательными облечениями.

Такие крупные рынки сбыта относительно редки и это проблема. Много запусков фотонный-пузыря или misunderstood размер рынка или упустили думать глубоки о ем. Как Только инвесторы осуществили что рынок упал под привлекательным уровнем, и необходим столицей и временем не уменьшили соответственно, такие компании считали его почти невозможным привлечь дополнительную столицу. Много потерпели неудачу в результате.

Заключение от этого что капиталоемкие проекты с скромными рынками маловероятны быть фондированным приватной справедливостью. Иногда такие проекты делают много чувство внутри более большая компания, однако, и это должно быть осторожным быть рассмотрено антрепренерами думая о закручивать технологию в новое рискованое начинание.

Сбалансированное Исполнение Ключ

Много запусков фотонный-пузыря потратили миллионы долларов для того чтобы создать продукт, только для того чтобы потерпеть неудачу когда клиенты не хотели его.

Мы верим что это было вообще должно или к отказу подействовать на одном из других уроков этой статьи, или к основной ошибке исполнения, описанной в этом разделе. Эта основная ошибка исполнения должна сделать с misallocation ресурсов, полное развитие технологии за счет начинать коммерчески аспекты дела.

Новые инициативы дела о создавать значение. В нашей озаглавленной белой бумаге Творением Значения Имеет 2 Размера (доступного на запросе), мы проиллюстрируйте это посредством диаграммы 5, ниже. Эта диаграмма показывает творение значения, представленное прямоугольными покрашенными областями, в результате прогресса вдоль 2 осей: техническое и реклама. Созданное количество значения представлено размером прямоугольника, и увеличено когда прогресс сделан в параллели вдоль обеих осей.

Журнал AZoNano Нанотехнологии - (a) Упускать коммерчески прогресс и (b) сбалансировал прогресс.

(a) Упускать коммерчески прогресс и (b) сбалансировал прогресс.

Несчастливо, пример диаграммы 5a, в котором прогресс сделан главным образом вдоль технической оси, одно которому мы видим все слишком обыкновенно. Как Раз думайте сколько запусков и группы перспективной разработки имеют технические команды развития 10 инженеров, но только одиночный индивидуал заданный работу с делать прогресс вдоль коммерчески оси.

Она уговаривает верить что прогресс можно сперва сделать вдоль технической оси, таким образом исключающ существенный риск, и затем вдоль коммерчески оси. Однако, из-за путя в котором технические и коммерчески основные этапы работ взаимосвязывают, это обыкновенно приводит к в развитии неправильной вещи.

Разрушительно против Терпеть?

В их книге, Разрешение Рационализатора, Клейтон Christensen и Майкл Raynor обсуждают подробно природу рационализаторства. Они делают непреодолимо аргумент что новые инициативы дела которые пристреливают некоторые типы рационализаторства (которые они вызывают разрушительный) далеко более правоподобны для того чтобы преуспеть чем инициативы основанные на чего они вызывают терпя рационализаторством. С другой стороны, они спорят то для больших установленных дел, терпящ рационализаторства сделайте много чувства.

В диаграмме 6 мы суммируем отличая условия рынка и клиента вероятно для того чтобы благоволить к терпя и разрушительное рационализаторству. Очень важно осуществить что новые виды технологии как нанотехнология можно ввести к рынку или как терпящ или как разрушительные рационализаторства в зависимости от точной природы будучи пристреливанными потребности продукта и клиента.

Для определенной (восприниманной) потребности клиента,
продукты с приемлемыми ценой/представлением существуют?

Клиенты завещая оплатить
для более лучшего представления?

НЕТ

УТВЕРДИТЕЛЬНЫЙ ОТВЕТ

Разрушительное рационализаторство:
продукт который встречает воспринимано
потребность клиента с приемлемым
цена/представление

Разрушительное рационализаторство:
продукт с адекватним представлением и
более недорогой/более малый размер или другие характеристики

Немногое из их

Половина их

Терпеть
продукт с более лучшим представлением

Большое Часть из их

Разрушительно или терпящ.

Разрешение Рационализатора предлагает сильно что запуски желая вырасти и иметь долгосрочное существование принесли пользу от пристреливать разрушительные рационализаторства. Запуски которые имеют цель создавать продукт следующего поколени и немедленно приобретаемо могут хорошо мочь сделать так посредством терпя рационализаторства.

Несколько запусков фотонный-пузыря последовали что кажется, что будет терпя рационализаторством, и попробовано для того чтобы состязаться с большими установленными компаниями. Работа Christensen и Raynor предсказала бы эту стратегию для того чтобы иметь низкую вероятность успеха, и в случаи мы изучили который был деиствительно правилен. Мы сильно рекомендуем включать это разрушительное против терпя классифицирования в стратегии входа рынка.

Takeaway Сообщение

Возможно наше takeaway сообщение наиболее хорошо перефразировано в словах философ Джордж Santayana.

«Те которые не вспоминают прошлый засужены для того чтобы повторить его.»

целью каждый урок описанный здесь конспектирован довольно кратко. Мы можем поговорить о каждое одном подробно и насладиться сделать так, и мы приветствовали бы любые обратную связь или диалог о идеях выраженных здесь. Пожалуйста чувствуйте свободным связаться мы.

Свяжитесь Детали

Ричард G CARO

Материальный Будущее, Inc.

Сан-Франциско, США

Date Added: Feb 17, 2005 | Updated: Jun 11, 2013

Last Update: 12. June 2013 23:16

Tell Us What You Think

Do you have a review, update or anything you would like to add to this article?

Leave your feedback
Submit